路老是人走出來的。從來到泰康養老的那天起，‘披荊斬棘’這個詞總在我腦海里出現，而泰康養老真就披荊斬棘開出一條路。泰康保險集團執行副總裁兼泰康養老保險股份公司(簡稱泰康養老)董事長李艷華日前接納中國證券報專訪時如是說。
李艷華掛帥十年來，泰康養老從單一的年金控制機構成長為業務線全面臨接國家醫養保障三支柱的泰康大康健旗艦；從B端企業員工福利、企業年金入手，延伸到C端個人醫養保障和G端政府業務，泰康養老在摸索中形成了GBC商務模式，走出一條商務保險公司對接國家醫養保障體系的創造之路。
摸著石頭過河
何為GBC商務模式？簡樸來講，GBC差四支刀提升技巧別對應政府、企業和個人。面向政府端，泰康養老的業務涉及醫保精準扶貧、大病保險、長期調理保險、醫保信用體系建設、醫保基金監管、支付方式革新及職業年金等；面向企業端，蓋住員工福利、企業年金、增補養老等；面向個人端的業務包含有普惠型城市增補醫保、個人稅優康健險、個人稅延養老保險等。
GBC商務模式契合當下我國醫養保障三支柱體系建設。對接第一支柱，我們積極介入政府醫保業務包辦；對接第二支柱，我們為企事業單位提供年金和員工福利保障；對接第三支柱，我們為企業搭建福利保障平臺，為員工買入增補醫養保險提供便利。李艷華說。
事實上，泰康養老走出的這條特色之路，離不開此前B-B-C銷售模式的鋪墊。
2024年泰康養老成立之初，業務僅局限在企業年金領域。2024年，李艷華出任泰康養老董事長，開啟了該公司試探多元化發展的征程。
僅靠年金業務和團險業務，基本養活不了這支隊伍。李艷華回憶道，彼時，泰康提出大個險戰略。如何讓團險業務和大個險戰略對接？團購的風靡讓泰康養老看到一個新時機——何不嘗試企業搭臺，為員工和家庭提供性價比更高的團購福利保障呢。
泰康養老開始摸著石頭過河。2024年5月，首款B-B-C模式的個人年金產品開售，新銷售模式正式落地，隨后B-B-C首年規模保費從2024年的3億元增長至2024年的313億元，可謂一騎絕塵。
對企業來說，B-B-C模式可壓縮買賣環節，減低買賣成本，讓企業員工獲得代價更優、品格更佳的醫養保險服務。在B-B-C模式下，銷售誤導、理賠難、成本高級疑問都得到了辦理。對泰康養老來說，B-B-C模式同樣意義非凡。B-B-C這條路對于泰康養老發展到今日太主要了，是能夠養活團隊、長期發展的巨大創造。李艷華表示。
年金控制三好學四支刀新手教學生
在C端業務打開一片新天地的同時，泰康養老在要點的年金控制業務上也奮起直追。
李艷華說：企業年金是員工的‘養命錢’，我們作手機棋牌遊戲攻略為受托人，要選一流的投資控制人，要嚴格監控相關風險。
泰康養老固然不直接從事后端年金投資，但在投資監視上擁有一套完整的體系，形成事前、事中和事后監視控制的閉環，蓋住市場判定及資產部署、投資監視和考核等。
泰康養老要做企業年金控制的‘三好學生’，即安全好、收益好、服務好。李艷華表示。
2024年至2024年，泰康養老受托控制的聚合策劃平均收益率達662%，位列市場第一。截至2024年底，泰康企業年金控制服務規模突破5200億元，企業年金受托總規模相近千億元，受托規模年均增速也位居市場第一。
助力醫保體系建設
日前，國家醫療保障局等部分發表《關于擴大長期調理保險制度試點的傳授意見》。作為長期調理保險的深度介入方，泰康養老對此已做好充足預備。李艷華說：長期調理保險制度是連續不斷增進人民群眾獲得感和幸福感的福祉事業，公司將從‘保險+科技+服務’多維度入手，打造整體辦理方案。
實際上，在包含有長期調理保險在內的政府醫保業務包辦中，泰康養老均是商務保險公司的先行者。據了解，該公司已介入多地長期調理保險的包辦，研發了失能評估APP，敏捷安適差異類型評估尺度；創建了照護控制師團隊，依托AI照護引擎提供個性化照護發起；自主研發了泰照護長期調理保險信息化平臺。
泰康養老還深度介入了DRG支付方式革新相關工作。截至本年1月，已累計簽約38個地市，蓋住800余家醫院，在全國率先完工醫四支刀教學影片保基金分配從數目付費向質量付費的革新嘗試。此外，泰康養老為醫保提供第三方監管服務，截至本年3月，已為21個省市提供審核、巡查服務，累計控費金額上億元。
作為泰康集團的大康健旗艦，泰康養老未來將連續圍繞‘長壽、康健、富足’三大閉環，依托全球棋牌遊戲產品、服務、科技，為黎民提供加倍寬心、實惠、便捷的醫養保障服務。李艷華說。（
