獨立個人保險代理人模式迎來制度破冰。
12月29日，銀保監會發表《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的告訴》(下稱免費棋牌遊戲下載《告訴》)，助力國家穩就業保就業工作。
《告訴》稱，獨立個人保險代理人是指與保險公司直接簽訂委托代理合同，自主獨立開展保險銷售的保險銷售從業人員。獨立個人保險代理人直接依照代理銷售的保險費計提傭金，不得發展保險營銷團隊。
清華大學五道口金融學院中國保險和養老金研究中央研究員朱俊生對第一財經表示，獨立重要體現為與傳統發展銷售團隊的模式差異，不得發展保險銷售團隊，是一種新型保險銷售組織。這為傳統上高度依賴于組織發展的代理人制度革新提供了新的選擇，尤其為中小市場主體在人口紅利逐漸消逝底細下試探不同化代理人模式提供了政策支援。未來代理人制度的內涵將加倍豐富，模式將加倍多樣化。
銀保監會在答問中表示，保險業以獨立個人保險代理人模式，吸引勉勵保險從業人員扎根城市社區、縣域和鄉鎮，提供技術化保險服務，能夠辦理一部門人的就業需求，促進社會民生發展。
《告訴》是《保險代理人監管制定》的配套性文件，對創建獨立個人保險代理人制度內容進行了細化和增補。
哪些人具備獨立資格？
保險代理人于1992年引入我國保險市場，之后線上棋牌遊戲排行人員隊伍發展趕快，逐步成棋牌遊戲平台排行為保險營銷最主要的渠道。截至現在，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。2024年前三季度，全國個人保險代理人渠道實現保費收入18萬億元，占保費總收入的481%。
銀保監會稱，個人保險代理人在遍及保險知識、推動保險業快速增四支刀玩法解析長、促進社會就業等方面做出了巨大功勞，但也要看到，個人保全球棋牌遊戲推薦險代理人隊伍長期存在大進大出、素質參差不齊、保險技術服務才幹不足、社會形象較差等疑問。
那麼哪些人具備成為獨立個人保險代理人的資格？
《告訴》對獨立個人保險代理人應符合的根本前提做出了三條制定。一是，獨立個人保險代理人應具備大專以上學歷，通過保險根本理論和保險產品知識專門訓練及測試。從事保險工作5年以上者可放寬至高中學歷；二是，獨立個人保險代理人應坦誠守信，操行優良，未曾因貪污、收賄、侵占財產、挪用財產或者毀壞社會主義市場秩序被判處刑法，未曾因嚴重失信行為被國家有關單位確認為失信聯盟懲戒對象，最近三年內未曾被金融監管機構行政處罰；三是，獨立個人保險代理人應具有蒙受經營風險的意識，有較強的業務拓展才幹和創業意愿。
可以說，上述前提尺度較為嚴格，對獨立個人保險代理人學歷、誠信、技術素養、訓練等方面的尺度要求均高于傳統個人保險代理人。
獨立側重破除營銷層級
獨立保險代理人源自美國等保險發達市場，是其保險銷售的主要渠道。成熟保險市場獨立個人保險代理人包含有天然人和法人格式，其獨立一是體現為沒有層級關系，二是體現為可以同時為多家保險公司代理業務。
《告訴》顯示，經保險公司授權，獨立個人保險代理人可以從事保險產品銷售、幫助保險勘查和理賠等活動；保險公司兼營保險代理業務的，獨立個人保險代理人可以依據其授權，代為解決其他保險公司的保險業務。
不過，從現在來看，我國獨立保險代理人與發達市場的獨立有所差異。差異于國際保險市場獨立代理人通行的模式，也差異于技術中介可一代多的模式，仍然屬于專屬代理人模式。
銀保監會強調，《告訴》將我國獨立個人保險代理人歸屬于個人保險代理人范疇，其獨立更側重于破除保險營銷的層級關系，這是與成熟市場獨立代理人接軌的條件和根基。考慮到我國獨立個人保險代理人還處于初啟階段，控制方式手段還在摸索，控制責任落實還有待抓實，暫不強調其在業務上與保險公司的獨立，將跟著實踐深入和時間推移漸次研究。
傳統銷售模式遇瓶頸
比年來，部門保險公司開展了獨立個人保險代理人試點工作，比如，華泰保險、人保財險、陽光財險等險企都在專屬獨立保險代理人模式方面進行了諸多試探。此中，華泰財險的專屬獨立代理人渠道已經成為其最主要的銷售渠道之一。近期，大家保險集團旗下大家人壽作為啟動獨立代理人模式的壽險公司，也已開始布局市場。
朱俊生表示，從此前華泰等公司實踐和試探來看，專屬代理保險門店模式與獨立個人保險代理人極度雷同，是對保險營銷員體制革新的有益試探。當然，這一模式可連續發展也面對一些挑戰，如成本投入的經濟性，門店只有到達一定規模才能有效攤銷投入與費用，初期可能會有一定壓力。相對獨立的經營與此前營銷員的控制差異，經營控制需要相應地轉變和調換。
值得注意的是，近幾年來，不少保險公司出現了代理人數目下降的現象，保險業傳統銷售模式遇到瓶頸。傳統的保險代理人組織架構呈金字塔形，代理人層級越高，分配到的長處就越多。這意味著，處于金字塔基層的大部門代理人獲取的傭金提成長處相對有限。
朱俊生以為，從保險機構來看，傳統金字塔形銷售組織模式仍會存在，由於新人成長仍然普遍需要引領、控制和訓練，金字塔形組織及其長處分配模式有其存在的合乎邏輯性和邏輯。但跟著科技的發展以及營銷員群體的分化，傳統銷售組織模式也在展示扁平化的態勢。未來兩種模式都會存在，并可能連續不斷演化出新的模式，安適營銷員自身以及客戶需求的連續不斷變化。
