日前在海口舉辦的中國國際客居康養保險高層論壇，圍繞國際商旅、康養、醫養、保險創造等熱門及焦點疑問展開，筆者全程聽會，有些吸取思索。
康養保險有何差異
先說康養，我們認識醫養，康養應該比醫養更前瞻一步。康養+保險，可為保險帶來一些觀念變化。比如，筆者在會上受引動的一點是：保險運營要強調再強調控費，但康養場景下，就有那麼一部門高檔客戶，使你覺得：不要總把康健控制與控費聯系起來，保險公司、產品可以增加費用。但條件是：你要做好服務，爭取客戶的價值認同。尤其是，你不能只取得客戶賞鑒，你要從技術主義、長期主義動身，創建一套科學、效益的認知體系和落地實踐。
保險公司可做康養保險
保險公司、現有產品重要為疾病、治療、養老、生活等提供風險賠償。一個商務長期調理保險已經夠業界試探一陣，又冒出了康養保險。從可保風險角度看，保險公司、創造產品總覺得沒數據、沒有譜。
筆者在會上遭受的另一引動是：全部大數據，你不可能拿到，拿到了又可能沒用上；理賠大數據，保險公司、現有產品已有積累，拿起就能用，但用得不夠；四支刀簡單教學核保大數據，不再是廢料，應視為潛在的數據土壤；醫四支刀新手教學保大數四支刀入門教學據，固然拿不到，不陰礙康養保險。保險公司需要做：萬物互聯。
懂得審閱生態閉環
從這里開始，我們探討康養保險的重點，是在提供服務。它不是簡樸的養老保險或疾病醫療保險，它是兩者結合的根基上再加許多的康健控制。它甚至不具備保險的所有要素，比如射幸、大數，它是把康健控制、養老、調理等統統做成高頻服務，它是現有產品的升級完善，也可與現有產品長期共存。
關于服務供方資本。一是資本的頑四支刀玩法解析強力。頭部資本、走紅資本，比如三亞、西雙版納這些地理IP，比如頂級三甲醫院、區域醫學中央這些技術IP。即便技術IP是人造的，優勢也很大。二是資本的思維力。資本不一定全靠硬投入，也要看協作整合。互聯網是推翻傳統行業的，保險行業目前要突襲互聯網，或者以互聯網為戰器，一起賽跑并成功。
康養保險，以提供服務為重。其產品設計、運營，歸根結底在于人力資本整合、控制。輕資產模式是對照合手機棋牌遊戲攻略適且容易的；以技術、服務鑄就品牌，利用并取得互聯網絡，是可能、可行的；為技術、服務做多層次定價、蓋住客群，是很值錢的商務謀略；對傳統保司來說，行動時間更值錢。
關于需方客戶教育。一是教育來不及。教育客戶很難，比做康健控制還難。言傳身教，推翻客戶對保險性能的印象，康健控制等需從附加邊緣往主流途徑上牽引。二是夠用就行了。我國有消費才幹、意愿的客戶數目大、分布廣，從社區做、為社會做，立刻就做。
康養保險，從其需求、產品特點看，便是要做全生態、全鏈條的合作建設。將全生態里的供需匹配不足，視為最大的閉環工作空間。保險公司、創造產品既賺需方的剩余價值，又賺供方的剩余價值。為達此目的：保險公司、創造產品要籌備好全鏈，使此中供與需的人、財、物都顯現可連續性。（
