上海證券報從相關渠道獲悉，昨日下午，銀保監會人身險部向各人身險公司下發《關于提供傭金制度有關材料的函》，全面啟動人身險行業傭金制度調研工作，對長期存在的疑問來一次全面大摸底。
此次調研重要會合于各人身險公司的營銷隊伍組織架構、營銷員傭金分配機制、代理人渠道存在的疑問及公司的應對措施、傭金制度革新發起和需要關注的風險等內容，同時要求各人身險公司填報代理人渠道相關數據和指標。
此次調研摸底的一個大底細是：科技賦能加快、人棋牌遊戲攻略口紅利式微，種種因素綜合作用之下，我國傳統保險銷售制度——代理人渠道雖未到生死存亡之際，但確已面對前所未有的挑戰，尤其是來自日益展現的制度自身弊病的羈絆。
據監管人士介紹，自1992年月理人模式引入國內保險市場以來，棋牌遊戲論壇依賴人海戰術的代理人渠道趕快成為人身險行業增長的重要動力。但跟著保險公司營銷員數目爆發式增長，現行傭金制度的壞處逐步展現。營銷體制粗放發展、傭金分配比例失衡、營銷機制激勵短期化，是行業長險短做、虛假業務、退保套利等疑問產生的主要理由之一。
傭金制度是各家人身險公司的根本法——公司對代理人展業、升遷及賞罰等方面的控制設法。在現行根本法要求下，代理人渠道的組織架構呈金字塔型，保險營銷員被分割為四至五個等級甚四支刀玩法至更多。過多的銷售層級導致處于金字塔底層的營銷員的保費功勞與傭金收入嚴重不匹配，從而導致營銷員流失嚴重，大進大出、大浪淘沙已成為行業常態。
從現在來看，過去靠人力提拔整體代理人渠道業績的重要驅動模式已經陷入瓶頸——行業的人口紅利逐步消逝，營銷員總數連年下滑，如僅依賴人海戰術發展人力，而忽視緣故量和轉化率等其他驅動因子，業績很難再上一個臺階。因此，變革勢在必行。
對于保險營銷員而言，比起互聯網保險‘狼來了’的沖擊，當下各類型棋牌遊戲推薦營銷體制、傭金制度存在的疑問才是限制行業發展的因素。多位業內人士表示，由于代理人作為壽險業最大營銷渠道的身份短期難以撼動，如何結合體制系統性革新和行業及公司自身變革，開辟出一條可連續的營銷員發展路徑，在一定水平上關乎各人身險公司乃至整個行業發展活力可否延續。
變革，或許不會那麼快，但該來的一定會來。行業內部達成共識的是，真正的革新必要要從底層經營邏輯開始入手，從而變更長處分配模式、組織架構模式，以及權利分配架構。如何在找到革新突破口的同時，又能盡量避免牽一發而動全身，保險行業已經開始了一些深度探討和有益嘗試，業內也在期望更多樣本的誕生。
從此次調研來看，蓋住范圍之廣，多人棋牌遊戲平台調研內容之明確，傳遞出監管部分開啟保險營銷體制革新的決心。據了解，下一步，銀保監會將結合此次調研場合，構建長效機制，研究修訂相關制度，明確傭金制度的革新方位，進一步推動行業高質量發展。
同時，為變更營銷員金字塔式架構所帶來的壞處，銀保監會也在推動專屬獨立保險代理人制度。 一家壽險公司分公司高管直言，保險營銷革新要堅定三個有利于原則：有利于個人代理人職業安排，有利于保險業發展，有利于有效監管。
從這三個原則動身，人身險公司營銷體制革新首要應從根本法開始起步，即勉勵縮減控制團隊層級，提高一線保險營銷員的傭金提成比例，樹立以業務品格為導向的傭金制度和考核機制，提高銷售長處，減少中間長處，從而真正激活現有營銷員團隊的銷售意愿和活力。
