自資管新規實施以來，中小農商行的理財產品發行和銷售方式逐步發作轉變。跟著銀行剛性兌付和預期收益模式的打破，中小農商行的理財業務亟需轉型以應對變化的監管環境和競爭日益劇烈的理財市場。
在第一屆中國銀行業理財金牛獎評選中，江南農商銀行獲得理財銀行金牛獎，成為全國農商行系統5家獲獎銀行之一。江南農商銀行副行長張建軍日前在接納中國證券報專訪時表示，農商行理財業務應在依托遠大農村地域、駐足三農的同時，借鑒股份行和城商行資管業務的經驗，開展有特色的理財業務。
講究客群分層遍及凈值理念
資管新規和銀行理財凈值化無疑為農商行的理財業務帶來全新挑戰，也帶來更多機緣。張建軍以為，進一步細分客群，加強客戶風險意識和凈值觀念的培育勢在必行。
張建軍指出，農商行重要服務三農事務，服務對象多是資金規模偏小、風險承受才幹較弱、金融知識儲備較少的客戶群體。也便是說，這類客群重要是風險規避型投資者。過去，預期收益型產玩運彩中獎分享品能夠知足大部門客戶的理財需求。跟著理財產品凈值化的推進，對客群進行分層的必須性大幅提高。中小農商行需要有效定位和分割客群需求，通過分層銷售、定制增值方案等方式打造理財新模式。客群分層也有助于推動銀行打造包含各種風險級別的產品體系。市場細分程度的提拔有利于精準銷售，進而提拔客戶體驗、增加客戶黏性。
另有，由于客群擁有的金融知識普遍不足，因此，跟著理財產品凈值化的推進和資管新規過渡期停止日的逼近，中小農商行比股份行、城商行更急迫需要對遠大理財客戶進行投資者教育，遍及理財產品凈值、風險和波動的根基知識，遠大農商行需要在投資者教育方面投入更多精力。一方面，協助投資者充分了解理財產品，尤其是風險提示與責任認定方面，從而提拔投資者的理財意識，而不是盲目從眾買入。另一方面，率領投資者樹立正確的風險價值觀念。銀行理財也是金融產品，享受收益的同時需要蒙受風險。
張建軍以為，農商行現在亟需提拔財富控制團隊的服務程度。無論是對客群進行有效定位和分割，還是對遠大客群進行投資者教育，中小農商行需要創建一支優秀的財富控制團隊。中國當前的財富控制觀念仍處于初等階段，尤其是農商行，銷售團隊服務格式單一，需要大力提拔自身素質。張建軍說。
多舉措提拔市場競爭力
資產控制業務本性是代客理財。對于銀行資管業務而言，研發才幹、投資才幹、投資控制人才是關鍵。然而，比擬其他類型銀行，中小農商行的研究才幹存在較大差距。由于缺乏技術的投資知識、投資經驗不足、運營效率不高、資產控制才幹單薄等因素，中小農商行難以通過主動控制、自主投資贏得超越同業的業績。
張建軍以為，中小農商行應當從多個方面提高技術才幹，為資管業務的轉型發展提供智力支撐。一方面，通過外聘投研人員，搭建宏觀研究團隊、行業研究團隊、信用研究世界盃運彩足球團隊，提拔以新市場、新業務、新謀略、新手段為突破口的投研才幹，逐漸創建系統化的投研體系。同時，通過自我教養和外部吸收的方式打造優秀的玩運彩免費報牌投資經理隊伍。此外，資管團隊平時要加強技術知識及政策律例的吸取，強化技術技巧訓練。另一方運彩 棒球 延長賽面，加強與市場上優秀的技術投研機構深度合作，積極借鑒同業經驗，玩運彩分析方法全心提拔投研才幹，用優異業績增加客戶黏性。
此外，中小農商行可通過加強資管機構間合作，擴大業務和服務半徑。中小農商行可通過發展理財產品超市，與基金、保險、理財子公司等機構創建戰略合作同伴關系，依托本行的渠道銷售團隊，為合適的客戶提供相應的理財產品。在自身才幹半徑之外，中小農商行可通過強化營銷才幹、精選優秀機構、挑選優質產品提拔本行競爭力。張建軍說。
駐足本地融資服務實體經濟
理財資金具有中長期資金的特性。張建軍以為，中小農商行在通過資管業務支援實體經濟發展方面大有可為。
張建軍表示，中小農商行作為區域性銀行，固然在資產規模和網點等方面與大型銀行比擬處于劣勢身份，可是中小農商行駐足下層，在深耕屬地以及服務本地實體經濟方面有獨特優勢，是知足當地企業金融服務需求的重要機構。因此，對當地企業的了解水平、與當地企業之間的合作關系普遍好于全國性銀行。
在投資品種方面，張建軍以為，現在中小農商行買入金融債和同業存單較多，考慮到資金成本和運營集約化不足的相對劣勢，中小農商行將加倍珍視安全邊際高的尺度化債券投資。區域銀行掌握本地企業生產和經營信息的優勢將有助于維護資管業務的資產安全，提拔抗風險才幹。
