5月6日，新乳業公佈將以1711億元現金收購西北乳企龍頭寰美乳業100%股權，其大并購步伐再下一城。面臨疫情帶來的市場不確認性，新乳業此番逆勢擴張觸發市場關注。
日前，新乳業董事長席剛接納中國證券報采訪時表示：寰美乳業的要點子公司夏進乳業在西北區域經營近30年，在品牌陰礙力、渠道網絡、上游稀缺性奶源、生產控制和財務業績方面具有明顯優勢。新乳業將其收購后，使西南西北連成一片，形成優質奶源、市場布局的南北協同。對于公司區域擴張、奶源把控、規模可連續增長、全國渠道建設意義重大，本年百億元銷售目標可期。
贏家娛樂城app閃退收購寰美乳業進軍大西北
中國證券報：公司收購寰美乳業是基于什麼考慮？
席剛：首要，寰美乳業要點子公司夏進乳業在寧夏佔有過份50%的市場份額，擁有400多家經銷商，年收入達15億元，利潤過份1億元，在西北地域具有很強的本土品牌優勢和競爭力。通過此次并購，公司將形成西南+西北的市場布局，未來在整個西部形成強盛勢能。同時，兩方產品具有強互補性。夏進乳業在當地常溫奶市場占有率過份蒙牛和伊利，但在低溫奶市場的市場份額較小。2024年甘肅的低溫奶增速為8%，陜西的低溫奶增速為16%，寧夏擁有優質奶源地、低溫奶市場有待開闢。在西南西北連片之后，新乳業的鮮戰略將納入夏進乳業現有的產品和渠道，形成有效的互補合力。另有，乳制操行業有句話叫作得奶源者得天下，寧夏地處北緯38-45度，海拔高1100-1300米，是世界公認的最佳養殖帶。夏進乳業不僅與當地優質牧場和園區創建了深入長期合作，還建設了萬頭當代化養殖牧場，這與新乳業在優質奶源上的戰略布局形成了高度協同。
中國證券報：公司收購完工后預測資產欠債率將達50%以上。風險是否可控？
席剛：一個企業是不是欠債率越低越好？我以為不是這樣。當公司能夠承受和消化這種風險，同時對公司發展有利，適度比例的欠債實在沒有什麼可憂慮的。假如這個公司經營利潤在連續不斷下降，規模在連續不斷萎縮，現金流在連續的減少甚至負流入，這個欠債就值得關注。但新乳業不是后者，是前者，我們要去判定它所處的行業環境和階段，進而決策我們如何發力。從整個新但願集團來講，我們一直把欠債當做鐵的指標。新但願集團38年穩健發展，其要點的本性還是財務康健。
并購戰略下的1+N品牌整合
中國證券報：如何評價公司的并購戰略？
席剛：新乳業從區域型乳企，發展為西南、華東、華中、華北地域深度布局的區域型乳企龍頭，再轉型為全國型乳企，其要點才幹就是并購整合才幹，即通過并購整合的獨特發展路徑，實行1+N的品牌戰略，并延伸到根基設備與價值體現兩個維度，通過戰略統一、控制協同和文化混合等方面臨新并購企業進行賦能，助力企業實現更好地發展。從2024年頭開始，公司先后并購四川華西、杭州雙峰、河北天贏家娛樂城app安裝香等10余家場所性乳企，到2024年公司啟動第二輪大規模并購，先后完工了對蘇州雙喜、湖南南山等區域型乳企的收購控股，對重慶天友的進一步參股。截至現在，新但願乳業旗下共有39家控股子公司、13個重要乳品品牌、14座乳制品加工廠，13個自有牧場，此中包含有西南大型低贏家娛樂城註冊教學溫生產基地郫縣工廠、京津冀區域智能化水平最高的低溫工廠滿城工廠、華東區綠色聰明全透徹工廠肥東工廠。
中國證券報：公司并購后的控制以及品牌整合思路是什麼？
席剛：首要是對人的立場，在共識之下凝結被并購團隊的人心是第一位的，贏家娛樂城新手註冊因地制宜區別對待，盡量保存原有團隊。第二是營銷謀略和產品研發上的創造，真正為這家公司后續的營銷發展、產品不同化、銷售轉型進行賦能和輸出。第三是控制，從總部采購、質量、財務等平臺進行紅線控制。
對于怎樣整合被投企業品牌，我們有明晰的熟悉，便是多品牌聯盟發展。第一階段是資本整合，知足公司整體戰略性布局需要；第二階段是產品整合。差異的公司產品完全不一樣，從產品定位、產品VIS系統以及產品內在的質量和安全控制進行深入整合，讓產品彼此有關聯，像一家人并且有共同的控制尺度；第三階段是品類整合，比如用24小時鮮奶整合全國重點城市中高檔的鮮奶品類，用初心整合康健少添加甚至零添加的酸奶品類，用活潤整合性能性酸奶；第四階段是品牌整合，當一個品類已經完工年銷量10億、20億甚至更大規模時，我們就可以在全國去實現品牌整合發展。這個時候消費者對于新但願乳業，已經從單純過去的區域公司品牌認知到統一的產品認知，再到品類認知，最后到統一品牌的認知。現在公司已經勝利整合華西雪蘭雙峰白帝琴牌等區域優勢品牌，南山三牧品牌快速實現扭虧為盈。
創造轉型堅定低溫戰略
中國證券報：行業頭部企業近期相繼布局低溫乳品，公司如何維持競爭力？
席剛：做消費品永遠沒有設法回避競爭，假如全行業重要的企業都在關注，說明大家已經預見到了低溫奶市場巨大的潛力。一個好的品類需要更多的人來介入推廣，才能把通道做大，而最大的動力則來自消費者。
我們極度幸運在很早就確立了以鮮戰略為品牌綱領，圍繞新鮮、新潮、新科技，提出新鮮一代的選擇的品牌戰略，著重發展低溫乳制品。如何做一杯又鮮又好的奶？我覺得前、中、后端都必要做好。前端我們投資當代牧業，布局上游，從奶源把控食物安全；中端我們采用進步的生產工藝、工作流程，加上信息化的輔導，讓每個流程實現精益的數字化表白；后端要做到新潮，真正的潮是帶領康健生活方式。
中國證券報：公司如何應對疫情所帶來的挑戰？
席剛：疫情造成了兩個變更，第一，全國人民更珍視喝牛奶了。第二，逼著我們傳統消費企業快速轉型，不轉不行！首要是產品上的，比如24小時鮮奶，從之前80度消毒，升級到75度消毒，升級后的鮮奶免疫球蛋白是平凡鮮奶的10倍。活潤晶球也是這個時候推出來的。其次是渠道上，一些線下的活動停掉了，但線上直播做起來了。我們要求所有總經理必要去做一次直播，賣貨幾多不主要，重要是對新營銷新零售做深刻的懂得。現在公司已經先后與盒馬鮮生、餓了麼、淘鮮達等新零售業態開展深度合作，與拼多多達成深度合作關系以輻射更廣闊的市場，與社交電商每天一淘共同開闢新產品。從散播到渠道的轉型創造，疫情逼著我們走了一大步。
中國證券報：公司未來發展戰略是什麼？
席剛：未來10年，乳制操行業在中國市場會連續增長，產品將會越來越細分，產品結構越來越優化，并且可以預見低溫產品的占比還將迎來顯著的上升。新乳業會一如既往用心乳制品以及乳制品相贏家娛樂城app關產業的發展。公司將堅定以低溫為主的戰略不變，堅定存量平臺公司的增長和外延式并購的謀略不變，通過存量公司的增長和并購整合，連續不斷把所有資本進行整合，讓這個平臺變得更有價值。我們但願新乳業在未來十年景為中國低溫、新鮮、創造的乳品企業帶領者。
