為什麼壽險產品突兀這麼難賣了？是不是朝陽行業突兀變成夕陽行業？壽險人未來在哪里？這是當下壽險行業共同關注的話題。
行業逆境是長期粗放模式積弊的結局，但與此同時，也有一個變化不容忽視，即消費者的需求變了，對保險業供應端提出了新要求。
業內人士以為，壽險業需要在供應側進行革新，從單純風險保障變成有實際服務的供應。
需求端對供應端
提出新要求
從本年上半年的場合來看，總的業務增速放緩，幾家頭部險企明顯感遭受新單業務下降的壓力，行業轉型升級進入了攻堅期。在9月15日由中國銀行保險報主辦的2024中國壽險業轉型發展峰會上，中國銀保監會管委會四支刀高手攻略副主任毛宛苑表示，中國龐大的保險市場面對加倍復雜多變的內、外部環境，開始遇到一些挑戰。
行業數據顯示，本年上半年新業務價值同比下滑146%，營銷人力繼續下滑21%。不少公司對于下滑的底在哪兒，心里沒底。
太保壽險總經理蔡強回首中國保險業30年商務化發展說，從來沒見過業務下滑這麼快，從來沒見過重疾險突兀一下子賣不動了，從來沒見過人力突兀一下子招不進來了……這個斷崖式的挑戰，是大家心中的共同疑問。
不過蔡強解析，保險業從需求側看，實際上發展才剛剛開始。2024年中國的保險業在金融危機后曾履歷一輪下滑，但當時曾被視為早上6、7點鐘的太陽，目前的市場則可能是早上8、9點鐘的太陽，保險業已經履歷了一段熱度，可是遠遠沒有到驕陽猛火的階段。
根本面上的積極因素許多。比如，上年中國人均內地生產總值(GDP)剛剛跨過1萬美元，從國外經驗來看，5000美元到35萬美元是保險市場發展的快速階段。中國保險滲入率和密度，仍然處于極度低的位置，尤其對儒家文化圈內的國家來說，保險滲入率遠遠高過西方國家，由於儒家文化三個特點——愛家庭、愛積蓄、厭惡風險，這都是保險發展的要點引擎。
蔡強結算保險需求側場合說，有三個不變，即經濟增長支撐力不變、家庭結構支撐力不變、保障需求旺盛不變。不過，也有一個變化在于消費者對供應側匹配產生新的要求。中國消費者逐步進入到中等收入階級，這種消費者的特點一是很理性，二是加倍技術。
從風險賠償
轉向風險減量控制
在新形勢、新格局下，壽險公司積極尋求轉型路徑。
保險與其他行業在養老金融市場的競爭中，我們從哪里尋找突破？假如不能提高到有競爭力的回報，最原生需求便是康健醫療和養老服務。大家保險集團總經理暫時擔當人羅勝說，跟著社會先進，養老要求連續不斷提高，既加快催生新的養老消費業態，提拔養老消費總量，也擴大養老財務需求，拓展了養老需求的市場空間。從這個角度來說，老齡化對以生命和康健風四支刀規則大全險保障為己任的壽險業來說是很好的發展機緣，有著廣闊的前景。
中國人壽保險股份有限公司副總裁、總精算師利明光提到，壽險棋牌遊戲排行業需要連續提拔的一種才幹是風險減量控制才幹，即連四支刀操作技巧續不斷推進保險公司從單純的風險賠償轉向風險減量控制，特別要突出大康健、大養老的生態打造。
泰康保險集團總裁劉挺軍提出，棋牌遊戲分析保險業供應側結構性革新要真正地把傳統人壽保險從風險保障變成有實際服務的供應，這是為知足人們對生活方式變革的需求，這也是最要點的抓手。
比如，他從醫養角度解析，保險和醫養結合產生幾個主要的作用：一是變更民眾養老方式的變革，從傳統的消耗、消極的養老，變成積極的養老和長壽經濟的建設；二是會把年金產品的久期充分拉長，只有認真正為客戶提供所需要的服務和創新價值的時候，行業才能夠走出內卷。
