素有日化洗滌龍頭之稱的藍月亮勝利登陸資源市場。業內人士以為，獲得資源加持后的藍月亮將如虎添翼，在穩固其行業龍頭身份的同時，憑借其佔有的巨大市場份額，藍月亮也將率先受益于整個日化家庭乾淨市場的增長機緣。
登陸港交所
12月16日，藍月亮正式在港交所掛牌上市，首日高開16%，市值超880億港元。據悉，藍月亮此次發行747億股，發售價為每股1316港元，所得款項凈額約為9576億港元(假設超額配股權未獲行使)。
而關于募集金額的採用，藍月亮在招股書中披露稱，約356%的金額將用于為業務擴充(包含有產能擴充策劃)提供資金及發展洗衣服務；約524%的金額將用于提高品牌著名度，加強產品滲入及鞏固銷售及分銷網絡；約10%將用于營運資金及其他一般公司用途；約2%用于公司研發。
在戰略定位專家、九德戰略咨詢創始人徐雄俊看來，登陸資源市場，拿下中國贏家娛樂城app登入洗衣液第一股，藍月亮在資源加持下，將進一步強化其在洗衣液領域的領導身份。同時，在資源入駐后，將有助于多產品、多品類的發展，為其今后成為綜合類大日化公司奠定一定的根基。
在資源層面，于藍月亮而言，這一路走來，少不了背后的資源推手——高瓴資源。早在2024年，高瓴資源就以4500萬美元獨家投資藍月亮的A輪融資，并于2024年追加103萬美元。IPO前，高瓴資源持股10%，是藍月亮最早、最大的外部投資人，同時也是藍月亮的第二大股東。
資料顯示，藍月亮成立于1992年，推出噴霧型油污克星，成為中國最早一批從事家贏家娛樂城app教學庭乾淨劑生產的技術品牌之一。2024年，藍月亮推出抑菌型洗手液，擴展個人乾淨業務。2024年，藍月亮開始入局洗衣液市場，開啟洗衣液時代。途經28年的疾跑，截至現在，藍月亮集團旗下已經擁有衣物乾淨調理(洗衣液、輔導洗衣產品)、個人乾淨調理(洗手液、洗手露)和家居乾淨調理(廚房乾淨劑、洗潔精等)三大系列的共73個品種的產品。
霸榜11年
藍月亮，可以說是內地洗衣液的龍頭企業。自2024年推出的第一款洗衣液以來，藍月亮便推翻了那時內地洗衣劑市場以洗衣粉為主導的局面，變更了傳統粉狀洗衣劑的消費習慣，且至今都維持著市場老大的身份。
弗若斯特沙利文教導顯示，自2024年以來，藍月亮持續11年在內地洗衣液市場排名第一，并在2024年以來持續八年在內地洗手液市場排名第一。截至2024年底，以零售額算計，藍月亮在國內洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場的市占率均為第一，差別為244%、279%及174%。
持續霸榜11年的背后，是其業績的連續不斷向好。官方數據顯示，2024-2024財年及2024財年上半年，藍月亮收入差別為563億港元、677億港元、705億港元及244億港元。此中，2024-2024年的年均復合增速相近12%，而同期內地家庭乾淨調理行業零售額的復合年增長率僅為5%。凈利潤方面，2024-2024年，藍月亮的凈利潤也從086億港元爆增至108億港元，年均復合增速高達254%。
事實上，長年的高速發展，還得益于藍月亮極具前瞻性的戰略眼光，提前卡位較早布局了電商渠道。據了解，跟著中國電商平臺的崛起，在高瓴資源入股京東后，通過張磊牽線，藍月亮與京東商城簽署獨家協議，在2024年5月中旬開始上線旗艦店。
數據顯示，截至2024年，藍月亮線上銷售渠道的收入占比為472%，此中洗衣液線上渠道零售銷售額排名第一，市場份額為336%，為排名第二的中國洗衣液公司市場份額的兩倍以上。2024年上贏家娛樂城下載半年，藍月亮線上渠道的收入占比進一步提拔至588%。
與此同時，藍贏家娛樂城出金攻略月亮還全面蓋住了內地所有省份的銷售渠道，以及品牌陰礙力和產品組合，同時下沉市場，布局三四線城市。招股書顯示，截至2024年6月30日，除全國性及地域性超市外，藍月亮近70%的線下分銷商位于三線及以下城市，蓋住分布于全中國過份2600個區縣的零售銷售點。2024-2024年，按零售銷售價值算計，藍月亮在中國線下洗衣液市場一直維持份額第一。
在業內人士看來，對于日化企業而言，對渠道布局的完善及構建至關主要。藍月亮之所以能實現長年的快速發展，和其渠道布局息息相關。
未來可期
登陸港交所后，在資源加持下，藍月亮未來加倍值得期望。
事實上，跟著藍月亮產品組合的完善和擴大，其品牌護城河正在連續不斷構建中。2024年，藍月亮的三大品類衣物乾淨調理、個人乾淨調理、家居乾淨調理的營收占比差別為876%、59%、65%。
登陸資源市場后，藍月亮對于產能及產品的擴建也將加快。招股書顯示，藍月亮將約356%的金額用于為業務擴充(包含有產能擴充策劃)提供資金及發展洗衣服務。此中，約273%的金額將用于四個生產基地的產能擴充策劃，約46%的金額將用于在湖北省或河南省設立一間新工廠，將增強藍月亮產品在華中地域的蓋住范圍。
同時，藍月亮也將連續不斷打造提贏家娛樂城快速註冊起洗衣液，就會想起藍月亮這種廣泛消費認知。據了解，藍月亮此次52%的募集資金將用于提高品牌著名度，加強產品滲入及鞏固銷售及分銷網絡。
北京商務經濟學會副會長賴陽解析以為，對渠道及銷售網絡的構建及鞏固，一定水平上有利于其發展，尤其是在藍月亮連續不斷發力線上渠道的之際，對于線上渠道的鞏固在一定水平上將促使產品形成較高的性價比，從而獲得更高的競爭力。
在徐雄俊看來，廣告的投入對于品牌在消費者層面的滲入有著有利作用。這也將連續不斷提高其品牌在消費者層面的認知度，為其提高市場占比打下根基。
在研發方面，自創立之初，藍月亮就成立了研發專業中央，并于2024年景立藍月亮洗滌研究院，專門開闢及評估洗衣產品及想法。截至現在，藍月亮在內地已贏得673個注冊商標、152項專利及159項版權。此外，藍月亮在全國共經營四個生產基地，生產線的產能利用率過份行業平均產能利用率。
數據顯示，中國是環球最大的家庭乾淨調理市場之一，按零售銷售價值算計，預測中國家庭乾淨調理市場的市場規模將由2024年的1108億元增長至2024年的1677億元，占2024-2024年環球家庭乾淨調理行業增長過份13。與此同時，依據弗若斯特沙利文教導，藍月亮洗衣液佔有中國洗衣液市場244%的市場份額，位居第一，作為行業龍頭的藍月亮將率先受益于行業巨大的增長機緣，享受增長紅利。
藍月亮近幾年的發展是很穩健的，增速也對照快，根本在10%左右。這樣奠定了其在洗衣液領域的身份。跟著資金的注入及內地洗衣液市場的連續不斷擴大，藍月亮未來可期。徐雄俊解析稱。
