整個壽險代理人渠道革新極度艱難，難在要變更幾十萬人。中國平安執行棋牌遊戲攻略大全董事兼聯席CEO陳心穎在8月27日舉辦的2024中期業績發表會上坦言，這次深度革新是三年的革新，但願大家衡量革新的成績，不但是關注每一個月、每一個季度的波動，假如以三年的時間維度來看，平安來歲有信心會把這個模式的功效逐步體現出來。
本年上半年，中國平安實現歸屬于母公司股東的營運利潤81836億元，同比增長101%；歸屬于母公司股東的凈利潤58005億元，同比下降155%。受華夏幸福減持計提陰礙，中國平安半年度歸母營運利潤減少61億元，歸母凈利潤減少208億元，如淘汰華夏幸福減持計提陰礙，平安歸母營運利潤正增長183%，歸母凈利潤正增長147%。
2024年上半年，中國平安壽險及康健險業務歸屬于母公司股東的營運利潤為49495億元，同比下降 32%，重要受新業務增速下滑、保單繼續率波動、上年同期新冠肺炎疫情下客戶理賠減少帶來的賠付差較高級因素陰礙。
固然這兩年壽險遭遇了許多難題，可是我們的財產險、銀行、資產控制、科技等業務對收入和利潤的功勞都是很強勁的，平安的綜合金融優勢很明顯。無論是個人業務，還是集體業務，擁有多個平安集團金融產品的客戶數都在穩健增長，綜合金融對于客戶的粘度，對于客單利潤的增長都是有很顯著功效。中國平安總經理兼聯席CEO謝永林在業績會上表示，未來整個金融業競爭會越來越劇烈，行業的環境也會變得相對艱難，平安綜合金融模式應對這種復雜多變的環境是有突出功勞的。
壽險革新初顯成效
革新是艱難的，革新的過程是盤曲的，但革新的前景是美好的，我們相信革新的終極勝利將開啟平安壽險未來10年可連續康健發展的新征程。中國平安董事長馬明哲在20241年半年報中稱。
時間回撥到20四支刀高手技巧24年11月，中國平安成立了壽險革新領導小組，馬明哲親身掛帥，并表示舉全集團之力，醞釀用2-3年推動壽險的革新。2024年一季度以來，平安壽險革新工程已進入全面推廣實施階段。
陳心穎表示，壽險代理人模式是需要徹底革新，這種大進大出的模式是不可連續的，上半年整個行業代理人規模縮減了20%，大多數人也意識到革新已刻不容緩。
平安壽險堅定渠道+與產品+戰略。渠道方面，平安壽險通過1個三好五星 評價尺度、3層隊伍不同化經營和4大數字化工具(數字化營業部、數字化增員、數字化活動量控制、數字化訓練╱AskBob)，賦能代理人渠道經營。
陳心穎說，在渠道革新中，最主要的渠道是人代理人渠道，如何把個人代理渠道從大進大出模式，轉變為高質量、高產能、高收入的三高隊伍，平安初步以為這個革新至少需要三年的時間。
平安代理人分為三個層次，第一層次是績優隊伍，大多數是二八法則，20%的人功勞80%。這些隊伍本年上半年的產能還在穩健增長。而革新一部門便是要通過數字化革新，幫這一部門有潛力的隊伍繼續擴大規模、提拔收入。陳心穎說。
陳心穎表示，壽險革新第二個難點在于減劣提優。平安要吸引更多優質代理人進來，而潛力隊伍中有一些低質量的代理人需要替換，這個過程是對照艱難的，平安在連續不斷將這部門人篩選出去，未來仍會有一些人員流失；在吸納優質代理人方面，本年平安將之前的優才策劃升級為優+策劃和優++策劃，在篩選更為嚴格的根基上，給新代理人提供保障和教養策劃，確保新人能穩健改行。
平安壽險革新啟動一年多以來，已贏得了一定成效。
2024年上半年，平安壽險代理人人均首年保費9350元╱月，同比增長 238%；部門試點營業部在業績、行為、質量等方面得到改良，截至2024年6月30日止3個月的部均首年保費較試點前(2024年8-10月)增長6%，隊伍訪問量較比較組提拔約15倍，人均長險件數較比較組提拔約14倍。
短期內，平安仍面對壽險革新陣痛。
2024年上半年，壽險及康健險業務的新業務價值27387億元，同比下降117%，重要是由於壽險及康健險業務積蓄類產品首年保費占比提拔98個百分點至467%，導致新業務價值率下滑；上半年人均新業務價值近252萬元，同比增長07%。
許多人都問我們對于下半年的NBEV怎麼做，這是個數據題，取決于進來優才的人數幾多，淘汰低質量的人力幾多，由於招收優才速度對照慢一點，所以短期代理人數目會有一定的下降，但我們相信質量是對照好的，而且新人需要12—18個月教養。陳心穎說。
中國平安在半年報中表示，現在，壽險革新試點功效展現，但革新非一朝一夕之力可完工，也面對著市場與經營等多方面難題和挑戰。平安壽險將堅各類型棋牌遊戲推薦持不移連續深化革新，拓荒一條科技賦能的數字化轉型全新途徑，開啟未來10年可連續康健發展的新征程。
醫療康健生態圈加快落地
在壽險革新中，平安醫療康健生態圈也在此中扮演主要腳色。
產品+是壽險革新的第二大部門。具體來看，平安壽險連續完善產品體系，同時聚焦客戶康健和養老新需求，依托集團醫療康健生態圈，實施服務+革新，完善康健控制服務體系、試探養老服務，通過融入客戶生活場景，拓展保險服務界線，打造 人無我有、有溫度的不同化競爭優勢。
陳心穎表示，壽險+革新的理念是變更產品的同質化。現在，客戶需要已發作變動，接下來一代買商保的客戶應該是中產階層和中產以上，他們的需求不是簡樸的金融保障，而是保障+服務，所以產品+革新加的是康健醫療控制和養老控制。
平安簽約超38萬名外部醫生，蓋住150余家百強醫院和專科名院，此中全國百強醫院蓋住99%，與超三分之一的環球前100醫院開展合作；同時，平安擁有超2024名駐司技術醫生，可為客戶提供7×24小時全天候服務；再加上平安好醫生、北大國際醫院，以及正在打造北大醫療和其他聰明醫療，平安可認為客戶提供最好的醫療資本。陳心穎表示，平安的醫療科技在過去幾年都是排名環球前列，這些極度細致的含金如何在棋牌遊戲中勝出量專業是涵蓋在康健+服務里面的，可認為客戶提供康健控制、亞康健控制、慢病控制、重疾控制。
醫療服務已為壽險客戶數目增長帶來功效。本年上半年，平安壽險超20%的新增客戶是來自醫療服務用戶的轉化，占比逐漸提拔。上半年，採用醫療服務客戶的客均壽險保單數、客均壽險保費均為不採用醫療服務客戶的14倍；採用線上問診客戶的加保率是不採用線上問診客戶的37四支刀規則大全倍。
值得一提的是，平安于本年推出高檔康養品牌甄頤年，發表2個月后，首期產品就已出現超賣場合，甄頤年二期產品正在升級完善中，預測將在近期上線，并在北京、上海、深圳等城市全面布局。
據相關安排，中國養老市場結構將為9073，即90%居家，7%社區，3%會合養老。陳心穎透露，平安一方面布局3%中的高檔社區養老，一方面布局市場占比最大的居家養老，將在下半年推出居家養老產品。
平安的醫療康健生態圈戰略也在加快落地。
現在，平安通過14家單位有機協作，全面構建醫療康健生態圈，服務醫療控制機構、用戶、服務、支付、科技端等醫療產業各環節介入者。截至2024年6月末，平安累計服務170個城市，賦能超4萬家醫療機構，惠及約95萬名醫生。在用戶端，平安好醫生業務規模連續不斷擴展。2024年上半年，平安好醫生累計注冊用戶量達401億，累計線上咨詢量近1183億人次，營業收入同比增長390%至3818億元。
在支付端，截至2024年6月末，平安醫保科技已累計中標22個省級平臺建設工程項目，上半年新中標10個省級平臺建設工程項目；在服務端，平安介入方正集團重整，進一步深化醫療康健產業戰略布局。
謝永林在業績會透露，平安介入北大方正集團重組的初衷是通過醫療資本的協同打造集團獨占的金融保險服務，而北大醫療集團資本在市場上是極度稀缺的。接下來，我們只會保存醫療等與要點主業相關的板塊，其他部門正在依照預定策劃，按部就班地以市場化方式對外轉讓或出售。謝永林說。
海通證券在研報中指出，從供應端來看，我國當前醫療資本分布并不均衡，限制了康健控制服務的供應。對于保險公司而言，有效的康健控制服務不僅能吸引客戶，提拔客戶黏性，而且能顯著減低賠付支出，提高公司盈利程度。從被動的、單純的支付方，轉變為康健控制者，深度參與醫療服務當中，參與治療決策的規定過程，實現對于康健控制全流程的支配。
