新專業紅利正在從消費互聯網轉向蓬勃發展的產業互聯網，陪伴著流量紅利消退、創造創業調轉航向，敏銳的投資機構開始將目光轉向To B，試圖從產業互聯網中尋找更大的投資機緣，成立于2024年的青松基金就正在履歷這樣的轉變。
在過往文娛及消費投資中，青松基金收獲頗豐，曾投出掌門教育、婚禮紀等多個著名項目。2024年，青松基金設立了旗下首只科技主題基金青松聰明基金，重點捕獲人工智能、工業互聯網，以及IoT物聯網等領域的優質創業項目。近日，青松基金創始合伙吃角子老虎機贏錢機率人董占斌接納了《每天經濟新聞》的老虎機穩贏技巧專訪，談及了在創投市場從To C到To B轉向之下，青松基金的布局邏輯、著力點與想法論。
圍繞供給鏈創造布局投資
2024年，青松基金成立之初將投資重點放在了手游上，彼時網絡游戲(手游)風頭正盛，青松基金很快實現了三個項目的退出，此中啪啪三國單個項目的退出回報過份60倍。在2024年景立第二期基金后，青松基金開始押注教育和消費領域，捕獲到掌門教育、婚禮紀等獨角獸項目。近兩年來，跟著挪動互聯網進入下半場，市場上的創造時機越來越少，我們開始向To B方位看。董占斌介紹道，這個領域的許多公司還處于對照初等的階段，有更多的投資時機。
大消費是青角子老虎機技巧下載松基金一直以來重點投入的賽道之一，我們在To B領域的系統投資也重要分布于此。董占斌表示，青松基金起初重要投資一些品牌類公司，在這一過程中逐漸創建起了對各個細分領域產業鏈更深入的認知，我們發明許多線下實體店都存在被賦能時機，圍繞著供給鏈的創造升級，陸續投資了家居建材供給鏈平臺中裝速配、通過S2b2c賦能家電供給鏈及零售終端的快手阿修、以及預制菜研發及供給鏈平臺找食材等。
他以為，中國小B的數目足老虎機註冊平台夠大，創建在這樣大體量、大市場根基上的商務模子相對更康健。有的企業傾向于服務大B，幾個大客戶也能為公司帶來不錯的收入，但它實際上仍然是極度傳統的公司，雷同于大經銷商的腳色，對行業發展難以產生大的變革，這樣的企業不符合我們的投資尺度。
董占斌通知，這類投資的要點是確認行業的關鍵痛點，找到供給鏈上最有價值的一環，判定其是否有足夠的發展空間。假如這個判定出現疑問，企業就很容易陷入不賺錢的逆境，我們日常的投資過程中會遭遇一些項目，在對照長的供給鏈上，看似砍掉了一些中間環節，但由于這些環節價值低、毛利不高，再加上自身的運營成本，公司實在很難到賺錢，像雞翅雞腿這樣的凍品，以及流暢過程中損耗對照大的生鮮品類，都會面對這樣的疑問。
To B企業也需要引爆點
董占斌介紹，在青松基金的第三期基金中，To B項目的占比已經過份13。為了更好地捕獲To B領域的投資機緣，上年青松基金完工了第四只基金，也是旗下首只科技主題基金青松聰明基金的3億元募資，新基金將重點關注人工智能、工業互聯網，以及IoT物聯網等領域的優質項目，迄今為止投出的To B項目占比100%。
從文娛消費到創造科技，從To C到To B，董占斌通知，在投資過程中自己并沒有感遭受太大的轉變和不同。無論是To B還是To C，我們對項目的幾個考量尺度是不變的：首要是市場空間是否足夠大；其次會關注是否能夠趕快規模化；第三點是對可連續性的考量，然后看創造的水平、壁壘的高矮；此外還有引爆點，C端項目我們會考量其是否具備讓用戶快速增長引爆點，這一點對B端的項目實在同樣適用。
董占斌以為，無論To B還是To C，投資中很關鍵的一點是看其用戶客戶怎麼來，如何留存，怎麼付費，轉介紹。這些賦能小B的創業公司，面臨的是一個個小店主，這和C端互聯網項目的打法很相似，需要企業有好的渠道或者好的資本，能夠在短時間內快速觸達盡可能多的客戶。假如做不到這一點，企業就很難跨越區域性的限制，營收上也無法有大的突破，后續更多的商務模式就無從談起。
即便在To B領域，好的公司還是有設法快速啟動全國布局。董占斌表示，以青松基金投資的快手阿修為例，其重要以家電維修為切進口，鏈接下沉市場的家電夫妻店作為小B分銷商，從而辦理傳統家電零售扣點高、賬期長的疑問，其創始人此前在家電行業工作長年，在上游品牌和供給鏈端有深厚的積累，在趕快完工本地市場的占領后，對于其他城市市場的拓荒，快手阿修采取了在全國推廣城市合伙人的做法，在短時間內快速擴張了下游小B分銷商的數目，實現了從區域到全國市場的蓋住。
一旦找準了快速擴張的引爆點，To B企業的增長速度也極度可觀。董占斌通知，從青松基金的投資觀測來看，To B項目的估值一年實現兩三倍的增長是對照正常的韻律，比擬To C，這些項目自身業務到達一定規模就會盈利，發展更穩健，風險也更低。
董占斌以為，To B項目的增長速度還與業務方位的選擇關系親暱。降本增效是To B業務的要點，但我們觀測到，著力于為企業客戶‘增效’的創業公司增長速度會更快，反之，著力于為企業客戶‘降本’的創業公司發展則相對遲鈍。
對企業客戶來說，‘增效’更具吸引力，能夠會為客戶帶來更多收入，企業讓利、付費的意愿也會更強。董占斌解析道，比擬之下，企業客戶對降本需和解付費意愿就沒有那麼強烈，究竟能減低幾多成本、降幅能到達幾多都需要仔細評估，對于許多行業和企業來說，其發展方式固然粗放，但也能夠依照既有的模式實現不亂增長，這樣的場合下，其對‘降本’的付費意愿就很低，尤其是部門To B企業老虎機下注規則，客戶的採用權和決策權是分解的，甚至決策人和採用人的長處是沖突的，這也會進一步加劇客戶在‘降本’方面的付費難度，進而陰礙企業或相關業務的增長速度。
日前，青松基金在To B領域投資進一步深入，青松四期基金也正在募集，據悉，其投資方位將繼續聚焦新消費和新科技這兩大領域。
