A股白酒公司的2021年半年報中，披露了各家上市公司的2021H1販售費用，贏家娛樂APP營銷費用10億以上的前6家公司，上半年winner娛樂城評價販售費用累計過份110億元。並且，這些公司2020年營收都在100億以上，高居產業頭部。
前六個月內，A股18家白酒公司販售費用最高的是五糧液（000858SZ），高達3555億元；販售費用最低的是皇臺酒業（000995SZ），只有814萬元。五糧液是一線名酒，營銷手段是高舉高打，比年來營銷費用與總營收同步增長；皇臺酒業是三線場所酒，販售金額近6年都不高，營收也沒什麼增長，看上去已拋卻促銷。
許多投資者感嗜好的是：那些頭部白酒公司動輒幾十億的營銷費用都花到了哪里？除了網絡與電視上鋪天蓋地的廣告，他們在線下還做了哪些動作？
五糧液21億品牌大促銷
系列酒收入到達6964億
2021年半年報顯示，五糧液公司連續鞏固經銷渠道，加強力度拓展團購渠道，第八代五糧液在上半年動銷場合超預期；經典五糧液按方案辦妥導入，焦點打造高地市場，普遍開展了一系列花費者品鑒培養事件，取得了核心花費群體的承認。
顯然，2021年上半年，五糧液的營銷重要是環繞上述事件展開。財報顯示，上半年五糧液販售費用與營銷費用同步上升，營收同比增長1945到達36752億，販售費用同比增長1164到達3555億。這表示，五糧液長年來堅定的燒錢出圈手段，目前依然有效。
從白酒公司的中報看，除了人工與倉儲物流本錢外，各家公司的營銷費用重要包含有形象宣揚廣告費與促銷費。
公司研討室留心到，五糧液上半年形象宣揚廣告費用僅688億，在整個販售費用中占比不到20。公司廣告方式重要包含有電視、廣播、網絡、戶外廣告、展會等，線上088億元，線下282億元，電視廣告318億元。
印象中，五糧液的形象宣揚前些年挺猛的，曾在央視永劫間播放一些知名歌女合作演唱的音樂電視形象短片，贏家娛樂這些費用當然不菲。但是，財報顯示，至少2020年時五糧液的販售費用組織中，占大頭的就不是品宣廣告，而是不同種類促銷費。2021年上半年依然如此，五糧液販售費用中各類促銷費用過份21億，占比高達5918。
顯然，這些費用龐大，與五糧液所述普遍開展了一系列花費者品鑒培養事件深厚關連。上半年，五糧液系列酒收入猛增，上半年到達6964億，同比大增3857。財報稱，重要系公司強力推進系列酒產物品牌升級，系列酒產物販售收入較去年同期增長。
山西汾酒廣告費高達1461億
古井貢酒綜合促銷費用漲超44
營收百億的白酒公司中，販售費用這一項，緊隨五糧液的是山西汾酒（600809SH）與古井貢酒（000596SZ）。公司研討室大略算計，2021年上半年，四舍五入后，兩者的販售費用竟然都是2028億元，僅次于五糧液的3555億。
上半年，山西汾酒販售費用當期猛增53，但營業收入增速更快，高達7551，半年營收即高達110億元。山西汾酒在販售費用變化來由說明中稱：重要系本期廣告及業務宣揚費用贏家娛樂城詐騙提升所致。販售費用與營業收入的同步猛增，根本上實現了山西汾酒燒錢出圈的目標，打破了之前公司偏居山西一隅的販售格局。
公司研討室留心到，2021H1山西汾酒的販售費用中，革除447億的職工薪酬與勞務費外，廣告及業務宣揚費高達1461億，占整體販售費用的72。與2020年同期的872億比擬增長6755，可見，其當期廣告打得夠猛，這祖傳承千載的幽香型白酒，真的是好酒也怕巷子深。
與山西汾酒比擬，古井貢酒的販售費用分布更為平衡，革除744億的職工薪酬與勞務費外，2021H1廣告費467億，綜合促銷費686億。與2020年同期比擬，廣告費用根本持平，但綜合促銷費用同比上漲超44。這一點，卻是與五糧液有得一拼。
看來，2020年各家白酒公司受疫情陰礙，線下促銷事件全面開展不多，2021年都有一種在促銷上補課的心態，不約而同地大幅提升了各類促銷費用。
洋河股份全國性廣告占比88
貴州茅臺為廣告促銷計提45億
2021H1財報顯示，洋河股份（002304SZ）、貴州茅臺（600519SH）與瀘州老窖（000568SZ）的販售費用相差不多，在11億-14億之間。
上半年，洋河股份的廣告促銷費823億，占比6137，同比增長2753。此中，廣告費用5億，在134億營銷費用中占比3731；促銷費用323億，占比24。值得注目的是，洋河股份的廣告費用構成中，全國性廣告費用占比8829，地域性廣告費用占比1171。可見，這家江蘇名酒主打的應當還是面向全國的品宣廣告。
與洋河股份比擬，瀘州老窖2021H11183億的販售費用中，廣告費用408億，同比降落2417。這在百億營收TOP6白酒公司中，相對少見。
與此同時，公司上半年促銷費用482億，同比猛增5334 。這一點，與前面的五糧液、古井貢相似。依照公司的辯白，這與2020年上半年同期受疫情陰礙，產物推銷事件減少所致。也即是說，2020年同期基數較低，所以，當期費用同比就大幅增長了。
值得注目的是，瀘州老窖將廣告投放的具體渠道做了細分。數據顯示，其線上廣告當期投放073億，線下129億，電視廣告124億，其他081億。可見，其廣告投放相對平衡。
在營收上百億的TOP6白酒公司中，貴州茅臺的販售費率是最低的，2021H1僅有254，表現了其作為極品白酒公司的品牌陰礙力。相對于上半年490億元的營收，貴州WINNER 百家樂茅臺1291億的販售費用誠心不高。
但是，公司研討室留心到，在貴州茅臺2021 H1財報中，其他應支付一項金額高達4537億，與2020年同期的3257億比擬，同比上升393。貴州茅臺在販售費用變化來由中稱：重要是公司全資子公司貴州茅臺醬香營銷有限公司計提的廣告促銷費。看來，貴州茅臺已為下半年加大廣告促銷攻勢預備了足夠的彈藥。（文｜淮上月）
