有了正確的經營理念為根基，還得有算賬經營四支刀新手教學的根本功，才能保證正確的理念成為落地的行動。
假如機構擔當人一問三無知，那他存在的意義就只是領工資，不可能為公司創新價值。依據長年機構經營實踐經驗和自己的Kno-ho，一直想把平時和機構的切磋和要求整理紀實，本小文就作為一名機構擔當人，在算賬經營根基上，匯報解析時要對上對下說清楚的三個三和大家切磋。
面臨車險綜改一增一降，即責任增，保費降大底細下，車險經營壓力進一步加大；倒逼財險必要要向高質量發展轉型，特別是經營難題的中小財險公司。無論是車險綜改，還是財險高質量發展轉型，對公司精細化、技術化的要求越來越高，對各級機構算賬經營的要求越來越高。經營結局終極都反應在財務數據上，因此，機構擔當人的算賬經營才幹，成為車險綜改和財險高質量發展的根本要求。算賬經營也是機構真正自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的根基。
但就現在市場主體看，許多機構擔當人這方面的意識和才幹是不強的。最少差強人意，機構擔當人、主體擔當人，必要要把財務數字邏輯和經營邏輯很好的統一起來，才能更好的率領、傳授、和主導經營。
面臨市場、面臨客戶、面臨機構、面臨業務，在公司戰略和經營理念之外，許多東西是書本上沒有的。一個稱職的職業經理人或機構擔當人，在長期勝利與失敗的往復交替中，會結算精煉出自己的經營之道，這里邊許多是Kno-ho。
一般來說，財務數字、財務報表都是過去完工時，是你過去的業務數字形成的結局。比如財險的綜合成本率COR由綜合賠付率+綜合費用率構成，這里面的綜合賠付率就由前兩年保單業務的賠付率構成，甚至有更多年度未決案件完案后的偏差構成。所以說，好的財務數字，一定由好的業務數據構成，但這兩組數據是存在較大時差的。但好的業務數據，終極會形成好的財務結局。
假如你的經營過程中，保單獲取成本+保單的賠付支出+保單的運用服務成本小于100，那你大批的此類業務聚合后終極的COR也就會小于100。什麼樣的業務會是這樣的結局，那便是途經對市場、客戶、風險解析后，確認銷售一定的產品，并經自身系統風險控制后形成的。
同時，公司在一定的市場中經營，不是孤立的存在，會有好中差差異主體共存和形成競爭，算賬經營是在一個動態的不確認的競爭環境中，通過經營的邏輯、想法、動作，讓確認的部門大于不確認的部門，并終極去相近公司設定的目標。這樣，你還得對你所處的市場中的競爭主體、業務構成心中有數，找到自己目前和將來的位置和目標。
基于以上一些根本場合，結合自己長年來的一些經營實踐和思索，形成了自己的一些想法論或kno-ho。一個機構擔當人，真正要能算賬經營，必要要有三個維度的思索，并能較好的答覆。我簡樸概括為三個三。即第一個三：經營的方向、目標、想法；第二個三：經營的財務數據、業務數據、業務動作；第三個三：經營的固定成本、要點業務、業務邊際功勞。
1算賬經營中的第一個三：方向、目標、想法
這第一個三便是我們常說的，經營的首先疑問要搞清楚在哪里、去哪里、怎麼去。這三句話，大家都能說，但如何來認知和落地，各有各的思路。
只有定方向，才能知道在哪里。怎麼定！畫坐標。每家公司都在一定的市場中， 畫坐標便是要畫出市場的坐標，并從中找到你在哪里。目前一般公司解析，先介紹市場規模、市場份額、再介紹市場排位，這樣的維度是不足以正確確認你的方向的，方向不確認目標也就難于確認。
如何確認方向。四支刀入門個人覺得畫兩個坐標最好，第一個是畫出橫軸是規模、縱軸是效益，這樣得出四個象限是：有規模有效益的公司、無規模有效益的公司、無規模無效益的公司、有規模無效益的公司。第二個是畫出橫軸是有規模的業務、縱軸是有ⅴ棋牌類型推薦效益的業務，這樣也同樣得出四個象限：有規模有效益的業務、無規模有效益的業務、無規模無效益的業務、有規模無效益的業務。兩個坐標畫好后，把當地的市場主體和你自己的公司差別放進差異象限，看看你屬于哪一類公司；同時把市場上的重要業務類型放進四個象限，再對照你的業務類型在那一象限。
在坐標中找到你自己，這便是你的方向。同時看看你逼近的公司，在兩三年有可能去超越的公司。確認一個公司做對標，這便是你的目標。
有了目標和對標公線上棋牌遊戲技巧司，根本想法便是深入研究和比對解析你和對標公司的差距是什麼、短板是什麼、在外觀的經營數據不同后面，主要的是找到：關鍵要點隊伍構成不同；產品不同；渠道不同；業務政策不同；機構布局不同；體制機制不同等構成公司產品才幹、銷售才幹、兩核才幹、營運才幹、服務才幹的不同。有了這些對照解析，在資本投入方面也就有了明確的方位，才幹的形成其要點便是在正確方位上的資本投入，有了相應的才幹，才能實現相應的目標。
上面的步驟做完，算賬經營的第一個三：方向、目標、想法就大致完工了。
2算賬經營的第二個三：財務數據、業務數據、業務動作手機棋牌遊戲攻略
算賬經營的第二個三，便是每位機構擔當人，在做經營解析的時候，要在內在邏輯一致的根基上，把財務數據、業務數據、業務動作講清楚。
一般首要介紹的是財務數據，比如：綜合成本率、綜合賠付率、綜合費用率，以及相應的損益表現。這些過去完工時的每一個時點上的財務數據，是由目前進行時的過程業務數據決意的。
因此，假如你的財務數據是好的，同理要有好的過程指標的業務數據來支撐，比如車險的年度滿期賠付率低、脫險頻度低、未決預估偏差正常、這樣才能支撐優良的積年制賠付率，相應的也才能支撐優良的終極反映在財務報表的綜合成本率。
同理，綜合費用率由你經營時點的總固定費用和變動費用構成，解析時你也要打開固定費用進行解析，并將固定費用率和行業或你的對標公司對照。變動費用重要是和業務相關的外部市場費用以及和業務相關的內部銷售費用，在保證一定業務邊際功勞的同時，這部門費用由外部市場決意。固定費用率和變動費用率有優勢，才可能形成有對照優勢的變動費用率。
最后是業務動作，市場上的業務有好有壞，從保險看所謂利害重要是賠付率高矮，以及獲取此業務成本的高矮。所以，你還得從客戶、產品、渠道、機構維度，說清楚你的銷售以什麼樣的客戶和產品為主，以什麼樣的銷售渠道為主、銷售成本如何，以及差異業務的機構產能、人均產能。同時，還得細致的講清楚總部要求下，你的理賠原則、條例、流程、尺度動作做的怎麼樣，結合當地實際有哪些不同化動作來管控好賠付率。
把上面三層關系說清楚，算賬經營的第二個三也就根本說清楚了。
3算賬經營的第三個三：固定成本、要點業務、業務邊際
作為一個機構擔當人，對自己機構經營所需的固定成本要心中有數，固定成本是你的初始投入，即你的中后臺人員工資、辦公職場租金、其他辦公費用等，是你保持公司最根本運轉的成本投入，要當成自己的生意來算賬，投入這麼多的錢，你的期待和目標是什麼。
固定成本裝在心中，才能清楚要做什麼業務，掙幾多錢才能蓋住你的固定成本，進入承保盈利或至極少虧。
固定成良心中有數后，就要說清楚什麼是你的要點業務，所謂要點業務便是前面坐標中標出的盈利業務，一般來說業務可以分為要點業務、規模業務、時機業務。要點業務一般是公司擁有的忠誠客戶，續保率不亂并能能獲利的業務，也即公司可以管理的業務，規模業務是規模大盈利低的業務，時機業務是跟著市場變化和人員變化帶來的業務。假如一家機構沒有自己能盈利的要點業務，公司要盈利是不可能的。
第三說清楚公司業務構成的邊際功勞占比，只有當你的賠付率+銷售費用率小于100%，業務才能有邊際功勞。所有業務邊際功勞的總和大于你的固定成本，經營才能盈利。一個不亂經營的機構，要盡量讓要點業務的邊際功勞大于你固定成本的50%-80%，這樣盈利才有根基和保證。
綜上所述，一個機構擔當人要真正做到算賬經營，經營解析必要要從以上說到的三個三的9個維度來給自己的經營單位進行畫像。這樣畫出來的像才能把自己說清楚，才能目標明晰的知道自己在那哪里、去哪里、怎麼去；才能在連續不斷變化和劇烈的市場競爭中運籌帷幄，始終有自己正確的方位和目標。
