現在，大型壽險公司的轉型思路逐漸浮現水面。壽險行業的轉型路徑是否已經日漸明晰？
近日，友邦人壽CEO張曉宇在接納媒體采訪時表示，壽險轉型一是渠道轉型；二是產品+服務轉型；三是數字化轉型。
張曉宇以為，渠道轉型的本性在于建設一支高質量的隊伍，實現從人海戰術到產能驅動；產品+服務轉型的本性在于通過產品疊加服務，打造服務生態圈，進而掙脫低程度的代價競爭，知足客戶的綜合服務需求；數字化轉型的本性在于通過數字化手段賦能代理人隊伍、公司經營控制，改進客戶體驗。
這一轉型思路具有一定典型性，甚至是共識。平安壽險是從產品、渠道、數據化經營三個方位開啟轉型；太保壽險的長航策劃行動綱領是將著力打造隊伍升級、賽道布局、服務增值、數字賦能作為四大戰略內核；中國人壽的鼎新工程亦對這些領域進行了蓋住。
中國平安董事長馬明哲曾在2024年中報中指出，傳統壽險市場的康健可連續發展面對巨大挑戰，宏好玩的線上棋牌遊戲觀環境、消費者需求、人口紅利包含有科技應線上棋牌遊戲賺錢用的奔騰，都對保險業發展提出更新、更高的要求。公司內部在經營控制、產品設計及渠道建設等方位上，亟待調換升級。平安必要進行全面的壽險革新。
現在來看，壽險行業獲客難度越來越大；增員和隊伍發展越來越難；組織推動越來越難。這些疑問都決意了渠道、產品和數字化轉型是長期發展的趨勢。
但轉型的難度并不小，甚至是夢想很飽滿，現實很骨感。以產品+服務體系為例免費棋牌遊戲平台，這固然是主要的鏈接方位，但面臨的現實挑戰是：消費者對康健控制服務自覺、主動的用戶習慣尚未真正形成；在信息越來越對稱、透徹的底細下，消費者對產品的性價比加倍嚴選；同業相後妻套康健控制服務的競爭壓力等。
但轉型一旦勝利，則將獲得市場競爭的主動權。例如，自2024年友邦保險實現獨立上市以來，對代理人渠道進行了大刀闊斧革新，推出最優秀代理謀略，時期履歷了人力脫落和保費增速低于同業的陣痛，友邦中國保費收入增速在革新時期固然增速低于同業，但在隊伍革新完工后，代理人產能被發憤，固然比年來行業保費增速趨緩，但友邦中國表現出較好張力。
值得一提的是，在上述三個方位的根基上更為具象地延伸，康健、養總是壽險行業轉型的主要布局賽道。這是由於保險向康健、養老產業高下游產業鏈的延伸發展，是保險經營紀律的內在必定要求，而且在保險領域，風險控制是高度依賴于服務供應的，只有協同醫療、康健、養老等服務，保險才能形成完整有效的經營控制閉環和服務閉環。
太保壽險的轉型便連續在這一領域加碼。現在，太保家園養老社區全國落地的項目到達8個，已投資社區策劃開工面積938萬平方米，儲備房間7500套、總儲備床位過份11萬張，居保險行業第二。截至2024年底，太保家園累計已開工51萬平方米，3900套養老公寓、6300張床位。截至2024年1月中旬，累計發放養老社區資格函近12024份。
2024年，壽險行業轉型將在框架逐漸清晰的根基上逐漸深入。正如中國人壽2024年開放日推介資料上所言：沒有完滿的設計，只有完滿的執行；維持定力，依據市場最佳棋牌遊戲變化適當改正：執行、反省、改正、再四支刀推薦執行。
