對于內地百萬壽險營銷員而言，成為MDRT(百萬圓桌)會員是行業最高榮譽，然而始于2024年頭的新冠肺炎疫情，對于保險業陰礙無疑是巨大的；同時對MDRT本身而言，疫情也致使其上年的會員大會被迫取消，而本年6月7日-9日舉行的2024年環球會員大會也改為云上視頻會議。對于后疫情時代環球壽險營銷格局的變化以及MDRT如何看待中國高檔壽險市場的發展，成為這次MDRT云大會關注的焦點。
6月5日，《華夏時報》獨家專訪了MDRT第一副會長Randy LScritchfield。他向強調，MDRT在2024年11月上海設立的首個中國典型處，意味著MDRT無懼疫情陰礙看好中國壽險市場，并以實在際行動對中國龐大的營銷員團隊帶來更高尺度、更技術的服務水準。
疫情對于MDRT會員的營銷確切有一定的陰礙，但據我們統計，這種陰礙從上年開始只連續了一段時間。LIMRA最近的查訪教導顯示，MDRT壽險銷量在2024年第一季度上升了11%，理由是公共發明他們越來越需要去買入壽險；MRDT會員也找到了諸如通過Zoom開會的方式與客戶維持緊密聯系。此外，我們對中國MDRT會員的發展感覺極度激動，MDRT已經在華成立了上海典型處，表示我們對未來中國前景是極度看好的。總而言之，MDRT對于中國保險業前景感覺極度樂觀和激動。Randy LScritchfield表示。
首設上海典型處
據悉，擁有37年MDRT會齡的Randy L Scritchfield曾3 次獲得超級會員(COT)，20 次獲得頂尖會員(TOT)資格，作為百萬圓桌基金會和要點集團的成員，其一直擔任董事會成員。而從1998年中國出現首位MDRT會員開始，Randy LScritchfield一直在關注著中國壽險市場的發展，尤其是中國的MDRT會員在途經二十長年的發展后，現已成為MDRT中第一大會員國。
縱然在2024年疫情時期，MDRT也邁出了其在中國發展的關鍵一步——在上海正式成立中國典型處。
為了加強對中國會員一直以來的支援，百萬圓桌在2024年11月19日公佈在華設立典型處并落戶上海。在上海市公安局境外非政府組織控制辦公室的大力協助下，百萬圓桌(美國)上海典型處的設立標志著協會歷史的新篇章。我們將嚴格遵守境外非政府組織的相關法律律例，遵循當地政府官員和行業專家的傳授。MDRT長期致力于以高道德尺度、技術知識和服務來帶領行業的發展，這次也不破例，我們將協助中國會員在技術和個人方面成長，為客戶提供更可信的財務安全和獨立性，并推動中國金融服務業的連續增長。談到MDRT設立上海典型處的性能時，Randy LScritchfield對本報表示。
Randy LScritchfield進一步表示，協會將確保日常業務及活動線上棋牌遊戲賺錢的開展完全符合中國的相關法律律例。
我們對會員，正如會員對客戶，都秉承著一脈相通的忠誠和堅定。典型處將作為為會員提供支援的日常聯絡點，同時為預備入會的會員和保險公司提供資本和服務。背靠當地的業務版圖，MDRT將用心于擴大本地化的會員福利，開展新的四支刀新手教學活動，為中國日益增長的會員群體和金融服務行業提供最大價值。保險顧問們還可以充分利用MDRT活潑的環球頂尖顧問網絡，向中國和世界各地的伴同吸取，憑借實用技能和勝利謀略的加持，為他們的客戶賦能并安排更美好的未來。 Randy LScritchfield指出。
值得關注的是，在環球新冠疫情時期，MDRT也推出了業績行動策劃(Productivity Action Plan)，為會員提供額外支援，助力金融從業者獲得延續2024年會員資格，MDRT為2024年和2024年會員免去了2024年的業績要求；對于2024年以前的會員或首次申請者，MDRT則調換了2024年的業績要求。
而在百萬圓桌會員切磋委員會(MCC)華南區主席馮靖貽看來，上海典型處將為MDRT會員提供更多互通有無的時機，協助他們獲得更多頂級謀略，以應對當前的挑戰。
對我而言，MDRT棋牌遊戲排行是一個充實活力的社群，其價值也是無與倫比的——它不僅幫我度過難關并發展業務，更協助我每年為客戶帶去更好的服務，跟著MDRT中國社群的連續發展，上海典型處將成為推動我們共同吸取和成長的基石。 馮靖貽稱。
看好中國壽險市場發展
在Randy LScritchfield看來，MDRT之所以調換了業績行動策劃，也是考慮到在2024年新冠疫情時期金融從業者們面對的嚴峻商務環境，而作為率先走出疫情的中國壽險市場而言，正顯示出強勁的韌性和巨大的市場潛力。
我覺得在應對新冠疫情方面，中國的保險公司都做的極度好。據我了解，中國政府對所有的新冠病人進行了兜底，而保險公司也主動將新冠病毒納入了保障范圍。Randy LScritchfield受訪時表示。
值得關注的是，在后疫情時代，中國的壽險市場也正在履歷著產品的變革，從本來更偏重于投資理財轉向更講究保障。這一變化與環球別的保險市場是否展現同樣的變化？另有在中國的壽險市場，近兩年也出現了越來越多的大額保單，這對于MDRT會員而言，是否也意味著機緣？這些都引起了Randy LScritchfield的關注。
作為MDRT的領導層，我有時機看到活著界各個場所、各個國家之間產品結構的變化。在過去一段時間中，東南亞壽險市場產品結構發作了變化。在一些國家很有可能在20年之前只是賣一些遭受委托的壽險產品，但目前更多的是賣一些退休保產品、年金產品和投資類的產品。在英國20年前也是這樣一個場合，但后來市場逐漸供應多元化壽險產品，可以說東亞壽險市場的變化和泰西國家是同步的。Randy LScritchfield受訪時解析指出。
四支刀技巧而對于當下中國壽險市場出現的大額保單，Randy LScritchfield則坦言，大額保單在美國并一種新鮮的事物，甚至在上世紀六七十年月就一直有這樣的場合出現。
在MDRT中，一些極度頂尖的泰西會員，他們的職業生涯實在便是構筑在銷售大額保單上面的，而當國家市場在發展過程當中客戶有這個需求時，就說明大額保單不是短暫現象，而是一個長期的趨勢。但我想說的是，在MDRT當中，實在有許多的會員，他們之所以成為會員，甚至是TOT頂尖會員，便是由於他們在賣小額保片面賣得極度好。固然大額保單的需求是存在的，但我想說的是，MDRT真正的價值在于服務盡量民眾的客戶。對此，Randy LS棋牌類型critchfield表示。（
