在白酒頭部公司這波換帥中，空降兵居多，內部提攜者少，貴州茅臺（600819SH）的丁雄軍、洋河股份（002304SH）的張聯東、山西汾酒（600809SH）的袁清茂都屬于外來者。實在，五糧液（000858SZ）的曾從欽也是外來者，只但是是被前任先扶上馬后又送一程。只有瀘州老窖（000568SZ）的新掌門劉淼，是一位地隧道道的的老窖人。局內人接替的優點是可以無縫對接，瑕疵是輕易守舊，不識廬山真臉孔，只緣身在此山中。
就營收規模而言，2021年瀘州老窖為2064億元，比山西汾酒高了缺陷7億，與洋河股份差了47億，再前面即是營收超600億的五糧液與規模上千億的貴州茅臺。因此，圈內不少人以為，劉淼充當新掌門后的第一個挑釁，即是如何打好與洋河股份、山西汾酒的PK戰，讓瀘州老窖重回前三。
01結業即進廠，30年長窖人生的底色
在中國，知道瀘州的人不是許多，知道者也多是由於瀘州老窖。這座小城，地處北緯28度，空氣溫潤贏家娛樂城APP、四季分明，因其特別的微生物環境，被世界糧農結構譽為地球上最合適釀造純粹蒸餾酒的場所。
1969年，劉淼就誕生在在這座川酒名城。1991年夏天，從南京工業大學生化技術結業后， 劉淼回到家鄉，起初被分發到執政機構部分任務，但他卻自動要求調到瀘州老窖上班。據他個人說，其時心底一直有個聲音，即是想進老窖。
進入瀘州老窖后，劉淼一干便是30長年。從婚姻愛情觀來看，我這叫從一而終，矢志不渝。劉淼常拿這句話玩笑。這是他結業后第一份任務，大約率也是最后一份任務。
劉淼剛進公司時，瀘州老窖已是具有萬噸曲酒生產本事的全國大型釀酒骨干企業，瀘州大曲的名聲享譽遐邇。但是，由於種種來由，這位白酒老大漸漸失去產業第一的交椅，風頭不光被川酒小弟五糧液搶去，隔壁貴州茅臺也后來居上。對于寧愿欠妥公役員也要進酒廠的劉淼來說，瀘州老窖的沉淪過程，估算他如今依然點滴在心。
1994年5月，瀘州老窖在知交所掛牌上市，只比白酒第一股山西汾酒差了4個月。
上市固然讓瀘州老窖的名聲更響，但具體販售中依然是酒好也怕巷子深。亞洲金融風暴爆發后，中國經濟遭到波及。為了接應市場競爭，1998年公司控制層提出：一流人才搞生產控制，超一流人才搞市場販售。這一年，老窖開端重建販售公司，從5000名員工中選出50人組建營銷第一梯隊。
那一年，劉淼還不到30歲，他覺得個人還青年、還有沖勁，還可認為瀘州老窖做點事務，尤其是在公司其時那種危難之際、用人之際。按他的話說，我原來可以留在控制部分充當擔當人，后來，還是去了販售一線。
走上販售一線后，劉淼親自體驗到市場的毒辣。此刻歸來看，從根基業務員到統籌部長、販售公司擔當人，每一步真的太艱苦了。劉淼后來往憶。事實上，正是在販售崗位的經驗，漸漸鑄就了他在公司運營中的地位底色，為后來一步步走上掌門位置打下堅實根基。
從公然信息看，除了2008年1月到美國留學一年，劉淼從上班第金贏家娛樂城一天起，就沒有離去過瀘州老窖。這在內地白酒TOP5公司現任掌門人中是獨一份。
劉淼的老窖人生，唯一可比的能夠是貴州茅臺曾經的掌門人季克良，后者也是大學結業分發到茅臺酒廠，在廠里干了一輩子。但是，季總是江蘇南通人，結業于無錫輕工業學院（江南大學），兩者在公司運營中的腳色定位也差異，季老以專業聞名，而劉淼則以販售統籌著稱。
02國窖1573翻車， 臨危受命文人拜大將
提起瀘州老窖，人們首要想到的可能即是國窖1573。
白酒圈內，對中國白酒三大高檔品牌之—的國窖1573，幾乎無人無知，但卻很少有人知道它的由來。事實上，這個酒的發芽可追溯到2001年。
其時，中國參加WTO，帶來花費加速升級。瀘州老窖控制層察覺到這個趨勢，提出統領酒類前程花費的是文化的口號，開端深挖濃香鼻祖古史、文化和品質物質優勢。這時，劉淼正充當公司統籌部部長，介入了國窖1573從創意統籌到產物設計定型，再到宣揚推銷的全過程。如今，你可以品味的古史已成為耳熟能詳的經典。
這段經驗，成為劉淼老窖人生中高光時刻之一。
許多人曾經問過劉淼：這麼長年，瀘州老窖做得最準確的事務是什麼？
有三件。劉淼說，一是保存下了老祖宗傳承690余年的釀酒武藝和持續採用440余年的國寶窖池，成為了品質的保障；二是在產業中較早履行了全國化布局，成為市場的保障；三是勝利推出了國窖1573，成為品牌的保障。
國窖1573，勝利塑造了瀘州老窖穿越古史而來的人文形象，成為公司擴展市場的利器。然而，過猶不及，由贏家娛樂APP于提價過快，過份花費者心理預期，這款核心大單品在2013年前后竟然遇到翻車。
其時，整個產業正撞上塑化劑風浪、限制三公花費等大利空，瀘州老窖更是雪上加霜，經銷商低價甩賣，國窖1573市場批發價錢快速下滑，由之前過份貴州茅臺的每瓶999元一路下跌至560元。
跟著國窖1573漲價翻車，瀘州老窖其他產物天然也隨著下滑，公司業績也一瀉千里，2014年凈利潤較2013年大幅下滑7441，只有88億元，成為2008年以來的最低點。
危機時刻，瀘州老窖控制層決擇：文人拜大將。
2015年6月，劉淼臨危受命，出任瀘州老窖股份公司董事長一職，肩負起一線指示，重振國窖1573榮光，引領瀘州老窖走出低谷的重任。
03強干弱枝，大刀闊斧削減枝蔓品牌
文人拜將，聽起來很是令人向往，但自古以來，無論是戰場還是商場上，生僻韓信這樣功揚名就的文人，多的是紙上談兵的趙括。劉淼上任后，可否真的讓瀘州老窖販售死去活來，許多人還是捏把汗。
回過火來看，劉淼可謂不負眾望，引領瀘州老窖走出了低谷。
但是，這段爬坡的時間很長，僅從營收規模而言，至少歷時5年。2012年，瀘州老窖的營收1156億這個數字直到2018年底才再次被逾越，當年公司營收1306億。從2014年低谷時的5353億，到2017年從頭站上百億陣營，再到逾越2012的峰值，這時期的心坎難熬，現實販售中的酸辣苦咸，惟有劉淼這樣確當事人知道。
這段時間，作為一線指示官，劉淼做過的事務許多。但從大的層面而言，公司研討室以為，最要害的還是他在公司產物矩陣上的果斷取舍，大刀闊斧削減那些雜牌產物，從頭擦亮瀘州老窖品牌。
2010年前后，市場需要繁茂，只要是白酒都能賣出去。于是，各大酒廠都開足馬力，擴張生產。此外，為提升營收，還紛飛對外聯營，搞貼牌加工。瀘州老窖也沒有破例，但這種做法，嚴重透支了公司名譽，稀釋了品牌含金量，減低了抗危害本事。
2015年下半年市場販售有起色后，劉淼就以刮骨療毒的決心，斷然推進品牌清除，雷厲風行地開展強干弱枝舉動。從2016年起，瀘州老窖一邊壓縮條碼數目，一邊將原有20余支販售隊伍整合為四大品牌公司。光是公司條碼數目，就壓縮了過份九成。劉淼后來往憶。
清除雜牌的同時，劉淼也在琢磨如何重振國窖1573的榮光。
國窖1573提價遇到的滑鐵盧，讓劉淼刻骨銘心。自此之后，公司對國窖1573的提價謹嚴了很多，采取了控量提價小步快跑的隨同者手段。隨同對象不是飛天茅臺，而是五糧液普五。每次提價前，瀘州老窖城市先探索市場對提價的反映，先從某些片區試行，看看市場沒什麼負面反映后，才進一步全方向提價。就這樣，這個核心品牌漸漸覆原元氣。
04第三曲線新品不盡人意，瀘州老窖1952登場
2017年，瀘州老窖營收重回百億。2019年，國窖1573也實現了百億營收。這時，公司控制層的視線開端盯住一個新目的：重回產業前三。對于一個曾經當過產業帶頭大哥的企業來說，這個目的的蠱惑，怎麼估算都但是分。
當然，劉淼等人心里也很清晰，要想從頭問鼎產業前三，不可只靠國窖 1573與瀘州老窖特曲，必要要有新品助陣。于是，2020年10月，瀘州老窖的高檔光瓶酒高調問世。
在上海中央大廈2樓酒席廳的高光系列產物上市發行會上，劉淼表明：交融瀘州老窖的成長古史，我們會發明：瀘州老窖特曲即是我們的第一曲線，2001年橫空降生的國窖1573則是我們的第二曲線，而今日發行的高光品牌將會是瀘州老窖的第三曲線。
前浪奔，后浪流，洪水江水永不休。
劉淼以為，從這個曲線發動的時間節點來看，高光的上市是恰逢當時。但是，高光系列上市以來，靠一系列事件而在白酒業內十分出名，但這份名氣卻一直未能延長至花費者層面，在電商平臺高光旗艦店內，高光系列產物銷量平平。
目前，正是一年一度的618大促銷時節，公司研討室留心到，這款產物的京東旗艦店上，G1、G2和G3的花費批評依然稀疏，高的200+，少的缺陷百條。曾有瀘州老窖的成都經銷商對媒體表明，其有高光產物在售，但賣得通常，價錢定得有點高，跟定位的青年花費者的需要有不同。
高光遇冷，劉淼又將視線轉向第一曲線的另一款新品，2021年10月推出瀘州老窖1952。
公然信息顯示，瀘州老窖1952零售價定位在每瓶899元。按照公司目前的產物價錢體系，很顯著，這是一款卡位在國窖1573與窖齡酒之間的產物，重要動機是彌縫公司700元—1000元之間的產物空缺。
與高光系列問世時一樣，瀘州老窖1952的發行會聲勢也不小。劉淼曾揭露：我們將以這支戰略單品為帶領和依托，推進瀘州老窖品系在2022年逾越百億。按照發行會上造勢的勢頭，公司的確有將瀘州老窖195winner娛樂城2打造成又一款超等大單品的決心。
從京東旗艦店上花費者反映看，這款產物顯然要比高光系列好，618時期批評至少是2000+。當然，與貴州茅臺推出的新品茅臺1935比擬，那是荒涼多了。對此，市場有意見以為，瀘州老窖1952缺乏不同性，與同價錢帶產物比擬，沒有顯著高出一截的競爭力，並且與國窖1573的目的群體有一定的重疊。
05新帥老將，領軍重回產業三甲路漫漫
親身介入國窖1573統籌的劉淼，可謂是營銷妙手，但妙手的產物也很難個個爆款。高光系列遇冷，瀘州老窖1952推出后反響不及預期，但這依然沒有動搖劉淼讓瀘州老窖重回產業三甲的雄心壯志。
2022年3月，在瀘州老窖年會上，劉淼表明，2021年公司維持在良性成長的根基上能跑多快跑多快，各項指標高速增長，已經普遍辦妥由守轉攻的切換，具備了問鼎前三的實力。2022年，公司將進入普遍攻擊、加速衝破的成長新階段。
正是在這前后，劉淼正式接任瀘州老窖集團公司董事長，成為集團與股份公司雙肩挑的新掌門。這個時間，比洋河股份的張聯東遲了1年，比貴州茅臺的丁雄軍遲了差不多半年，比山西汾酒的袁清茂遲了差不多3個月，比五糧液的曾從欽也遲了17天。
一年內，中國白酒TOP5公司先后換帥，前兆著產業頭部陣營正迎來新一輪競爭。上位最晚的劉淼，可否在這個同齡人中贏家娛樂城 百家樂的工商精英戰陣中脫穎而出呢？
前不久，袁清茂表明：邁過存活線，到達成長線的汾酒，正面對著前有標兵、側有群雄、后有追兵的地步。實在，這又何嘗不是瀘州老窖與洋河股份的寫照呢？在200億這個新陣營中，目前看，還是三足鼎立情勢。
從2022年一季報看，山西汾酒的營收到達105億，凈利潤37億，普遍反超瀘州老窖。同期，洋河股份營收130億，凈利潤4985億，增速遠超2021年同期。因此，坐四望三的瀘州老窖，重回產業三甲的路可能不會那麼平坦。
與此同時，貴州茅臺、五糧液換帥后，也在勤奮尋找新的增長點。這天然讓跟在后面的小兄弟們包袱更大，就像網絡上一句流行語：扎心了!明明啥也不愁的白富美,卻往往比你更勤奮。
當然，瀘州老窖也不是沒有優勢，此中，途經數年調換后形成的品牌矩陣是其最大亮點。
從產物組織上看，公司2021年中高檔產物營收占比高達8912，此中國窖1573占大頭（有數據顯示，2020年占比為781），毛利率高達9034，在TOP5中僅次于貴州茅臺。
比擬之下，山西汾酒整體營收增速固然高于瀘州老窖，但青花汾酒占比低于50，毛利率僅有7655。從產能而言，瀘州老窖中高檔產量上年同比增長100，而山西汾酒好像略有缺陷，有動靜稱需求在外部租借。此外，對于山西汾酒近幾年的爆發式增長，業內有不少人以為，這樣高的增速能夠很難永劫間連續。
至于洋河股份，在股權啟發落地，核心員工積極性調撥起來后，以手工班、夢6+為典型的高檔品牌可否真正放量，將是最近的最大看點。正像瀘州老窖1952可否放量，將成為公司后續可否更上一層樓的要害。
夢想很飽滿，現實很骨感。
對于瀘州老窖眼下的競爭格局，劉淼實在還是很清醒的。他坦言，對于瀘州老窖來說，‘殺出重圍、回歸前三’更是一種歷久的成長目的不是說我們今日講回歸前三，明天就能實現。由此看來，瀘州老窖是但願以一種優質復利的方式，終極取得這場馬拉松賽事。
始于秦漢，興于唐宋，盛于明清，成長在新中國。從悠遠的古史中走來，在中國革新開放的浪潮中展翅騰飛，這是劉淼對瀘州老窖茂盛千年的古史與文化定位。這位新帥老將，可否帶領瀘州老窖重回產業三甲，我們將拭目以待。（文淮上月）
