北京時間8月13日晚，左暉站在貝殼(BEKE)于北京舉行的云敲鐘現場，等候美股資源市場大門正式向其打開。
陪伴著倒計時，華興資源董事長包凡被左暉懇切地邀至臺中心，包凡笑著擺擺手，把左暉身旁的位置讓給貝殼員工。一起站在臺上的，還有貝殼合作品牌創始人、經紀人、店東、VR攝影師、專業大牛、買賣管家等。
縱然左暉一再強調，自己沒有IPO激動的感到，但當他引領打江山的兄弟見證貝殼上市時，仍止不住笑意。這個平均司齡過份十年的控制團隊，打造出中國最大的房產買賣和服務平臺，讓互聯網融入房產領域成為可能。
投資者也懇切高漲，上市即日，貝殼開盤價高達3506美元，較發行價大漲75%，終極收漲872%，報3744美元，總市值超422億美元。與同日中概股比擬，貝殼位居漲幅榜第二，市值已臨近互聯網巨頭百度。
未來，可能會有更多的資本、人才投入這個產業，這是貝殼上市對行業的意義。左暉在接納第一財經采訪時稱，貝殼沒有特別關注競爭者，但但願行業有更多競爭者進入，這對貝殼的成長是好事。
貝殼的階段性功績，是價值觀和長期主義的成功，更是被危機感驅動的結局。在左暉看來，上市后的貝殼仍面對挑戰：包含有將貝殼的商務模式完全跑通、用專業給全產業鏈賦能、在更多棲身類目中創新真正的價值。
不被懂得的超級物種
上市前，貝殼CEO彭永東持續跑了上百場路演，無數個疑問重復拋來，這些問題都指向：貝殼是誰？貝殼要做什麼？有可類比公司嗎？
這是每個關注貝殼的人逃不開的問題，是58同城、房天下這類信息平臺？還是我愛我家這類傳統中介？但都無法直接對標。貝殼的模式對照復雜，我們走了完全不一樣的途徑。彭永東說。
貝殼誕生僅兩年，但一起打包上市的鏈家，已在房產經遊記業廝殺近二十年。
有過房產買賣履歷的中國人，對鏈家都不陌生。2024年，鏈家在魚龍夾雜的行業環境中成立，通過推出陽光買賣、真房源行動、樓盤字典項目等，第一次將透徹、真實、信任這些特質賦予中介行業。
通過城市門店擴張，以及收購伊誠地產、上海德佑地產、深圳中聯地產等其他房產經紀品牌，鏈家奠定了自己在中介行業的位置，從房源、客戶到門店，創建起幾乎蓋住全國的二手經紀直營網絡。
但內外變量開始展現，2024年，互聯網與各個行業發作深度結合，滴滴燒錢搶劫出行市場，美團餓了麼苦戰外賣領域。房產服務行業也高潮陣陣，大量互聯網公司涌現，企圖徹底改建這一大宗買賣領域。
左暉意識到，若按鏈家現有模式發展下去，趕快占領市場只是時間疑問，但增長瓶頸一定會出現，甚至可能會在廝殺中受傷。產業互聯贏家娛樂城出金時間網的事早晚要做，假如鏈家不做，就會有別人出來做。他說。
于是，彭永東被委以重任，擔當將鏈家線下業務納入鏈家網控制，強化線上平臺的位置。2024年，脫胎于鏈家網的貝殼找房成立，致力于連結B端中介和C端用戶，實現房產買賣數字化和線上化轉型。
直到貝殼提交招股書，圍繞其業務模式的問題仍然存在。但行業猛然驚覺，上年貝殼從220多萬筆買賣中產生了21277億成交總額，已成為中國最大的房產買賣和服務平臺、僅次于阿里的第二大商務平臺。
從2024年到2024年，貝殼總收入從255億元增加至460億元，革除公允價值變贏家娛樂城出金攻略動、股權激勵等因素，期內調換后凈利潤差別為70655萬、131億、1656億元，調換后息稅前利潤差別為1071億、607億、2917億元。
截至2024年6月30日，貝殼已進駐全國103個城市，連結265個新經紀品牌、456萬經紀人和42萬家經紀門店。貝殼的目標是在2024年連結100萬服務者，成為月活過億的線上平臺。
ACN貝殼的成長密鑰
履歷上百次闡釋后，彭永東勝利將貝殼及其模式的價值開釋給投資者。他說，目前許多人會將其他國家的公司類比為貝殼。從為貝殼找對標者，到貝殼成為新商務類型標桿，這條路歷時漫長。
貝殼誕生前，內地線上房產服務平臺多以收取流量費為生，品牌與經紀人地位獨立，從房源發表到買賣平臺均不參與，但信息真實性和服務質量難以保證。愛屋吉屋等公司倒下，也說明沒有線下積累只靠燒錢的模式不成立。
貝殼選擇了與眾差異的途徑。現在，貝殼的業務模子可概括為雙網雙核，即以數據與專業驅動的線上運營網絡和以社區為中央的線下門店網絡兩張網，以網絡效應與平臺效應驅動增長。
線上層面，貝殼找房推出ACN(經紀人合作網絡)，對標美國的MLS(房源共享系統)。這種模式下，平臺規定條例，差異跨品牌的經紀人協作完工買賣贏家娛樂城評價，然后按各自腳色功勞引導取傭金分成。
借助ACN模式，貝殼得以減低行業差異品牌間的惡性競爭，從而提拔服務體驗和資本利用效率。據悉，2024年，貝殼平臺上過份70%的存量房買賣都是通過ACN跨店合作完工。
以店均存量房GTV計，貝殼的效率已到達行業平均程度的16倍，貝殼平臺連結門店的店均GTV也由2024年下半年的1090萬元，增長至2024年下半年的2030萬元，增幅高達862%。
ACN作為全面超越國際成熟市場MLS的全新生態，輔以中國市場的巨大前景，必將觸發環球業界和資源市場的極大關注。21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航在上市即日稱。
這種模式也遭受各路資源青睞，2024年至今，貝殼先后完工D輪、D+輪融資，投資方包含有軟銀、遊戲、高瓴、紅杉、源碼投資、華興資源等明星機構，龍頭房企碧桂園也在此中。
包凡以為，做難而正確的事是貝殼找房的初心，左暉已引領團隊完工對棲身服務行業從尺度化到線上化的徹底改建，打造出中國唯一規模化的線上線下房產買賣和服務平臺，重構中國棲身服務行業的發展軌跡。
但左暉仍被危機與使命感包抄。在他看來，貝殼走到今日，只是在行業競爭中活了下來。未來，只有行業效率大幅提高，消費者凈推薦值提高到20%、30%左右，行業服務者職業化，左暉才會覺得貝殼模式已真正跑通。
繼續擁抱變革與競爭
貝殼每日大約會發作一萬筆交易和租賃買賣，屋子對每個中國人來說都意味著極度主要的事，所以我們自己深感責任重大。左暉表示。
近一年來，貝殼找房陸續上線VR售樓部、租房及二手房在線簽約、線上貸簽和資金存管等性能，走完房產買賣線上化最后一公里，實現房產買賣數字化閉環，用戶消費場景和服務者功課場景發作變更。
但在左暉設想中，不動產房屋的全產業鏈分為制造、買賣、棲身和以金融為典型的服務支援四個領域，通過線下經紀人的深入服務及線上數贏家娛樂城app更新據所創建的消費者認知，貝殼有可能在全產業鏈中都創新全新價值。
現在，貝殼旗下囊括存量房買賣、新房買賣及其他新興業務，新房業務規模更是大幅增長。2024~2024年，貝殼新房買賣GTV從2808億元提拔到7476億元，增長幅度166%，并在2024年功勞了2027億元收入。
二手房照舊是貝殼找房的根本盤，但因新房和二手房間極強的關聯效應，未來這兩項業務在貝殼內將分庭抗禮、比例相當。而裝修、金融等第二賽道，貝殼則以10年的時間去安排，謀求長遠發展。
棲身領域很大，算一算可能有好幾十萬億的GTV規模，每個品類都很大、很難、很復雜。左暉稱，貝殼要深入大棲身的更多產業中，用新專業從頭到尾將其吃透、重構，以創新真正的新價值。
專業是貝殼的護城河之一。通過採用VR、人工智能、大數據和物聯網等新專業，貝殼已逐漸完工平臺流程數字化和尺度化打造，提拔客戶體驗和諧臺效率，并為所有平臺服務者賦能。
不過，巨大的市場蛋糕正吸引越來越多的入局者，如字節跳動通過幸福里參與房地產經遊記業、京東上線自營房產業務、阿里巴巴與易居企業控股共同成立公司，參與房地產流暢市場等。
面臨新局勢，左暉坦然表示，貝殼從來不是特別關注競爭的組織，由於相信自己所相信的事。未來，在線消費規模會高速增長，消費者和經紀人會趕快崛起，而協作模式一定會在整個生態中勝出。
勝利的唯一道路便是做正確的事情，縱然這很難，本性上具有挑戰性。左暉稱，時間越長越難題，我們變得越激動，貝殼堅定為長期勝利做正確的如何加入贏家娛樂城事。
