財產保險市場競爭劇烈，諸多中小財險公司連續賠本或者業績激烈波動。注冊地和總部所在地均在四川成都的一家中小財險公司，到2024年，保費規模突破20億元，同時，自2024年起已持續6年盈利。其常年盈利的祕笈是什麼？
近日，《證券日報》走進錦泰財產保險股份有限公司(下稱錦泰保險)，獨家采訪該公司高管團隊，詳細了解其戰略方位、經營謀略。
賦予新四大支柱業務新內涵
長期以來，一手抓車險，一手推動非車險業務，是財險公司的常態。錦泰保險也不破例。不一樣的是，錦泰保險確認了新四大支柱業務并連續不斷賦予其新內涵。
錦泰保險于2024年開始籌備，2024年正式成立。從籌備之時，鄧明湘便是籌備組組長，并在公司成立后擔任董事長至今。在他的引領下，錦泰保險從無到有，從起初的賠本到長年連續盈利。鄧明湘向《證券日報》表示，錦泰保險連續不斷試探業務創造發展之路，連續不斷調換業務結構，推進轉型升級，并確認了車險之外的新四大支柱業務，即農險、信保、責任險和意健險。
農險是新四大支柱的重中四支刀基本規則之重。鄧明湘介紹，途經連續不斷創造試探，錦泰保險的農險業務走出了自己的特色。例如，其推出的蔬菜代價指數保險不僅可以保菜農的錢包子，而且可以保市民的菜籃子。同時，在生豬代價指數保險方面，與傳統產品和豬糧比掛鉤差異，其創造推出直接代價指數保險，在生豬四支刀規則代價下跌時很好地保障了養殖戶的收入，對不亂生豬市場供給發揮了主要作用。而在生豬代價上漲、養殖成本增加時，錦泰保險還建置了回溯機制，為養殖戶開展防災防損等工作給予支援，確保養殖戶穩產穩供。
除了蔬菜代價指數保險、生豬代價指數保險，錦泰保險聚焦國家主要農產品和場所重點扶持特色農業產業的風險控制需求，堅定一地一品的發展思路，為各地優勢特色農業產業量身提供定向、定制保險服務。例如在四川成都、綿陽和廣安等地推出水稻收入保險、四川成都農產品格量險；在四川攀枝花推出芒果代價指數保險；在陜西推出韓城花椒綜合指數保險等。
農業保險是我們公司特色化、不同化發展最主要的支柱業務。鄧明湘表示，該公司農險經營的根本理念是保本微利、特色發展。比年來，其農險業務快速增長，在保障莊家長處的同時，也讓錦泰保險和政府創建了加倍親暱的合作，為拓荒其他業務奠定了根基，形成良性互動。截至2024年三季度末，該公司農險保費收入同比增長超60%，風險保障(保額)同比增長約57%，達積年同期最好程度。
信用保證保險也是錦泰四支刀規則精要保險的新四大支柱業務之一。近兩年，跟著社會環境的變化，錦泰保險也對其內涵進行了調換，面臨小額散開的消費金融市場，壓縮融資類信保業務規模，重點發展非融資類信保業務，尤其是工程領域的保證保險，同時大力發展土地流轉如約保證保險、政府采購信用保證保險等業務。
而在另有兩項支柱業務——責任險和意健險方面，錦泰保險推廣+責任險業務，實現了責任險業務混合發展；同時，以市場需求為導向，加速推動意健險創造發展。
發展非車險業務，新四大支柱的發展方位不會變更，但內涵要隨勢而變。鄧明湘表示，本年，預測該公司的非車險業務占比能到達50%以上，未來夢想的業務結構是車險和農業保險各占三分之一，其他業務占三分之一，公司將朝著這一目標邁進。
提拔車險業務品格
作為財險公司傳統棋牌遊戲社群業務的車險，本年面對著車險綜合革新的挑戰。錦泰保險總經理任瑞洪對《證券日報》表示，在車險綜合革新的大底細下，錦泰保險將通過精細化控制、運營和銷售來提拔車險業務品格。
他說，短期看，車險綜改最直接的陰礙是車均保費下降，在保單量并無大變化的場合下，車險賠付率將提高，可能出現承保賠本。這對車險經營提出了新要求，必要推動精細化控制、運營和銷售。在車險運營的中后臺，要推進科技賦能，同時，推進客戶自主查勘定損；在銷售渠道方面，中介為王的時代已途經去，車險拓展要和公司的其他業務形成聯動。例如，結合錦泰保險的農業保險這一特色業務，深挖車險需求，拓展農村車險市場。
做好權益投資研究作業
承保和投資是推動險企康健發展的雙輪驅動，在承保端連續不斷優化業務結構、推動創造發展的同時，錦泰保險在險資投資收益方面也贏得較好成果。2024年，其投資收益率達648%，投資收益規模創公司積年最佳程度；本年上半年，其投資收益較上年同期大幅增加2145%，年化投資收益率較上年同期再提拔超1個百分點。
之所以能夠長期維持投資佳績，錦泰保險副總經理、首席投資官萬福江向《證券日報》揭秘：在固收類投資領域，投資收益率對照相似，終極的投資收益率差距重要體目前權益投資領域。而要做好權益市場的投資，最主要的是做足研究作業，對宏觀大勢要有精確的判定，對國際形勢、內地經濟金融形勢都要有研究，在這樣的條件下，才能抓緊投資時機，不盲目追漲殺跌，贏得較高投資收益。
對高收益必定意味著高風險，萬福江表示，險資投資盡管追求高收益，但這是在把控好風險的條件下。在非標資產投資領域，風控取決于險企對行業、企業的控制各類型棋牌遊戲推薦才幹，對于錦泰保險而言，非標投資有幾大規避原則，即看不清的投資要規避，對多餘產業領域投資要規避，對欠債太大的企業投資要規避。
對未來權益市場的走勢，萬福江以為：現在，我國面對的國際環境較為復雜，但我國經濟顯現出了相當強的韌性。在此根基上，做好權益市場投資，要抓緊結構性時機。同時要有逆向思維。例如，站在當前時點，對上半年股價表現優異的食物飲料、醫藥、白酒等板塊要謹嚴選擇，對無實際業績支撐的股票要拋卻，要投資過往業績好且未來展望不亂的行業龍頭股。
途經近十年的發展，錦泰保險已經逐漸走出了自己的特色之路，并實現持續長年不亂經營。2024年12月份，錦泰保險在新三板掛牌。鄧明湘表示，自掛牌新三板后，公司各項指標連續優化，與轉板上市或IPO上市要求的差距正在逐漸縮小。公司將繼續堅定以效益為中央的高質量發展模式，同時切實防范和化解經營控制中的各種風險，為未來上市工作創新更好的根基前提。（
