近期公募基金營銷出現種種擦邊球行為。在高位接盤后，賠本的基民有了惱怒的發泄口。在很多論壇和社交平臺上，基金銷售誤導基民賣基金老虎機遊戲推薦像賣快消品投資圈跟娛樂圈有啥區別等質疑之聲不絕于耳。
那麼，基民投資賠本是否有基金公司過度營銷的因素？上海某基金解析師表示，基金投資是嚴厲的理財行為，與之對應的基金營銷應該遵循投資者長處至上的原則，協助投資者精確把握基金投資的要素、甄別投資中的各種風險。但目前基金營銷所採用的各種手段，其目的好像只有一個——更好、更快地吸引眼球，吃角子老虎機註冊安全到達募集資金的功效。
這種與投資嚴厲性背道而馳的娛樂風，至少是過錯率領基民投資行為，導致其熱衷短線買賣、頻繁追漲殺跌的重要因素。上述解析師表示，基民缺乏技術知識，而基金公司是技術投資者，既然是投資者長處至上，那麼明知高位，為什麼不阻止投資者入場，反而用營銷手段率領投資者購買？
娛樂之風盛行
如今的基金公司直播間，娛樂之風盛行，部門基金公司已經將嚴厲的投資者教育拋諸腦后，五花八門的才藝表演成為競相效仿的對象。
請明星同臺直播，已經知足不了基金公司直播娛樂化的需求。繼一些娛樂圈明星紛飛亮相直播間后，部門基金公司動起了基金經理的念頭。被技術包裝后的基金經理們走出辦公室，走進了直播間，吹拉彈唱信手拈來。在各種有意或者不經意的推波助瀾下，基金經理們的顏值有時候甚至超越了其業績，成為基民們津津樂道的對象。各種怪象隨之而來。一些著名基金經理開始有了自己的粉絲后援團，甚至臉色包、寵物秀。而一些賠本的基民調侃說，沖著女基金經理的顏值，虧掉的錢就當直播間里刷火箭、送禮品了。
盡管這些怪象已經漸漸偏離基金公司投資者教育的初心，但在攀比心態和業績考核雙重壓力下，一些基金公司卻在這條途徑上越走越遠。
某基金營銷工作人員楊麗(假名)向中國證券報透露：如今各家公司攀比直播數據進入白熱化。假如只是翻來覆去介紹枯燥的金融知識功效極度不好，甚至有人在留言區直接批駁‘不是來課堂的’。目前必要加點噱頭，就像做電視節目一樣，能吸引注意力才有意義。
楊麗表示，90后是公募基金零售客戶的主力軍，他們的社交習慣是大家研究的重頭戲，各種營銷手段歸根究竟都是為了緊扣他們的行為習慣。而從起初的直播功效來看，由于90后基民對基金投資的本性近乎懵懂，但他們對自己的投資決策又十分自信，因此貼身于他們社交習慣的營銷手段很容易刺激他們的買入行為，導致銷量大增。這也是公募基金公司競相效仿的基本理由。
好比，大家都熟知的一位基金經理，固然豪賭科技賽道導致業績波動激烈，但90后基民幾乎將其異化為一種娛樂現象，就像拜錦鯉一樣樂在此中。于是業內就會發明，90后基民的買入沖動有時候并不源自于業績。我們也都知道這是不理性的，但沒設法，若不推波助瀾，規模就會遠離我們。楊麗讚歎道。
注意到，一些基金營銷過程中還體現出明顯娛樂化的特點：直播間引入了相聲說基金、天津快線上老虎機活動板等娛樂圈的手法，甚至還有基金公司讓美人主播帶隊去四川一家涮鍋店做答題活動，聲稱答對就有免費肥牛可以吃。
楊麗透露：直播間里點贊、互動、轉發、關注、留存等數據都是被考核的，假如收視慘淡，很難向領導交接。尤其是在公司自身著名度不大的場合下，更是強調必要搞出噱頭才能彎道超車。
另一位基金從業人士更是直言，在長處和規模欲望的推動下，基金行業明顯表現出過度娛樂化的趨勢，內容越是夸張、出挑，功效越好，合規也要給銷售讓步。
但漸漸地，基金公司發明，這種刺激效應開始減弱。當賠本開始彌漫時，基民們開始審閱自己的這種盲目行為。值得警惕的是，部門基金公司并沒有意識到娛樂化對基民的傷害，反而在刺激效應減弱時，試圖強化這種刺激。
部門公司的套路
部門基金公司試圖用這些所謂有趣、生動的營銷，更快地從90后基民處圈錢。但令他們沒想到的是，當市場突兀大幅下挫、基民們娛樂過后發明自己在裸泳時，惱怒的矛頭直接指向了基金公司和基金經理。
1993年出生的姜璐是代表投資新手，在2024年底成為一位純白女孩(網絡用語：買了大批重倉白酒基金的基民)，但此后所買的基金產品凈值一路下跌，短短幾個月賠本幅度高達20%以上，這令姜璐的情緒反常消沉。
當初就不該為了幾塊錢的紅包去基金直播間。直播間里唾沫橫飛，把推薦的基金吹得天花亂墜，連續不斷地講這些基金產品過往的收益率有多高。一時心動，稀里糊涂就買了，目前后悔都來不及了。姜璐訴苦，目前來看，那時這些基金重倉的白酒股已經處于相當的高位了，可為什麼直播時一點風險提示都沒有？基金銷售和電視購物、直播帶貨有什麼區別？
對此，滬上一名基金電商銷售擔當人向中國證券報表示，基金的過往業績并不前兆其未來業績表現，基金控制人控制的其他基金業績也不構成本基金業績表現的保證，投資者在作出基金投資決策時應認同買者自負原則。該擔當人進一步指出，主流平臺在基金買入頁面都有風險提示，不會置投資者的長處不顧，且在買入之前投資者要進行風險評測，低風險承受才幹的投資者不能買入高風險的產品，平臺盡到了風險教育的責任。
但姜璐并不認可這種辯護。她說，在長達兩個小時的基金直播中，主持人除了繪制美好凈值曲線的藍圖外，便是聊天、講段子，寥寥幾句風險提示一筆帶過，在直播的亢奮情緒里，其微弱到可以輕忽不見。
基金公司很精明的，用各種手法調撥你的情緒，讓你的眼球隨著他們制造的娛樂噱頭轉，那些迷你的風險提示文字，誰還能注意到？就似乎某基金公司，帶了一頭小豬作為萌寵進場，大家注意力都在寵物豬上了，主持人不著重叮囑的話，誰還能看到那麼小的風險提示文字？姜璐憤憤地說，他們把直播帶貨那一套都學會了，但基金是‘貨’嗎？可以這樣不擔當任地推薦給客戶嗎？
事實上，在各種論壇和社交平臺上，對基金公司乃至基金經理的口誅筆伐正在伸張。深受基金營銷娛樂化傷害的一批90后基民們，逐步意識到基金產品差異于平凡快速消費品，它不僅會讓人虧錢，還會由於情緒波動而搗亂自己的正常生活。因此，嚴老虎機獎金計算厲的投資理念才是正確的基金投資之道。
在基金公司工作十余年的龔竣逸(假名)表示：基金趁面前的賺錢效應拼命發新基金，哪里來得及做投資者教育，基本沒時間讓投資者了解基金經理的風格、了解市場和基金常識。基金公司發行越是用力調撥情緒，基民沖動越高，終極基民把被套疑問歸咎于基金公司以及它們背后的基金經理。
從嚴監管進行時
監管層顯然意識到了公募基金營銷過度娛樂化對投資者的傷害。
近期，中國基金業協會發表了《關于公募基金行業投教宣傳工作的倡議》，明確指出公募基金控制人開展投教宣傳活動時，應講究技術、誠信、合規；率領投資者樹立正確的理財觀念，堅定長期投資、價值投資和理性投資；嚴禁娛樂化，不得與國家相關精角子老虎機app破解神、社會公序良俗相違反；各機構不得開展、介入娛樂性質的相關活動。
有趣、生動的同義詞絕對不是過度娛樂化，尤其是在資管這個行業，娛樂更多是迎合人性，而理性投資往往要降服人性。龔竣逸說，這便是個古老的道理，種玫瑰得花，種蒺藜得刺。只有源頭流下理性的清水，下游的水才能理性清澈。
一位數百億級規模的基金經理向中國證券報透露，實在從基金經理的角度，他們也極度反感基金公司過度娛樂化的營銷行為，由於這對基金經理的正常投資造成了很大困擾。
我們也知道，基金公司的規模和凈利潤是股東考核公司的指標，是同事們發獎金的根據，所以真的不好說什麼。但只要有點本心的基金經理，實在都會明了，基金規模不僅應當和基金經理才幹匹配，還要和市場環境相匹配，在高點的時候大力刺激基民涌入，是極度不擔當任的做法。由於高點時入市必然是虧錢的，但這一點，大家都是揣著明了裝糊涂。上述基金經理無奈地說，固然口號上都是‘投資者長處至上’，但在短期收益和長期品牌之間，太多的人選擇了前者。
近日在采訪中也發明，很多基金公司的娛樂之風非但沒有收斂，反而日益增長，在銷售壓力的促使下愈演愈烈，花里胡哨的營銷模式與理性技術、勤勉盡責、嚴格自律的行業準則相背離。不僅如此，部門基金渠道還存在營銷外包現象，通過與理財博主合作，散播教小白、新手、大學生買基金等爆款文章或視頻，推薦產品并進行分銷，最后給博主相應的分成。而這種行為，潛在的危害性是驚人的。
