工程機器行業是一個特殊的行業，在中國裝備制造業的排名中對照靠前。中國現在的工程機器行業分布，與中國以前的地區經濟和軍事化戰略要地緊密相關。中國現在的四大工程機器行業制造基地，長沙、徐州、濟寧、常州，根本上都是依托于中國以前老的制造業基地及國企長沙中聯、徐州徐工、濟寧山推、常州常林，根本上都有與國防工業緊密相關的戰略要地。跟著物流業的興起，工程機器行業地緣化的陰礙越來越小，而各個廠家出于原材料、市場規模和運輸成本的緣故，也逐漸向物流業對照發達的地區會合，比如長三角地域成為各大工程機器行業紛飛進軍的會合地段。而工程機器行業代理商的依托于廠家的大樹，也沒有了地區限制，優勢能夠充分發揮出來，而且全國的市場也處于平衡狀態，跟著信息化的發展，工程機器渠道建設的經驗也能夠跟著傳遞，互相復制和吸取。
工程機器行業各類產品中，發掘機對照特殊，在國外，百家樂輸贏規則發掘機的數目佔有了整個工程機器行業數目的最大份額，說明其用途也最廣，屬于工程機器行業的根基產品，標志著一個國家工程機器行業的整體程度。在2024年全年時間內，中國的發掘機行業履歷了近70%的增長，內地品牌三一突然而起，沖擊外資品牌，引起了其他內地品牌的紛飛引進。而本次項目組給內地做的發掘機渠道提拔方案，也是基于對市場的前景看好，所以紛飛投入大批資本進行渠道建設。作為一名項目顧問，研究過一段時間工程機器行業渠道建設，對于工程機器行業渠道建設幾大發展趨勢結算出幾點管窺之見，希與同事共饗。工程機器行業渠道建設四大發展趨勢：
第一，廠代合作化。廠家與代理商之間不僅是以前的利用合作關系，從相互長處上來看，已經上升到戰略合作角度。跟著工程機器行業產品的逐步遍及，渠道為王的場合再次出目前本行業。以發掘機行業為例，三一重機的代理商與三一重機進行了親暱合作，三一集團的其他產品，都是以直銷為主，而發掘機為了盡快打開市場，選擇了代理商進行合作，以合肥湘元為首的代理商成為了三一發掘機2024年沖擊過萬臺銷量的重要推手。從2024年開始，三一重機派駐各代理商的銷售典型，轉過身成為各個代理商的控制者典型，擔當典型廠家介入到各代理商的實際銷售、控制事務中。百家樂好路三一代理商的執行力是內地各個品牌中最強，與廠家的直接關系密不可分。工程機器行業廠家與代理商的戰略合作，也說明白廠代之間資本共享和執行力的有力保障，也成為工程機器行業渠道建設的趨勢之一。
第二，工程機器行業渠道4S店模式珍視，三一的工程機器產品類型對照多，創建4S店從另有的方面向買入者提供了大批可選擇品種，從產品的系列化角度為買入者提供全套推薦服務，發掘機做為工程機器行業的根基產品，可以與其他產品組成成套化買入序列。比如家電一樣，有的家庭新裝修，預備買一臺油煙機，但到了海爾專賣店一看，成套的產品整體廚房系列，就有可能給客戶創新出更大的買入意圖，這種搭售行為是市場營銷術語中的擴大消費需和解買入欲望的最好辯白。工程機器行業中也有這種範例，所以單純從以后工程機器行業4S店營銷百家樂基本過程中，單一發掘機品牌肯定不如工程機器行業產品對照全優勢明顯。而且工程機器行業4S店的重要對準對象是工程機器中高檔的買入者，比零星客戶的質量更高，代價敏感度，可以獲取更高利潤，付款風險更小，而且買入力更強。這也驗證了為什麼目前各大工程機器行業廠家大批投入資金創建自己的4S店的戰略安排動機。
第三，工程機器行業廠家樹立服務品牌形象。三一發掘機通過對服務的珍視，在2024年大打服務品牌，引用客戶的話說，：誰家的機械不壞？壞了之后就拼服務，誰家的服務最好，就能給客戶留下最好的印象。實際上三一發掘機的質量并不是各個品牌中最好的，但從市場反應的場合來看，其服務響應速度是最快的。三一重機要求各個代理商進行服務體系的建設，讓服務半徑和服務響應時間做到最短，很好的迎合了用戶為主，服務至上的品牌宣傳。實在三一的服務功效并不好，但其服務效率是最高的。在中國這種東方國家，優良的立場足以感動顧客，客戶實在不是百家樂 直播打動于三一發掘機的服務程度，而是打動于三一發掘機服務對客戶的尊重，就這種尊重也足以功績三一發掘機的服務金牌稱號。當年家電行業以進入到白熱化競爭階段，海爾服務至上的理念一貫徹執行，立馬取得了市場的一片叫好和市場份額的提拔。看來中國的消費者還沒有成熟到一定處境，服務的跟進就能獲取到一片贊揚。服務至上的理念取得了一時，只是短期行為，假如沒有品格質量的改良，服務再好，也贏不了越來越成熟的中國消費者的心。
第四，代理商服務才幹要點化。筆者與同事商量過程中，曾經假設一種狀況，便是中國的物流業和網絡商務化進展到一定處境，是否會出現廠家銷售工程機器產品，而代理商的性能就退化到僅是一種物流倉庫和提供售后服務的性能呢？比如網購完電子產品，當地的經銷網絡就僅成為一種售后服務網點。工程機器行業固然沒有這麼極端，從各大代理商越來越珍視工程機器行業后市場建設的激情，也不丟臉出，這種場合的某種趨勢。作為一個工程機器行業代理商，沒有遍布區域的服務網絡，做得再好，在廠家眼里也只不過是一個中轉倉庫和資金占用通道。代理商依附銷售程度能夠做到一個省的銷售，可是沒有了服務才幹的要點競爭力，服務也不能保障，假若引起買入者對服務品牌的質疑，廠家也會因此取消其代理權。發掘機行業現在還不成熟，各地的代理商銷售網絡可以通過相互吸取甚至相互挖角進行復制，并且再好的銷售網絡也可以通過促銷手段予以抵消百家樂如何判斷長龍其優勢代，但服務才幹在短時間內并不一定能夠復制過來。所以工程機器行業代理商業必需要將服務競爭力提拔到一定程度，在服務與銷售等同主要的位置，才可以保證更快更好發展無虞。
