在全行業轉型財富控制的大變革中，證券經紀人要逐步退出歷史舞臺嗎？
中證協數據顯示，截至12月7日，現在全行業共有66556人，比擬于2024年底的74957人，減少了1121。這意味，2024年以來共有8401名證券經紀人隱退。最近三年，證券經紀人每年都以過份6000人的速度在流失，總流失人數已累計到達了23834人。
然而，在證券經紀人全面撤離的行業底細下，一些中小券商卻逆勢而上，但願通過召募優秀證券經紀人，以在開戶引流的爭奪戰中打開新的局面。例如，世紀證券本年推出了以客戶傳承機制為重要賣點的社區經紀人政策，通過支援父母子女間傳承客戶，提供特殊補助等優待措施，吸引業內優秀的經紀人加盟。
逆勢召募證券威力彩頭獎得獎方式經紀人
據知戀人士透露，自世紀證券社區經紀人20政策實行以來，已吸引200位左右的社區經紀人參加，在冊經紀人已相近600人。
證券時報了解到，為了吸引更多業內優秀的證券經紀人參加，世紀證券特別推出了客戶傳承機制，制定當經紀人年齡大于60周歲(含)，或因身體理由不能為客戶提供技術服務，其個人名下托管資產1000萬(含)，可向公司申請將名下客戶傳承至子女名下，但該子女須具備協會及公司制定的經紀人任職要求。
在激勵機制方面，世紀證券還明確分支機構可對經紀人實行分類控制，此中II類經紀人可依據業績場合發放補助，若托管資產過份2024萬元，則每月最高可獲得3000元。此舉是但願能為證券經紀人提供一個托底保障，使其能夠沒有后顧之憂地全心拓荒市場。解析人士表示。
此外，對于活動期入職的社區經紀人，世紀證券還將在入職前三年提供高比例提成優待，專項經紀人提成比例為70，特別優秀者可申請80，期滿后將依照所在地分支機構相關制度執行。
有個經紀人9月才剛入職，第一個月就拿到了近2萬元收入，如今她名下的托管資產規模已過份3000萬元！證券時報從業內人士了解到，世紀證券此次發表的英勇帖吸引了不少人加盟，此中不乏研究生學歷、從大券商跳槽而來的優秀人才。
在廣泛召募經紀人加盟的同時，世紀證券不僅從總部到分支機構都盡量為經紀人的業務開展提供支援，同時也對實在行與客戶經理等同的風控控制，保證在經紀業務增長的同時防范相關風險。
事實上，除世紀證券之外，還有一些券商也在2024年實現了證券經紀人隊伍的逆勢擴容。據中證協數據，在有數據統計的96家證券公司中，共有17家2024年證券經紀人人數實現增長。
此中，華西證券經紀人規模增速最快，從2024年年底的93人增長至如今的162人，增長率為7419；其次是華寶證券，從2024年年底的211人增長至如今的244人，增速為15今彩539投注64。考慮到已經入職但尚未完工中證協存案手續的場合，這些券商的經紀人增長規模可能更大。
逐步寡言的證券業集體
需要注意的是，部門券商大力召募經紀人并沒有變更整個行業的趨勢。比年來，財富控制的口號越來越響，證券投顧規模加快壯大，與之對應的卻是證券經紀人集體的逐步寡言。
據中證協數據統計，截至2024年12月7日，全行業共有66556名證券經紀人，比擬于2024年底的74957人，在不到一年的時間里，又有8401名證券經紀人悄然隱退。這一趨勢已連續了一段時間——2024年底至今，行業內證券經紀人數目從90390人減少至66556人，3年約24萬人退出。
具體而言，在有數據統計的96家證券公司中，共有76家在2024年出現證券經紀人數目下降，此中14家券商的下降幅度過份20。從人數削減最快的幾家券商來看，除華信證券因2024年11月被撤銷全部業務允許，導致證券經紀人清空外，廣州證券、中信證券、中金財富證券的經紀人減少速度亦名列前茅。
近兩年中信證券內部履行全員投顧化政策，其持牌投顧從2024年底的2072人，大幅增長至如今的3214人；與此同時，證券經紀人團六合彩低賠率隊卻從133人大幅減少至8人。而中信證券收購的廣州證券，其經紀人隊伍也從2024年底的160人驟減至如今的2人。
與此雷同的場合還有，中金財富被中金公司收購之后，其證券經紀人數目也從2024年底的766人大幅下降至如今的359人。可以發明，對于大部門券商，尤其是中信、中金這樣的頭部機構來說，證券經紀人確切處于一個連續不斷隱退的過程。
控制難度大，也許是這些券商選擇拋卻證券經紀人的重要內部理由。證券時報了解到，證券經紀人制度是聯盟證券最早試探成型，后來又經九州證券大力推進，曾在證券行業風靡一時。然而敏捷的管管理度固然便利了業務開展，也跟著經紀人規模的擴充，帶來了更大的控制難度，代客理財等風險事件時有發作。
于是最近幾年，監管加大對證券經紀人的監管和處罰力度，各大券商都在加強自身合規經營控制才幹，多數券商選擇清退經紀人，轉而教養更好控制、忠誠度更高的客戶經理、投顧團隊。
另一方面，傭金率越來越低，是經刮刮樂線上對獎紀人離開這個行業的主要客觀理由。一位證券公司分支機構擔當人通知，過往傭金率高的時候，證券經紀人即便沒有較高的技術程度，只要能夠導流客戶，就能輕松獲得令人艷羨的高薪酬。
然而，在如今早已是紅海的證券經紀市場，傭金提成已經很難大樂透對獎系統知足經紀人的收入期望。尤其在財富控制轉型的大底細下，銷售理財產品成為整個行業的主要轉型方位，但這也對經紀人的技術才幹、是否持有基金從業資格等提出了更高要求。
行業分化小券商抓機緣
在如此不利于經紀人制度發展確當下，為何還有中小券商對經紀人伸出橄欖枝呢？
比擬于大券商，小券商原來能做的就很少，召募優秀的經紀人，未嘗不是一種另辟蹊徑的突圍之道。有資深證券零售渠道人士通知證券時報，經紀人對券商的主要性與券商自身的綜合實力和品牌效應是成反比的，當券商本身的實力夠強時，經紀人存在的意義就不如其對中小券商的那麼主要。
因此，在頭部券商連續不斷清退經紀人的同時，部門中小券商看中了優秀經紀人在拓荒客戶方面的主要作用，才不惜大舉讓利，但願借此在行業的馬太效應中博得更多擴張契機。
事實上，業內近些年已有不少針對證券經紀人的扶持政策。例如光大證券此前也有雷同的客戶傳承制，其內部制定中明確，經紀人開闢的客戶歸屬營業部，但經紀人因自身理由離職的，知足一定前提時可申請其名下自有客戶由其直系支屬繼續提供服務。
而早在2024年，第一創業證券也曾推出經紀人勞務報酬日清日結政策，力求提拔經紀人職業安全感，增進券商與經紀人的互信關系，減少兩方因勞務報酬核算疑問而產生的糾紛。
更為直觀的則體目前提成比例方面。數據顯示，2024年證券經紀人傭金提成比例普遍在50左右，有的甚至到達了60；后來跟著熊市到來，傭金提成也一度減低至30；而跟著比年來傭金率的減低，一些券商大幅將傭金提成比例提拔至70~80。
對此，有解析人士表示，固然券商提高傭金提成比例壓縮了自身的盈利空間，但通過讓利經紀人換來了托管規模、開戶數等主要指標的提拔，也為后續的有效客戶轉化、證券業務拓荒打下了優良的根基，這未嘗不是雙贏的選擇。（
