在以市場為導向的競爭中，營銷與創造已經越來越遭受企業的珍視，由於營銷和創造能夠產生經濟功效，而其他所有的活動都是成本。
惠普公司創辦人大衛·帕爾德發起：營銷如此主要，決不能全權放手給營銷部分。而大多數企業的決策者選擇將營銷授權，把精力放在財務、控制、與董事會溝通、監視和控制生產等產生成本的事務上，顯然，這樣是不夠的。
跟著工程機器市場競爭的日益加劇，營銷手段的連續不斷升級，控制者開始將精力和創造的精神更多地用心于營銷環節。不能否認，營銷的改良將為企業帶來巨大的商務價值回報。
回首中國工程機器行業競爭白熱化的近5年時間里，營銷變革正在成為推動，甚至主導整個行業發展的動力之一。
電視廣告顯然并難受合所有的工程機器企業，但將產品特性與平凡民眾認識的變形金剛完全結合，是福田雷沃勝利的關鍵。雷沃以大投入搶占優勢廣告資本，對其品牌提拔有著較強勁的推動作用，更是將原先企業的廣告營銷升級到了頂尖的主流媒體中，其對于品牌形象的提拔和產品的宣傳將起到巨大的推進作用。
廣告并不是多多益善，也需要考慮成本。因此廣告密布的渠道要依據差異行業的特殊場合區別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的用心于技術的媒體和用戶群體，有的則要靠政府的相關部分支援。
對于中國工程機器行業而言，由于行業下游用戶群體的會合性、技術性等特征，所以業內企業始終將最重要的廣告投入到技術媒體上，特別是業內技術期刊和技術網站上，這些期刊由于其與行業緊密的紐帶關系，所以具有民眾媒體所不欠缺的行業權威性和公信力，往往能夠在技術用戶群眾到達更好的散播功效。
近幾年，業內徐工、中聯重科、三一、廈工和臨工等強橫企業已經在央視、鳳凰衛視等電視傳媒中上映廣告，功效各異，但無疑都讓受眾增強了對其品牌實力的深刻印象。
會議營銷
會議營銷是企業通過各種道路蒐集用戶的資料，途經解析、整理后創建數據庫，然后從中篩選出所要針對的目標用戶群體，運用組織會議的格式、并結合各種差異的促銷手段，針對有潛在買入意向的用戶群體展開的一種營銷模式。由於是直接針對目標用去人群進行的營銷模式，資本利用效率較高。行業百家樂長莊內的會議營銷跟著近幾年的積累，采取的格式和規模都不盡相同，在行業高速發展的期間，眾多的會議營銷已經成為制造商和代理商的慣例戰術手段，特別是推動2024-2024年工程機器行業爆發性增長的主要理由之一。
固然會議營銷成交率越來越低，營銷功效也日漸式微，但企業仍無法棄之不用，由於競爭對手的會議規模越來越大、陰礙越來越強，所以即就是在2024年第三季度的傳統淡季，行業內的會議營銷仍然如火如荼。
案例事件：
當代發掘機三級遞進式會議營銷
2024年3月，湖北湘楚天下工程機器有限公司舉辦的當代印象·韶山峰會·韓國論道活動拉開序幕，三級遞進式的會議推動模式頗有新意。一級模式：當代印象。在武漢舉辦題為：當代人·當代汽車·當代挖機·當代生活活動，用4個當代的生活理念，激起了發掘機客戶的很多生活遐想，也讓當代的品牌效應有了全新的內涵，1月20日一場600人的4個當代的印象推動會議贏得了現場簽售210臺的輝煌戰果。二級模式：對當代印象有了新的熟悉的意向客戶會合約請到韶山進行紅色旅游。搞建設·興水利·當代挖機最給力大型跨省活動，既知足了客戶念黨恩的感恩惠懷，又讓客戶進一步領略了當代發掘機性價比的現實意義，使與會310位客戶創下現場簽單159臺的佳績。三級模式：韓國論道。將當代發掘機的優質客戶送到韓國去進行體驗。
徐工用戶價值提拔工程啟動帶領起重機行業由規模導向升級為價值導向
2024年7月8日，徐工起重機用戶價值提拔工程正式啟動，全心推進四大工程：領跑者吊車投資五大高超尺度，從用戶採用角度，提供了功課安全、效率、節能低耗、運行可信以及二手車買賣的尺度根據;用戶價值尋寶活動，協百家樂體驗金網站助用戶尋找關鍵價值點;操機手訓練策劃，即在全國構建3淘金百家樂0個操機手訓練基地;服務增值策劃，即聯盟25家供給商鄭重向客戶做出誠信服務五大允諾
徐工避開了同質化競爭的老路子，站在用戶的角度推進不同化競爭戰略，利用一系列價值升級工程帶領行業在營銷發展理念和企業成長模式上實現升級，從而使起重機行業由之前的規模導向轉過身升級為價值導向，這也符合國家針對十二五安排提出的調結構、實現可連續發展戰略。企業在規定營銷戰略時，能夠順應時代和國家發展的大潮流、大思路，這充分體現了徐工作為承繼中國裝備制造業良好傳統的領軍企業之一，它的高超的戰略視野。
事件營銷
所謂事件營銷，是指企業通過計劃、組織和利器具有新聞價值、社會陰礙以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會集體和用戶群體的嗜好與關注，以提高企業或產品的著名度、佳譽度，樹立優良的品牌形象，并終極促成產品或服務的銷售手段。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息到達最百家樂程式ptt大、最優散播的功效，為企業節約大批的宣傳成本等優點，比年來越來越成為企業流行的一種公關散播與市場推廣方式。
奠定環球理想新基石，柳工贏得雙新品上市和裝載機累計銷量超25萬臺雙突破
2024年10月17日，以發掘理想，裝載未來為主題的柳工ZL50CN型裝載機和D系列發掘機新品發表會在柳州隆重舉行，進一步奠定了柳工要點產品在行業中的領先身份。經20余項精心改進的ZL50CN型裝載機和專業進步的D系列發掘機的推出，彰顯了柳工為用戶提供最優質產品的理念。2024年柳工裝載機環球累計產銷量突破25萬臺，實現了作為民族品牌強化環球陰礙力和產品創造的一大跨越。
新廈工·大天地–60載廈工感恩報答
2024年11月，廈工60周年慶啟動儀式在上海舉行，拉開廈工60光陰誕感恩報答系列大型活動序幕。以60周光陰誕為契機，廈工在專業研發、生產制造、市場營銷、售后服務等多環節持續發力，推出XG956Ⅲ輝煌版、發掘機D系列等新產品。2024年，廈工聯盟代理商共同打造價值鏈營銷，持續開展了100多場次、多達5萬多名客戶介入的新品推廣會，一起分享60年廈工的歷史情懷。
三一重機十大創富人物評選活動
相對于其他行業而言，工程機器行業的事件營銷格式相對溫順，其所涉及的事件也大多較為積極向上。對于行業內的企業來說，事件營銷根本圍繞產品、人物以及發展進程中的重大事件來展開。以三一重機的創富人物評選為例，用戶從空手起家到生活富足，從創業失敗到創富勝利，用戶的人生夢想通過三一的機器設施逐漸變為現實。三一重機的創富人物評選活動，正是將事件的重點從以往遙不可及的高處拉回到客戶最關懷、間隔客戶最近的身旁事件，也因此贏得了出乎預料的功效。
與此同時，創業中國，贏在三一活動又有2024-2024年央視舉辦的全國性商戰真人秀《贏在中國》節目和其他選秀類電視節目或者活動的影子，勝利的營銷手段和營銷謀略的借鑒和移植，已經不是在工程機器行業內第一次出現，這一點值得更多的企業明鑒。
內容營銷
內容營銷重要是以和企業有關的內容為主體來做營銷爆發點，涵蓋許多種方式，好比企業可以發電子報、手機報、企業客戶雜志、企業博客等格式的品牌定制化媒體，只要是內容掛帥的，都可以稱之為內容營銷，有趣的是，它幾乎是廣告的反面,并不追求短期的直接行為變更，而是理性的、傾向于長期的內容教育和陰礙。
最主要的是，內容營銷可協助企業到達思想領導的腳色，扎實地提高品牌的忠誠度和黏度，尤其是在現今時代，人們獲取資訊來歷越來越多樣化，如何提供應受眾更有針對性、易接納、高含金量的內容，就顯得十分主要。
山東臨工贊助中超
體育營銷作為一種軟廣告，具有溝通對象量大、散播面廣和針對性強等特點。體育營銷已成為了臨工品牌戰略的重心之一，將客戶關系維護與體育營銷結合起來，體現了品牌建設與市場營銷的高度結合。將品牌體驗與終端用戶直接鏈接起來，減少品牌信息傳遞環節，通過精心的活動設計與服務，提拔了品牌的佳譽度。
