螞蟻集團戰略老虎機後台機率配售基金熱銷之際,業界也出現不少關于其代銷渠道的爭論。
9月25日起,易方達、匯添富、華夏、鵬華、中歐5家基金公司在支付寶推出以發行價認購螞蟻集團股票的新老虎機怎麼玩介紹基金,總規模600億元,封鎖期18個月。對這5只基金,螞蟻集團也給予了10%新股的頂配支援。產品一出即呈爆款之勢,兩天內鵬華、易方達就完工了募集。
不過,和之前差異的是,由于老虎機台保養此次5只戰略配售基金除了在基金公司自有平臺銷售,其余均在螞蟻平臺銷售,銀行、券商等均未能介入此中。
盡管從合規要求看,這一操縱好像無可挑剔——螞蟻集團旗下支付寶持有基金代銷執照,基金公司直銷自家產品。然而,一方面螞蟻集團與基金公司達成了戰略配售協議,另一方面,螞蟻集團旗下平臺又是獨家代銷渠道,這引來業界爭議:這種模式是否會構成不合法競爭?
數年之前,理財產品代銷渠道根本上是銀行一家獨大,直到持有基金銷售執照的螞蟻財富、遊戲理財通等互聯網平臺快速崛起,帶來了比如代銷激勵機制、產品營銷吃角子老虎機網站安全性設計、投顧互動、投資者教育等諸多方面的模式、細節的變更。此次螞蟻代銷戰略配售角子老虎機必勝法視頻基金,被業界關注的另一個爭議焦點便是在營銷推廣方面。
比如之前新基金首發多在買賣日買賣時段開售,而這次非買賣日、凌晨也可募集,引入電商大促模式;此外,積極開展電信營銷,在多屏多端推廣引流。在基金產品設計、運營推廣上都有突破。在部門業內人士看來,比擬傳統金融機構,螞蟻在營銷話術和運營謀略上表現激進,是在監管合規的邊緣探索。
長期以來,理財代銷平臺百花齊放的市場競爭狀態,給了用戶更多元的自由選擇。比如銀行渠道,用戶群廣而且高凈值、長尾客群分層明晰,尤其部門長尾客群風險承受才幹相對較低、出于賬戶操縱慣性等選擇銀行;而券商渠道蓋住的客群多有二級市場投資經驗,會考慮其賬戶資金周轉便捷、投顧增值服務等因素。
對于行業的萬萬平凡用戶,他們樂見其成的是可以便捷買賣、有適配豐富的理財產品可選擇。這的確需要有行業鯰魚來連續不斷推動創造,帶來體驗優化和服務升級。而渠道之爭背后涉及的,除了渠道方、產品方的長處切分,也是用戶的選擇權益之爭。所以要警惕的是,用戶們的選擇權,別成為在代銷平臺渠道之爭時被裹挾或者被斷送的籌碼。(