銀行理財子公司陣營連續不斷壯大，競爭格局下，其不知足于完全依賴母行進行產品銷售，也開始發力拓寬銷售渠道以提拔競爭力。
銀行理財子公司
蛋糕做大
據統計，現在獲批籌建的銀行理財子公司共24家，獲批開業的有20家，此中包含有6家國有銀行、6家股份行、6家城商行、1家農商行及1家合資機構。
融360大數據研究院檢測數據顯示，11月份18家理財子公司共發行了350只理財產品，環比增加8919。此中，工銀理財、中銀理財、招銀理財、建信理財、寧銀理財產品發行量居前五位。整體來看，5家國有銀行理財子公司共發行181款產品，股份行理財子公司招銀理財和寧銀理財差別發行41款和36款產品。
以往，銀行理棒球運彩財子公司大多在產品銷365 玩運彩售上依賴母行。因母行本身已創建完善的銷售系統和銷售模式以及長期積累的客戶群體，既便利了產品銷售，也減低了搭建銷售渠道的成本。
但目前局面也在悄然發作變化。一位銀行資管部工作人員表示：能夠利用母行帶來的便利前提雖然好，但既然銀行理財子公司在經營上是獨立行運，那麼就會自發地去拓寬銷售渠道，而政策上也給了這些公司更多的自由度。另有，銀行理財子公司發行的產品和銀行產品會有所分辨，在銷售謀略和目標客戶上也可能有不同，這就導致其需要創建合適自己的銷售渠道。
積極發力拓寬銷售渠道
銀行理財子公司拓寬銷售渠道，首要往往是自建平臺。據不完全統計，光大理財和招銀理財都上線了官方網站，不過現在都不能直接買入理財產品，還是要引流至銀行網站或APP。另有，交銀理財開闢了小程序，青銀理財剛剛發表了青銀理財APP，成為首個發表APP的銀行理財子公司。而絕大部門銀行理玩運彩中獎結果財子公司均開通了公共號，但尚未打通銷售渠道。可見銀行理財子公司在搭建平臺上大多已有動作，但還有許多工作需要完工。
除了自建平臺，銀行理財子公司拓寬銷售渠道的另一道路便是尋找母行之外的第三方代銷。依據《商務銀行理財子公司控制設法》的制定，銀行理財子公司可以通過商務銀行、農村合作銀行、村鎮銀行、農村信用合作社等吸收公共入款的銀行業金融機構，或者國務院銀行業監視控制機構認可的其他機構代理銷售理財產品。
此中，部門理財子公司選擇通過互聯網平臺作為銷售渠道。例如，交銀理財于8月上線支付寶螞蟻財富號，成為第一家銀行理財子財富號，浦銀理財早在本年1月就入駐了天天基金的財富號。
另一個值得關注的現象是，銀行理財子公司選擇其他銀行來代銷自己的產品。例如光大理財、興銀投注站 運彩理財等跟中信銀行、江蘇銀行合作，通過對方來銷售產品。另有，部門理財子公司跟互聯網銀行百信銀行、微眾銀行、網商銀行進行合作。
上個月銀行業協會發表《中國銀行業理財業務發展教導(2024)》。教導中結算道，銀行理財子公司在營銷渠道方面，一是理財子公司可以聯動母行總分行各條線，推動子公司理財業務發台灣運彩規則查閱展；二是積極做好子公司產品發行規劃，結合重點客戶、節假日及銷售部分營銷活動的產品需求，規定個性化專屬產品；三是加大對母行各銷售渠道訓練和客戶推介，提拔營銷人員、客戶對子公司品牌及產品的接納度；四是積極試探渠道拓展，與其他銀行、券商以及互聯網金融銷售機構洽談三方渠道銷售合作。（
