怎麼應對新業務下滑、未來代理人隊伍是什麼趨勢、惠民保陰礙幾何、復雜環境下投資怎麼做、互聯網保險業務如何發展？
在8月26日的中國人壽2024年中期業績新聞發表會上，面臨這些市場關懷的壽險業熱門疑問，壽險一哥控制層悉數作答。
前一晚公布的半年報顯示，中國人壽上半年實現歸屬于公司股東的凈利潤40975億元，同比增長342%。每股收益145元，同比增長351%。盈利增長重要是受投資收益增長帶動。6月末，中國人壽總資產為465萬億元，較2024年終增長94%。
應對新業務下滑：統籌好保障型與長期積蓄型業務
保險業務方面，中國人壽上半年實現保費收入442299億元，同比增長35%，在高基數根基上實現連續增長。新單保費為133914億元，同比下降84%。新業務價值為29867億元，同比下降19%。截至6月末，該公司內含價值為1142811億元，較2024年終增長66%，維持市場領先。
新業務增速是市場普遍關注的疑問。發表會上，該公司也回應了投資者相關提問，即新業務增長停留在低位，下半年如何推動新業務發展。中國人壽總裁蘇恒軒表示，這個疑問不光投資者關懷，行業內各家公司都在探討。
他以為，造成壽險業增長壓力的因素有多重，包含有疫情連續演變、外部有不確認因素、內地經濟復蘇根基不堅固、住民消費意愿減低等。盡管面對這些不利的因素，但國壽途經當真解析，始終以為當前面對的是短期挑戰，僅僅是行業結構與新的供求均衡之間形成的陣痛期，內地壽險市場潛力仍十分巨大，中國壽險業仍處于大有可為的戰略發展機緣期。
下半年怎麼做？蘇恒軒表示，中國人壽將繼續堅定穩中求進，繼續堅定質量優先、價值第一。他提到五大方面：
一是堅定穩健經營，平穩發展。統籌好保障型業務與長期積蓄型業務的發展，同時進一步強化資產欠債匹配控制，不亂投資收益。
二是要堅定提質穩量，深化隊伍轉型。技術化、職四支刀桌遊業化、數字化，是安適新時代高質量發展的隊伍發展方位。
三是堅定革新創造，推進鼎新工程的縱深落地。此中主要的是，連續加大市場化革新的力度，加速研究推進多元板塊的新發展模式，同時推動數字化轉型。
四是堅定提質增效，要連續提拔運營服務的才幹。
五是堅定合規經營，堅牢守住不發作系統性風險的底線。
談代理人隊伍：預測不會再出現大幅增長
保險是倚重銷售的行業，銷售隊伍的變化直接陰礙業務。比年大型壽險公司代理人普遍下滑，上半年繼續這一趨勢。中國人壽上半年終的總銷售人力約1223萬人，較上年末減少約235萬人。此中，個險銷售人力為115萬人，包含有營銷隊伍719萬人和收展隊伍431萬人。
國壽半年報中稱，上半年，行業銷售隊伍規模展示一定波動，公司堅定提質穩量的隊伍發展謀略，壓實隊伍規模。個險板塊月均有效銷售人力同比有所下降，但績優人群不亂，隊伍根基總體穩固。
該公司副總裁詹忠表示，整個市場的隊伍都出現下滑的態勢，國壽也是符合趨勢的，其也在連續不斷認知和判定場合。他以為，隊伍下滑有被動的理由，即后疫情時代，就業選擇偏守舊，就業環境也相對趨于不亂，增員難度進一步加大，同時，疫情也導致留存率減低。隊伍下滑也有主動的理由，國壽在疫情以后逐漸覆原線下增員，在日常培訓上花了對照大的功夫，加倍講究增員尺度和召募質量，主動壓實隊伍。
對于代理人隊伍發展表示，詹忠以為，未來隊伍規模預測不會再出現大幅增長的場合，各家公司會更講究隊伍質態，講究整個隊伍結構，國壽對隊伍會朝著技術化、職業化、數字化的方位建設。
談投資：守正、前瞻
投資業務方面，截至6月末，中國人壽投資資產446萬億元，較2024年終增長88%。上半年總投資收益率為569%，同比提拔35個基點。把握市場時機，敏捷調換權益品種收益兌現韻律，維持收益功勞的不亂性。其半年報提及。
中國人壽在半年報中稱，上半年債券市場利率年頭小幅上探、后震蕩下行，股票市場延續結構性特征。公司堅持執行中長期資產戰略部署安排，戰術層面依據市場變化適度調換。
一是把握利率階段性高點，部署持久期利率債，優選控制人布局高級級信用債；
二是緊密跟蹤權益市場變化，優化謀略基準和持倉結構，把握收益實現韻律；
三是針對符合部署要求的非標資產供應下降的市場變化，試探另類投資新謀略，優化另類投資委托控制模式，構建著眼未來的另類投資組合。
在信用違約事件頻發的市場環境下，上半年該公司未發作信用違約事件。
中國人壽投資控制中央擔當人張滌表示，本年在大類資產部署上還是面對極度大的挑戰，金融市場各類資產的表現都遭受多方面因素的陰礙，包含有宏觀根本面、監管政策、流動性邊際改良、估值程度，同時市場情緒也在中間發揮了極度主要的作用。
她稱，在這種環境下，中國人壽作為一個長期投資者，始終把握的概括起來實在便是4個字：守正、前瞻。所謂守正，便是要尊重壽險公司投資紀律，把握資產欠債關系。在固收方面，從欠債動身，做好長期根基部署。所謂前瞻，便是要很深入地去研究國家政策，以及一些變化和導向，在權益部署上能夠做一些前瞻的布局。
因此，投資要做的便是從大類資產部署動身，圍繞中樞，做好根基部署，同時有效地管控風險。未來仍然會堅定根本的想法論，這樣才能很好地應對差異市場的變化，才能夠跑得更長遠。
談惠民保陰礙：不是商務市場沒了，而是市場足夠大
此次發表會上，國壽還回應了行業熱門疑問。此中之一是，上線上棋牌遊戲排行年以來各地城市普惠保險很火熱，給商務保險帶來怎樣陰礙？
中國人壽副總裁、董秘、總精算師利明光對此首要表示，惠民保與根本醫保、大病保險、商務保險一起，共同構成了多層次的醫療保障體系。通過多方的介入，讓醫療險的經營根基加倍穩固，多方的介入也有利于提拔社會的保險意識和對保險的認知。同時，一些場所政府對此高度珍視，相關監管也出臺了一些規范發展的文件，為將來商務康健保險的發展奠定了根基。
他介紹，現在中國人壽在9個省做了27個惠民保項目。中國人壽在業務拓展過程中觀測到，疫情發作后，住民對醫療險的關注提拔了許多，需求更多體現為個性化、不同性、層次化，差異的醫療方案、差異藥品、差異器材等等。因此可以得出結論，未來不是商務市場沒了，而是市場巨大，商務保險有很大的發展空間。
談互聯網業務：國壽已屬頭部公司
對于互聯網保險的發展疑問，中國人壽副總裁詹四支刀教學步驟忠表示，國四支刀教學壽盡管是傳統壽險公司，但也一直在關注和試探互聯網業務，會積極跟上時代發展步伐，揚長補短，做好這項業務。
他介紹，上年國壽成立了互聯網保險業務部，在牽頭做互聯網業務相關工作。現階段互聯網保險還是以自營業務為主，但對外部合作秉持積極開放共贏的立場，現在有不少平臺正在溝通中，也在篩選優質的合作平臺。同時，保險產品作為相對對照復雜的金融產品，不僅需要線上服務，更需要技術的連續的有溫度的線下服務，國壽也在連續不斷地試探這種模式。
他透露了一個數據，依照監管口徑的互聯網保費算計，國壽上半年有128億，屬于頭部公司。
蘇恒軒增補強調，中國人壽是傳統但不守舊。傳統即堅定壽險要點主業，可是堅定而不固執，一直秉持的是用見賢思齊、納新吐故、守正創造、與時俱進的立場，來擁抱時代、擁抱變革。因此關于互聯網業務這一點，國壽是多做少說，多干實事，終極以成效檢修。
