一度被公募機構視為蜜糖的基金直銷陣地于近日出現分化端倪。多家基金公司公佈關閉旗下直銷平臺，轉過身離場；也有一些基金公司通過費率優惠、升級改版等方式加碼打造直銷平臺吸引力，嗜好正濃。
分化端倪背后，基金公司發展直銷平臺業務出現了哪些新變化？
中小公募承壓
歷經十余年發展的基金直銷平臺，已行至分岔路口。有人向左，有人向右，差異基金公司選擇了截然相反的途徑。
近日，諾德基金、金信基金、長城基金紛飛公佈關閉旗下基金直銷平臺。此中，諾德基金關閉直銷網上買賣平臺和買賣平臺的開戶、認購申購、基金轉換業務；金信基金關閉網上直銷買賣平臺和賬戶查詢平臺；長城基金關閉公司網上直銷買賣平臺開戶、認購、申購、轉換、贖回及新開通定投業務，保存查詢、存量定投等業務。
關閉網贏家娛樂城官網上直銷平臺后，諾德基金、金信基金僅保存直銷柜臺，長城基金保存公司挪動客戶端、服務號、直銷柜臺等渠道。據了解，差異公募基金公司對直銷平臺的界定和控制存在些許不同，有公司將直銷柜臺納入直銷平臺概念范疇，并將二者劃歸一個部分控制；但也有基金公司將兩者分手，直銷平臺側重線上，直銷柜臺側重線下。
一家基金公司的相關人士林琳辯白稱：單就我們公司的場合而言，目前通過線上直銷平臺買入基贏家娛樂城apk金的量較小，而繼續維系行運是需要成本的。在降本增效的要求下，我們但願將成本和資本投入到更見成效的場所，例如服務代銷渠道等。因此，我們選擇關閉線上直銷平臺，只保存線下直銷柜臺，服務好機構客戶就夠了。
業內人士普遍以為，銷售規模占比低、獲客難、收入難以蓋住運營成本是基金公司選擇關閉直銷平臺的重要理由。
一名有過基金直銷平臺工作履歷的人士廖樂稱：就行運直銷平臺而言，人員、專業服務、軟硬件設施、吸引流量等贏家娛樂城ios，這些都意味著不低的成本。以約請‘大V’進行引流為例，平均到每個客戶上的成本可能就要幾百元。
基金人士趙應更是直言：中小公募面對的更多是生存壓力。不是不想做直銷，而是沒有足夠的資本做。僅專業服務方面，在服務商壟斷性競爭優勢突出的場合下，公司需要支付的費用構成了較大壓力。
降費和特色化服務成重要抓手
與此同時，也有部門基金公司依然樂此不疲，加碼打造旗下基金直銷平臺。有大型基金公司表示，仍在繼續增加對公司直銷平臺的投入。據悉，減低費率和提供特色化服務是當前大部門基金公司打造直銷平臺的兩大重要抓手。
南邊基金、前海開源基金均于近日為旗下直銷平臺推出更低費率買賣模式。南邊基金為直銷平臺專門增設更低費率的ETF聯接基金I類份額，銷售服務費年費率僅為01%。前海開源基金則為投資者在公司電子直銷平臺通過開源寶贖回轉認申購基金方式認購、申購、定投開放式基金提供手續費0折費率優惠。
有業內人士以為，更低費率確切是打造直銷平臺吸引力的一個有效方式。而且，與通過代銷渠道比擬，基金公司通過直銷平臺，無需進行控制費分成，可以減少第三方渠道資本投入的成本，這也為其提供更低費率產品提供了空間和可行性。贏家娛樂城條款
不過，也有基金人士以為，在很多代銷機構費率折扣優惠成常態環境下，直銷費率打折的生態早已過去，對增量的陰礙已微乎其微。基金直銷平臺應從以銷售為導向，轉向到服務客戶方面，為客戶提供更多特色化服務。可以觀測到，很多基金公司的直銷平臺的升級改版都在朝著這個方位發展。
廖樂介紹，在代銷渠道上，投資者往往需要到達一定資金門檻才能夠享遭受相應的理財師服務；而直銷平臺服務是沒有資金門檻的，只是會依據資金量規定差異的服務方案，這也是直銷平臺的主要吸引力。對于直銷平臺上的客戶，基金公司往往會提供諸如資產部署發起、投資者伴隨等系列服務。
一家大型公募基金公司以為，直銷App作為基金公司官方平臺，為用戶提供官方、技術、精選的信息和服務才幹，越來越成為市場的主流方位。服務的觸角從產品解讀、市場解析、異動伴隨、品牌滲入等多個角度延展到用戶投資的每個環節，不僅能夠服務于直銷用戶，也可以對代銷渠道的用戶構成環繞式的伴隨。
雙管齊下或是更佳選擇
三方代銷頭部獨大的生態，并不是一個良性的生態。一位基金人士以為，公募基金直銷平臺體現著基金公司的技術度、投顧服務才幹，是公募基金的護城河，沉淀的是對品牌認知度較高的忠實用戶，具有獨特價值，也應得到發展壯大，百花齊放才是春。
多位業內人士以為，發展直銷和合作代銷的謀略可以友好并存。代銷渠道無疑在客戶體量、平臺運營氣力、性能齊備水平上優勢突出，是基金公司產品銷售的主要陣地，投資者通過代銷渠道交易基金也可以減少需要下載多個App的麻煩；可是，直銷渠道能讓基金公司直接接觸到公司客戶，了解客戶訴求，在教養公司客戶黏性、形成客戶資本沉淀和打造公司品牌陰礙力上有其主要作用，不應被忽視。雙管齊下發力也許是更佳選擇。
單就基金直銷平臺而言，有基金公司以為，直銷平臺仍有較大發展前景，其服務的是對公司認可度較高的要點用戶，通過直銷平臺的性能優勢，可認為客戶提供更好的投資服務，更好知足客戶投資需求，是公司品牌實力顯現、公司與客戶切磋互動的要點平臺。直銷平臺的后續發展也許也會考慮結合AIGC專業，與C端客戶創建更多連結和互動，加倍講究客戶投資收益體驗，提高投資者的獲得感。
無論直銷平臺這顆糖是甜是澀，是否發展、如何發展，都需結合基金公司的實際場合，因公司而異。加倍珍視對客戶的全生命周期服務，而非單一的產品銷售，促使公募從過去的簡樸產品陳設轉變為以提供服務求和決方案為主，這些變更路徑好像正成為越來越多基金公司的共識。
