從近期銀行網點代銷場合來看，除了基金銷售市場連續升溫之外，同樣遭受市場迎接的還有保險產品。
近日，《證券日報》巡訪多家北京海淀區銀行網點對最近代銷保險場合進行了解，多位銀行客戶經理表示，近期，投資者買入保險的懇切明顯上漲，特別是收益型保險產品，有銀行代銷的部門萬能險產品，甚至出現了一日售罄的現象。
一直關注理財產品的多位市民對表示，最近理財市場確切不太好，保本產品越來越少且收益率越來越低，所以開始轉向買入保險產品，保本保息。
中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長、教授盤和林在接納《證券日報》采訪時表示，人口老齡化和根基利率下降是銀行萬能險和年金險重新進入投資者視野的重要理由。人口老齡化方面，年金方式的商務保險重要客戶群是潛在的老齡化人口，同時受益于稅收支援、老黎民收入普遍增加，對于年金方式的商務保險需求還將增長；根基利率方面，三年期五年期定存利率出現倒掛，對長期投資者來說，通過保險方式，獲得更高固定收益的方式遭受青睞。
有客戶經理日銷售超百萬元
您對保險產品有什麼需求？多家銀行的客戶經理查問了投資者根本場合后直奔主題，并強調依據差異的需求我們會推薦差異產品。從多家銀行客戶經理了解到，近一段時間，保險銷售場合相對較好，尤其是大額存單、國債的利率下調以后，平凡投資者對保險產品的關注度更高。我的好幾個客戶在近期均買適合全家玩的棋牌遊戲入了保險，有的利率較高的產品目前已經沒有額度了。某股份制銀行的客戶經理對《證券日報》表示。
說到利率較高的保險產品，上述銀行的客戶經理表示，前一段時間由於有活動，某保險公司發行的一款萬能險產品，產品年化總結利率為47%，該產品在我行北京分行的銷售保費總計22億元，推出差不多7個小時，該產品便售罄。據了解，其他銀行萬能險總結利率多在年化42%—44%之間。
這位客戶經理進一步介紹，相較于其他類型的保險產品，萬能險這種產品保險公司基本不賺錢，重要是為了宣傳公司，所以這種產品會有保費額度限制，而高收益的產品必定導致顧客搶購。
以上述產品為例，不到一天，我自己就已經銷售100多萬元。這位客戶經理表示，有些客戶經理甚至能夠實現更多的銷售額。
《證券日報》對其他銀行網點工作人員進行了求證，保險產品銷售場合確切相對較好。以正在銷售的一款萬能險產品為例，全北京我們銀行平均每日銷售額在1000萬元—2024萬元之間。另一家股份制銀行的客戶經理表示。
投資者對保險的認可，除了產品本身的高利率外，更講究產品所屬的保險公司。一位客戶經理表示，尤其是本年以來，利率較高的萬能險產品很受市場迎接，假如再具備大公司效應，很快就被搶光。實際上，低利率環境下，投資者對保險公司的投資才幹和償付才幹加倍看重。
萬能險和年金險最受迎接
《證券日報》通過巡訪獲悉，現在萬能險和年金險最受理財經理和投資者的青睞。劉明(假名)是一家股份制銀行某支行的客戶經理，在他的辦公桌上，擺著幾張剛剛勾畫過的年金保險產品以及萬能險產品的宣傳材料。他拿起幾張宣傳材料向介紹，目前銀行入款理財專業棋牌遊戲平台產品利率很低，最近幾款收益型保險賣得對照火，許多客戶買入。
近期一家險企將在我行銷售的一款躉交產品，總行將開放1億元額度，5年滿期預期保單年化收益為452%—477%。該產品估算兩天就能售罄。劉明對表示，現在5年期國債年化利率為357%，3年期大額存單年化利率為34%，所以許多客戶更傾向保險產品。
同樣受市場迎接的保險產品還有年金險，其明顯特征在于兼具保障和積蓄性能。在低利率環境下，產品受未來利率下行和市場波動陰礙較小，同時保單現金價值不亂增長，可以知足客戶對于風險保障和財富控制的雙重需求。另一家股份制銀行的客戶經理表示，特別是對青年客戶來講年金險的吸四支刀規則學習引力很強，可以知足教育金、婚嫁金等差異的需求。
現在保險銷售火熱與近期市場利率下調有一定相關性。在低利率時代底細下，客戶對于長期、不亂、安全的資產部署需求更為急迫，現在也沒有更好的資產部署，保險便成為了投資者替代保本產品的最好選擇。另外銀行客戶四支刀實戰攻略經理以為。
未來保險產品利率趨勢如何？在利率走低的大底細下，萬能險和年金險的總結利率下調是大趨勢，但短期內不會再下調或下調幅度較小。多位銀行的理財經理對《證券日報》表示，由於保險公司在投資理念上更傾向于長期投資和價值投資，從而光滑波動，實現安全保值。
專家發起結合自身需求買入
現在，市面上的保險產品種類許多，投資者應該如何買入？業內人士給出了技術的發起：消費者在選購的時候要結合自身需求買入。
一位險企人士發起，首要，選擇具有更強投資才幹和償付才幹的公司。面臨未來利率下行的預期，如何實現對于客戶的長期允諾，公司穩健經營和投資實力是根基。其次，關注產品的性能：一是不亂性，產品需要為客戶提供確認、連續增長的身價保障和保單長處；二是流動性，產品四支刀評價可以協助客戶應對生活中的突發事件，知足資金流動性的需求。
中心財經大學中國研究院精算科技實驗室主任陳輝在接納《證券日報》采訪時表示，低利率的環境和高波動的市場中，第一要看保險公司，由於保險公司違約并不是不可能的；第二要看預定收益(保底收益)；第三要選擇一個適合的限期。
一位銀行人士發起，對于消費者而言，在經濟形勢變化確當下，應當逐漸提高保險意識，對于長期險有明晰客觀的熟悉。在資產部署中，可依據自身的需求買入，長期的年金險和短期的萬能險均可以部署一些。
