何肖鋒坦言，我們還處在跑模式的階段，要堅持發展養老產業的初心，連續不斷打磨服務品格，樹立大家便是養老，養老便是大家的品牌效應。
這是最好的行業，充實朝氣和潛力，但也是最手機線上棋牌遊戲難的行業，充實矛盾和沖突。大家保險集團有限責任公司(下稱大家保險集團)董事長何肖鋒在接納21世紀經濟報道專訪時，道出了自己的心聲。
這亦是保險從業者的現實感受。長期以來，保險文化沉淀的不足，使得我國保險行業在成長過程中，面對著傳統和現實之間的諸多文化沖突。我們投身保險事業可以深刻體驗到，不為公共所懂得、消費理念沖突等無奈，這是行業必要要面臨的現實疑問。
社會公共對保險的立場見仁見智，但何肖鋒信心篤定。跟著社會先進、財富積累等積極變化，保險行業一定會越來越受人尊重。在這一過程中，離不開保險從業者的共同努力。為此，何肖鋒經常鼓勵員工，樹大格局，做有心人，干難題事。
解構養老商務邏輯
本年以來，大家保險集團明確了戰略發展方位，選擇多人棋牌遊戲養老作為轉型發展突破口，進行重點布局和深耕。此中，既有基于資本稟賦的積累和正常商務邏輯的考慮，也有保險企業深度介入養老這一與保險協同度高、社會急迫需要的民生工程中的負責。
誠然，中國社會老齡化和少子化的趨勢愈發現顯。我國從2024年開始進入老齡化社會，而且每年新增的老年人口達800萬-1000萬人，目前60歲以上的老年人口249億人。這意味著，傳統家庭養老面對著巨大壓力，必定需要一些社會化機制辦理養老和康健控制方面的疑問。
在何肖鋒眼中，養老業務是我們必要要做好的使命型業務。大家保險集團在養老領域的優勢在于，足夠的資產體量、能夠快速輸入的海外進步才幹和經驗等。
例如，通過前期的資產剝離和重組，我們現在擁有過份7000億元保險資產，能夠支撐投資重資產養老物業或者長期租賃；在加拿大全四支刀簡單教學資持有的連鎖養老集團RC(Retirement Concepts)，已經穩健運營32年，擁有完整的運營服務尺度化體系和全套信息化系統。
現在，大家保險集團正在系統化、全方向地移植RC運營服務體系及IT控制系統。在這一過程中，充分考慮國情、結合實際進行本土化改建和驗證是關鍵，以此才能真正創建對標國際水準、順應國人需求的養老運營和服務體系。公共養老服務需求仍在培育中，市場的熟悉還較為籠統，技術機構要通過技術才幹去率領和創建尺度。何肖鋒強調。
當然，這亦有現實的考量。何肖鋒坦言：公司成立之時就在策畫業務方位，在傳統保險領域，我們是后發者，假如盲目一頭扎進去和一些機構爭搶市場，可能耗不起。但養老市場潛力大，而且除個別機構外，大家都在同一起跑線上，無論是商務模式、服務內容都還沒有拉開間隔。
與此同時，當前，社會公共對保險普遍提出了越來越高的訴求。保險需求逐漸從淺層次的風險、財富控制，向深層次、品格性、服務型的保險訴求轉化，這倒逼保險行業必要對既往的產品服務模式做出變更。因此，保險行業進入養老領域，除做好傳統的資金型養老產品外，積極布局服務型養老產品是必定選擇。
不僅如此，養老保單件均高、資金周期長，對大家保險集團而言，可以有效置換短周期資金。何肖鋒表示：我們已經將相當一部門3年期以內的保費置換到5年期以上。從長遠看，通過創建養老業務，更能將四支刀推薦大額保單的資金有效不亂在體系內。短周期資金被置換后，無論從價值還是戰略角度，都為公司爭取了更多時間和空間。
創建城心養老模式
區別于遠郊的大型物業養老，大家保險集團選擇的是城心養老——城市要點區養老。依據何肖鋒的觀測：遠郊大型機構養老的商務模式，重要是看中低地價的土地，通過投資物業實現增值，同時在會合區域內配備完整的醫養資本。但客觀上講，目前很難再有當初的前提。
前期，大家保險集團已經在北京創建了阜外、朝陽、友誼三個養老點，共有1500個床位，區域位置優勝，全部逼近要點醫院。我們策劃打造城心養老模式，讓住在這里的老人間隔商超近、醫院近、子女近，能夠感遭受煙火氣味和家庭關心。何肖鋒稱。
據了解，這三個養老點是大家保險集團通過租賃方式創建的。何肖鋒以為：通過租賃即輕資產模式，可以減低運營成本。
除北京三個養老點外，大家保險集團已經開始在上海篩選優質物業。下一步，我們可能在華南珠三角、中部的武漢和西部的成都，共同搭建城心養老體系。
值得一提的是，在大家保險打造的城心養老模式中，還有一個特色服務，即大院養老，大家保險為部委機關、企事業單位社區部署小型養老物業，為有需要的長者家庭提供日托、看護等養老服務。
此外，大家保險集團在北戴河、黃山、杭州、三亞搭建了客居養老體系。
對于大家保險集團建設養老物業、市場化改建等才幹，除前述提及在加拿大全資持有的連鎖養老集團RC的才幹和經驗輸出外，何肖鋒介紹：我們搭建了行業內唯一的不動產PE基金，可以支撐養老物業投資，同時之前與遠洋地產的合作，也提供了一定建設和控制的才幹。
何肖鋒坦言，我們還處在跑模式的階段，要堅持發展養老產業的初心，連續不斷打磨服務品格，樹立大家便是養老，養老便是大家的品牌效應。
重塑產品和銷售才幹
當然，這對大家保險集團的產品和銷售才幹是一種考驗，何肖鋒對此并不避諱。在公司養老體系項下，我們到底應該搭建怎樣的產品體系，能夠從社會中廣泛蒐集公共反饋，與公司現有銷售才幹、投資才幹和健養才幹形成高度互動，使產品真正能夠感動社會公共的心，這是值得研究和試探的課題。
何肖鋒強調：好的產品是場景和銷售之間的主要鏈接，能夠觸達社會公共。我們的產品要高尺度、嚴要求，而不是人云亦云、隨同抄襲，要形成城心養老、客居養老等復合產品體系，讓社會公共懂得我們的產品可以使老年生活有尊嚴、更體四支刀規則面，還要樹立長遠、弘大的目標，能夠帶領甚至創建行業尺度。
對于銷售才幹，何肖鋒坦言，選擇適合的養老點并不難，但關鍵是銷售才幹要跟上。在這方面，公司有壽險、養老險兩個銷售單元，財險也可以成為銷售渠道，由於車險這種尺度化產品是可以挖掘出高凈值人群的。在這一過程中，要形成產、壽、養、資的綜合銷售才幹，尋找有效客戶，搭建客戶標簽，實現多次開闢，減低銷售成本。
以個險為例，我們正在搭建個險銷售才幹，在這方面行業有許多試探，比如人海戰術、高檔客群等，后入場者陸續都在思索和探討，我們也不破例，但重走老路、舊路還來不來得及，這是我們關注的場所。我們壽險一些省份的公司正在進行各種各樣的路徑試探，我們要選擇能夠有利于扁平化控制營銷團隊、拉平投保人和銷售人員之間話語權錯位的路徑。何肖鋒指出。
實際上，中高檔客戶與營銷員對整個生活風險回避的訴求，是不完全對等的、錯位的，中高檔客戶要求較高，但營銷員往往收入程度不高，兩方表白體系上是不對等的，這是需要變更的，這也是時機和方位。
對于何肖鋒和大家保險集團而言，這條路注定充實挑戰，但越是艱險越前進，時間將會給予答案。
