近日，保險業半年離職近百萬人的話題登上微博熱搜榜，觸發廣泛關注。
保險行業銷售主力軍的保險代理人正上演離職潮，是眼下現實。2024年在冊的擁有執業登記的代理制保險銷售人員為9712萬人，然而在2024年上半年，保代中介監管信息系統中執業登記的代理制銷售人數目已下滑至8428萬。不到一年時間，保險代理人減少近130萬人。
保險代理人制度自1992年引入我國保險市場之后，被各大保險公司采用。代理人渠道也成為壽險公司的第一大渠道。2024年前三季度，全國個人保險代理人渠道實現保費收入18萬億元，占保費總收入比重為481%。
當下，這一模式已難認為繼，保險代理人隊棋牌遊戲攻略大全伍長期存在大進大出特性，人員流動性大，無法知足保險業高質量轉型發展的需求。
有保險業內人士指出，保險代理人往往采用金字塔模式。在傳統考核機制下，保險公司按保費計提的傭金只有部門給到下層保險代理人，部門還被所在保險營銷團隊的團隊長以人頭費分享，這造成下層人員大進大出，行業一年留存率不足30%。
為提高保險代理人的積極性，近期多家保險公司開始試點獨立個人保險代理人模式。大家人壽是內地最早嘗試獨立代理人模式的壽險企業之一。
中銀證券研報以為，扁平化的獨立代理人制度，有望減低中介傭金，或將更高比例的直接傭金支付給代理人，以此提高代理人收入程度。
保險代理人上演離職潮
保險代理人的快速流失，反應了傳統營銷模式的諸多壞處。
傳統的保險代理人制度剔除率很高，同事來來回往，許多人干了不到半年就走了。楊小枝(假名)干了2年長年的保險代理人。她對時代周報感觸說：許多人抱著月薪一兩萬的目的進入行業，干了一段時間后就會發明真正賺錢的是主管、總監，下面的人很煎熬。
我們底薪不高，重要靠抽傭金獲四支刀經驗分享得獎金。獎金往往分批發放，代理人每個月月末考核壓力都很大。那些撐不住的人離職后，他們那些分批次發放的獎金是拿不到的，后續抽傭往往被主管、總監拿走了。楊小枝增補說。
業內人士指出，傳統保險代理人多采用金字塔模式，層級眾多。保險代理人雖是銷售主力軍，終極得手收入并不多，這打擊了優質保險代理人的展業積極性。
保險公司賣保單，需要連續不斷有代理人參加，很長一段時間保險公司耗費一切設法招人。但目前行業不太景氣，代理人業務不好做，各種套路也被民眾所熟知。楊小枝戲謔說，年薪百萬的大餅已經騙不到青年人了。
林彤(假名)從事保險代理已經3年多，對此也有同感。她對時代周報坦言：保險單越來越不好簽，代理人制度對大家的消耗很大，工作性價比已經不怎麼高。
早會、晨操等已經讓林彤倍感疲勞，還有無效的考核制度，有一段時間，我每日必要有十個客戶的有效溝通。疑問是天南海北的客戶沒人愿意天天聽我講保險，我只能被扣績效。
對同學、同事、同宗、同好、同鄉(所謂的保險銷售五同法)這些熟人的消耗，也讓她憂心忡忡。林彤稱，有的時候，我們靠著人情把保險兜售給身邊的熟人。可是不管大家買不買，身邊人對你的信任跟之前就不一樣了。我們固然賺了一點傭金，但這種消耗身邊信任的賺錢方式還是讓人挺悲觀的。
林彤更頭疼的是把同一款產品賣給差異需求的人。單一的產品形態很難知足差異人群的需求。消費者的需求加倍多元化，越來越多的人選擇網上投保，保險代理人得手收入一降再降。林彤嘆息道。
獨立代理人成救命稻草？
從披露代理人平均收入的險企數據來看，代理人群體的平均月收入展示下降趨勢。以平安壽險為例，2024年壽險代理人月平均收入為7218元，而最新半年報數據顯示，已降至5889元；太保壽險代理人月平均收入在2024年時為7403元，現降至5918元。
業內人士以為，陪伴市場發育和消費者成熟，傳統保險代理人制度的局限性日益凸顯，準入門檻低、人員素質參差不齊、技術技巧單薄，代理人社會價值感和社會尊重度低等疑問頻繁涌現，再加上傳統個人代理人開展業務，多講究短期長處，對長期保險服務提供不充分，導致業務發展的可連續較差。
上年12月29日，銀保監會發表《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的告訴》，明確提出加速創建獨立個人保險代理人四支刀入門制度，以辦理保險代理人隊伍長期存在的大進大出、素質參差不齊、保險技術服務才幹不足、社會形象四支刀攻略較差等疑問。
隨后，壽險行業成為獨立代理人制度的落地先行者。
2024年8月19日，大家保險龐月晗專屬代理店在深圳注冊勝利，成為內地壽險行業首個完工工商注冊的獨立代理人。11月初，新華保險披露擬試行獨代制度。
為增加獨立保險代理人的積極性，多家保險公司從代理人的組織層級，長處分配和考核機制等多方面下手革新。大家人壽相關擔當人稱，獨立保險代理人模式重要是長處分配模式上沒有上層剝削，破除金字塔結構，最大水平把銷售長處直接給到獨立代理人，大大提拔了激四支刀常見技巧勵作用。
大家人壽最近公布的首年成果單來看，現在獨代事務所已注冊342個，代理人數目5248人，此中4084人均為2024年以來的新增代理人，整體顯現出高素質、青年化的特征。
