十年河東，十年河西。
作為世界上最難的銷售之一，壽險銷售對于各種銷售渠道的熟悉和倚重也在一直變化。
在當前個人代理人渠道再度面對逆境的時候，一度遭受冷遇的銀行代理渠道又重新被珍視，業務增長、價值功勞增加，使得保險和銀行的合作模式也煥發出新生機。
多位業界人士以為，銀保渠道業務的升級方位逐步清晰：從規模保費功勞轉為價值業務功勞，以及從單一的銀行代理保險升級為銀行保險深度合作。
銀保渠道升溫
銀保熱度逐步覆原。在5月19日第四屆新浪金麒麟保險高峰論壇暨2024慧保天下保險大會上，銀保渠道成為多位與會人士的關注點。
據證券時報獲悉的數據，2024年壽險銀保渠道原保費收入101萬億元，在各類渠道中的占比提拔到319%，較2024年提拔16個百分點。
從新單業務看，銀保的增長趨勢向好。2024年銀保新單期交保費2249億元，同比增長11%；而同期個險新單下滑。本年一季度，銀保新單期交保費1080億元，同比大幅增長41%。
低價值的銀保躉交業務，則自2024年開始便每策略棋牌遊戲推薦年保持在3000多億元，這比之前的2024年高點減少約一半。
這幾年，從銀保渠道來看，許多保險公司把躉交作為資本，作為拓荒的一種資本型業四支刀教學務，所以都是限額限量銷售的。可是期交是沒有額度的。信泰人壽總裁譚寧稱。
壽險一哥中國人壽開啟重振的鼎新工程后，布局了一體多元的業務渠道，也邁出了銀保轉型的步伐。
中國人壽銀保渠道以規模與價值并重為長期目標，深耕銀行代理業務，穩步推進渠道轉型。2024年，該公司銀保渠道保費4124億元，同比增長621%，此中首年期交保費達15748億元，同比增長261%四支刀常見規則；銀保新單業務幾乎全部為期交。銀保渠道客戶經理為29萬人，季均實動人力和人均產能均實現較大幅度增長。
珍視客戶需求
銀行系險企的業務試探，一定水平上典型了銀保業務的發展路徑。
工銀安盛人壽總裁吳茜表示，過去銀保業務中，客戶、銀行、保險是低價值三角，但規模增長不如預期、集團功勞始終有限、自身身份與銀行股東之間顯著失衡，迫使銀行系保險公司重新梳理自身謀略。
她介紹，2024年工銀安盛人壽借鑒歐洲股東在銀行保險上的經驗，在銀行渠道引入復雜期交產品增額終身壽險。事實證明，其長限期資產控制性能，恰好與客戶保障棋牌遊戲攻略大全做足、理財做長的需求相匹配，也符合銀行長期理財的銷售習慣。當年，工銀安盛的復雜期交銷售翻倍。此后，工銀安盛又開始在銀行渠道嘗試銷售重疾，途經2024年的醞釀試行、2024年的大力推動，2024年突逢疫情陰礙，該公司銀保渠道的重疾銷售相近翻番，贏得了超出預期的成長。
交銀人壽副總裁錢陳慧在介紹該公司的經驗時以為，銀保業務是站在銀行的巨人肩膀上，銀行的零售已經有成熟的體系，因此，銀行系險企在銀保業務上的要點邏輯便是服務好銀行的客戶。
同時，錢陳慧在解析壽險行業趨勢時以為，康健險將普惠化，四支刀推薦壽險消費展示出中高檔化，而中高檔化體目前銀保渠道即高凈值化。因此，交銀人壽在銀保渠道把著力點放在銀行高凈值客戶。
交銀人壽重點圍繞銀行高凈值客戶的兩點需求做了試探。一是資產部署需求，在對客戶輸出資產部署的理念中強調攻防均衡，在這個過程中突出壽險產品防御的價值；二是高凈值客戶的資產傳承需求。本年公司圍繞這兩大需求的試探贏得了一定成效。
重點維護好我們高凈值客戶的資產部署和傳承需求，是銀保渠道短期要做的一項工作。從長期來看，我們還是要加強長期資金控制，連續追求我們的投資才幹。錢陳慧稱。
吳茜以為，銀保迎來春天的背后，是從低價值三角到高價值三角的迭代，是客戶、銀行、保險三方的升級。此中，客戶需求從單一理財需求到綜合資產控制，銀行從規模情結到綜合金融，保險公司則從價值中央轉向客戶中央。
走向深度合作
銀保渠道整體的發展、現在的態勢，大家的認知和信心還是對照強的。譚寧稱，銀保的春天已經開始萌芽了。
展望未來，吳茜特別提到，跟著時間推移，當銀行、客戶經理、客戶自身都已經認識了復雜期交，當越來越多的保險公司重新發明銀保渠道的價值，當曾經的競爭從當年的躉交替換成了目前的復雜期交，整個銀保渠道又將面對新一輪的產品同質化、費用白熱化，高價值三角有可能坍塌為低價值三角。
她以為，當前時代最大的變化，便是中國正進入超級老齡化和超級網絡化社會，金融市場中原有的供需關系、產業經濟都將徹底重塑，進而深度陰礙銀行和保險公司合作的底層邏輯。諸如養老金融和場景營銷的合作，可能會讓保險公司不僅是一個產品供給商，更可能是一個與銀行深度混合的合作同伴。（
