2024年10月1日起，新的《公然募集證券投資基金銷售機構監視控制設法》及配套條例(下稱《銷售新規》)正式施行，此中對銷售渠道收取的尾隨傭金設定50%最高上限，引起行業廣泛關注。新政實施半年多以來，一些新變化正在發作，尾隨傭金限高陰礙連續發酵。
據中國基金報獲悉，近幾個月一些老基金的尾隨傭金比例有提拔趨勢。據部門基金公司人士透露，近幾個月部門銀行開始與基金公司商討，但願調換長年前發行成立且尾隨傭金占對照低的存量老基金的尾隨傭金。
部門銀行尋求
上調老基金尾隨傭金
上年10月1日正式實施的《銷售新規》，首次對公募基金尾隨傭金的比例做出明確制定。對于受銷售新規陰礙的渠道方，近期因新基金尾隨傭金限高而開始尋找在存量老產品上補差價。
據一位基金公司人士透露，近期部門銀行正在與基金公司商討，但願將尾隨傭金在20%至30%左右的存量老基金的尾隨傭金比例調高。這部門存量基金根本是2024年之前發行的老產品，那時行業內尾隨傭金普遍較低，銀行渠道但願將尾隨傭金全部調高到50%。角子老虎機 賭場此外，還有一些基金首發當年尾隨傭金對照高，隨后會逐年下調，目前銀行渠道也但願將每年的尾隨傭金比例都固定為50%，不再下調。
另一位基金公司人士也了解到這一動向。這是最近幾個月發作的事情，銀行渠道的初衷也是為了對沖基金銷售新規對其尾隨傭金下降的陰礙。現在重要是幾家大型銀行在與基金公司商議此事老虎機大獎攻略，這類銀行渠道的存量老吃角子老虎機線上優惠基金對照多。而部門股份制銀行及互聯網渠道在基金銷售上起步較晚，代銷尾隨傭金低于50%的存量老基金數目有限，相對而言，這些渠道重起協議的動力不足。
我們公司最近也遭遇這樣的場合，對于此前尾隨傭金低于50%的產品，銀行但願提拔到50%；不過，有一些此前高于50%的產品也都降下來。據一位基金公司市場人士表示，差異銀行現在政策不太一樣，對于差異基金公司也有差異要求，一般合作多的主渠道銀行提高幅度會小一些，一些合作并不多的銀行渠道更傾向于提高尾隨傭金比例。
尾隨傭金調換
對基金公司陰礙不一
涉及基金公司與代銷機構之間長處分配的尾隨傭金極為主要。固然近兩年互聯網渠道、券商渠道也紛飛秀動身行實力肌肉，但傳統的銀行渠道在基金代銷上仍有著極高話語權，其背后一舉一動或將陰礙行業的生態格局。
我們公司旗下存量老基金數目極度多，原先的尾隨傭金比例顯著低于50%，假如全部提拔到50%，陰礙就對照大。上述基金公司人士直言。
北京一位基金公司人士也表示，從基金銷售新規看，新發基金尾隨劃定50%上限對基金公司有利，但存量老基金尾隨提拔對基金公司不利，我們公司最近新發基金規模并不大，但存量老基金占對照高，因此公司整體收入或受此陰礙出現下滑。
銀行盤算上調老基金尾隨傭金對基金公司的陰礙取決于基金公司的產品結構。華南一位基金公司銷售人士解析，從基金行業過往發展來看，2024年之前成立的許多老基金尾隨傭金比例較低，那時的尾隨傭金比例大致在20%至30%之間，老牌基金公司旗下這部門產品數目較多，特別是遇上了2024年牛市大發展的基金公司，存量產品規模很大。
對于最近幾年剛成立的基金公司來說，尾隨傭金調換對其有多方面陰礙。一方面，次新基金公司過往尾隨傭金普遍較高，此次統一下調至50%可以減輕其經營壓力；另一方面，在尾隨傭金最多只能收取50%的場合下，次新基金公司缺乏業績積累，銀行渠道勢必會優先考慮代銷一些業績及品牌較好的基金公司旗下產品。上述華南基金公司銷售人士表示，對于次新基金公司陰礙就更為復雜。
在上述北京基金公司人士看來，銀行但願與基金公司重新簽訂協議，但終極是否上調老基金的尾隨傭金比例取決于兩方的講價才幹。基金公司若堅定不調換老產品尾隨傭金比例，或陰礙到后續新基金在該銀行渠道的銷售及合老虎機台設定作，但對于有品牌及業績命令力的基金公司來說，無非便是換家代銷渠道銷售，實際陰礙也許會小一些。而一些自身業績一般，但願能進入銀行新基金代銷池的基金公司，講價才幹較差，此時就會面對兩難的抉擇。
尾隨傭金上年大幅攀升
受益于2024年公募基金規模大爆發，銷售渠道尾隨傭金收入水漲船高，大幅增長。依據天相投顧統計顯示，扣除沒有客戶維護費的基金，納入統計的145家基金公司旗下6263只基金共向銷售機構支付客戶維護費(即尾隨傭金)24114億元，比2024年同期的14477億元大幅增長近100億元。
統計還顯示，2024年基金向銷售機構支付的尾隨傭金占到控制費收入的2331%，而2024年、2024年的占比差別為2191%、2033%，展示出持續提拔的趨勢。這也意味著，老虎機台介紹若是此次有部門老基金的尾隨傭金比例提高，可能尾隨傭金占控制費收入的比例還將提高。
若僅統計有客戶維護費的基金，從基金公司的場合來看，尾隨傭金占控制費收入比例的不同較大，部門基金控制人尾隨傭金占控制費收入比例較高，重要是中小型、次新基金公司，如華融基金、中銀證券、凱石基金、恒生前海、朱雀基金等，這些公司年報數據顯示2024年客戶維護費占控制費比例過份50%。而一些控制費收入高的老牌基金公司，客戶維護費占對照低，如上年控制費過份20億的基金公司，客戶維護費占控制費比例為2656%，不少老牌基金公司在21%左右。
據一位基金公司市場人士表示，銷售新規尾隨傭金的限高，是為了淡化尾隨傭金上的競爭，未來基金公司在渠道上的競爭將走不同化途徑。在現在市場格局下，最要點的是提高自身產品格量，一是能提供多元的、風格清晰、業績不亂的產品，并對渠道客戶的風險收益特征進行深入解析，終極實現二者之間的精準匹配。若新老基金的尾隨傭金比例真有拉平趨勢，那麼現在重首發、輕持營的模式必定得以變更，提高客戶服務才幹、提拔客戶盈利體驗是重中之重。
另一位渠道人士也表示，實現渠道、基金公司、客戶三方共贏，才能讓行業康健穩健發展。此次《銷售新規》正式實施給走長期之路帶來新契機。現在尾隨傭金變化是一方面，但另一方面，整體渠道考核重點更著眼于如何更好地與基金公司一起為客戶進行保值增值服務，將客戶財富的長期增長與考核機制掛鉤，到達三方共贏的局面。
