繼若羽臣勝利上市后，美妝代運營商又迎來新貴贏家娛樂城app教學。9月29日，麗人麗妝、寶尊電商差別在上交所、港交所完工敲鐘上市。除還在列隊的優趣匯外，4家具有典型性的美妝運營商均已登陸資源市場。美妝電商的好日子來了？實際上，作為代運營商，自主品牌缺失、對合作品牌方的高度依賴以及外部市場競爭的連續不斷加劇，美妝電商的下半場照舊充實變數。
相繼上市
本年，美妝電商代運營商成為攪動資源市場的一股主要氣力。9月29日，麗人麗妝敲鐘上市，正式登陸上交所主板，上市首日漲停1761元股，市值過份70億元。同一天，另一美妝代運營商寶尊電商也勝利登陸港交所，敲開資源市場的大門。開盤價85港元，現在總市值約20379億港元。
兩大美妝代運營商勝利上市的背后，離不開業績的支撐。數據顯示，寶尊電商2024年Q2 GMV為1276億元，同比增長312%。值得注意的是，寶尊電商的多項利潤率指標創近五年同期新高，此中，運營利潤同比增長872%。同時，麗人麗妝業績也較為可觀。據最新招股書顯示，2024-2024年，麗人麗妝凈利潤差別為227億元、252億元和286億元。
9月25日，若羽臣剛剛在知交所上市。截至現在，內地4家較具有典型性的化妝品電商代運營公司——寶尊電商、壹網壹創、若羽臣、麗人麗妝均已上市。此外，6月30日，優趣匯已正式提交招股書，擬赴港交所上市。
紡織服裝品牌控制專家、上海良棲品牌控制有限公司創始人程偉雄解析稱，在疫情沖擊下，以線下實體門店為主導的品牌商勢必加大在線電子商業的投入，對于像若羽臣、麗人麗妝這樣的電子商業綜合服務提供商而言，是很好的時機。這些企業上市后可以擴大企業的發展，提拔自身競爭力。
就當前格局來看，美妝代運營商已經形成了相對不亂的品牌體系。寶尊電商掌握著妮維雅等239個品牌的代運營；麗人麗妝和壹網壹創聚焦美妝業務，前者手握美寶蓮、施華蔻等超60個品牌，后者則涵蓋百雀羚、毛戈平等38個品牌；優趣匯則更用心于日本品牌，涵蓋資生堂等73個品牌的運營權。各大美妝代運營商品牌體系的固定，也意味著拓展新品牌新合作方的難度增加以及對于合作品牌的依賴加大。
風險猶存
麗人麗妝、若羽臣等固然發力于美妝賽道，卻沒贏家娛樂城註冊有自己的品牌。其發展模式重要是與著名化妝品品牌合作代其運營，而這一發展模式為其贏利的同時，也為今后的發展埋下了隱患。
若羽臣在此前發表的招股書中提到，公司對合作品牌方自身的經營狀況及其產品本身缺乏直接管理才幹，經營業績依賴于合作品牌自身的市場信譽和產品本身的質量保障。假如合作品牌方自身經營狀況惡化或市場信譽受損，可能導致經營業績下滑、顧客投訴增加、市場陰礙力下降。
同時，麗人麗妝也在招股書中披露，存在商品格量管理風險。麗人麗妝方面表示，假如商品的質量疑問并非品牌方的責任，或屬于品牌方的責任但公司向其追索未果，則公司須依法向消費者蒙受補償責任，這將會給公司帶來一定損失。
除對產品品格無法把控的不確認，由于自主品牌的缺失，這些美妝代運營對于品牌合作方的依賴連續不斷加大，尤其是重要客戶。
麗人麗妝在招股書中披露，公司對平臺或單一品牌構成重大依賴。同時，壹網壹創也在其招股書中披露存在相應的疑問。固然若羽臣對于單一品牌的依賴不大，但也存在著對于品牌方的依賴。若羽臣在招股書中披露，國際品牌占比超90%以上，假如合作決裂或出現疑問，面對著客戶流失的風險，一定水平上陰礙公司業績及發展。
寶尊電商同樣存在著對于重要客戶的依賴。數據顯示，寶尊電商前三大客戶功勞了GMV的超50%。這意味著，一旦寶尊與某個大客戶的關系惡化或是遭受貿易環境的陰礙，其收入將很容易遭受陰礙。
正由於這樣的依賴，使得客戶流失的風險加大。據了解，很多品牌方在委托線上零售服務商經營淘寶店的同時，自己也會組建內部團隊經營官方旗艦店，一旦內部團隊成熟，便會與代理運營商解約。
比如，麗人麗妝前十大品牌中的巴黎歐萊雅、蘭蔻差別于2024年5月、8月在合同到期后終止與其的業務合作，重要理由是歐萊雅集團收回了部門品牌的授權，改由集團自有網絡零售運營團隊擔當旗下品牌的線上運營。2024年麗人麗妝和妮維雅的合同到期后，兩方終止了在天貓平臺的合作。若羽臣前三大客戶祛痘品牌比度克在2024年5月解除代理合同。此外，若羽臣客戶在近兩年的發展中展示極不不亂的近況，業績增長態勢也逐步放緩。
競爭加劇
就現在整個行業而言，除代運營商之間的競爭加劇外，還面對著來自新進入者的壓力。據了解，途經長年的發展，僅天貓平臺上代運營商就有近千家，行業內部競爭劇烈。
其次，從整個行業來看，跟著頭部網紅如李子柒、李佳琦、薇婭等網紅名人的崛起，以及新興網紅經濟機構MCN的發展壯大，像麗人麗妝、若羽臣這樣單純依附線贏家娛樂城app android上運營品牌的傳統機構面對著一定的沖擊。
如涵作為代表的MCN機構，通過對自營電商平臺的孵化及發展連續不斷收割流量，同時輔以旗下網紅為品牌方帶貨或提供營銷廣告服務，一定水平上搶食著美妝代運營商的市場份額。
北京商務經濟學會常務副會長賴陽表示，像麗人麗妝、若羽臣這樣的美妝代運營發展模式，想要駐足需要強勁的運營才幹以及銷售才幹，協助合作品牌更好地發展。基于此，其要點競爭力應該是如何把合作簽約的品牌商品高效率地銷售出去。
針對日漸加劇的競爭，各美妝代運營商也期待通過敲開資源市場的大門獲得融資的同時，增強自身競爭力。
麗人麗妝在招股書中披露，策劃投資268億元用于品牌推廣與渠道建設項目，加強合作品牌的營銷推廣力度、拓展更多銷售渠道，從而增加公司陰礙力，進一步鞏固公司在行業中的優勢身份并提拔公司規模經濟贏家娛樂城滿額優惠程度。同時，也將加大對自有品牌的建設與推廣力度。
寶尊電商方面也表示，將連續深挖及布局本土品牌及新興品牌，另一方面，專業和創造也是投資的重點。據了解，2024年，寶尊電商在科技上支出約4億元，后續將繼續投資于IT系統、數據解析才幹和AI專業，來提高關鍵服務流程的自動化和尺度化程度。
快消行業新零售專家鮑躍忠解析表示，未來代運營需要走向一個全鏈路的模式，也便是從用戶到整個的品牌運營，到整個的產品體系形成全面的運營模式。假如沒有形成體系的鏈路模式，像麗人麗妝、若羽臣這樣的代運營公司會面對許多風險，所以這些企業需要在現有的企業規模和體量根基上，盡快地形成自己的全鏈路模式。
就如何應對競爭及未來發展，北京商報對麗人麗妝等企業進行采訪，但截至發稿，并未接收回復贏家娛樂城出金規則。
