近期，有券商大手筆裁撤旗下近九成營業部一事觸發業內熱議。實際上，比年來，券商營業部轉型以及縮減線下網點的動作越來越多，背后也折射著券商務務結構正在從傳統傭金模式向財富控制為要點的大經紀業務轉變。
在業內人士看來，營業部轉型正在成為行業趨勢，各家機構今彩539彩券投注平台也結合差異的戰略發展目標重新設定營業部職能和定位，精品型營業部漸成趨勢。與此同時，營業部也將成券商實現買方投顧新業務模式的重要陣地，借助科技賦能和資產部署等提拔客戶體驗，從而真正實現規模增長和業務增收。
從重開闢到重服務
券商營業部轉型精品化
對于券商而言，營業部轉型話題探討較多，不少機構也在進行大刀闊斧的革新，通過裁撤網點、組織架構調換等方式，對傳統營業部模式進行改建。
聯儲證券經紀業務相關人士指出，行業傭金率連續不斷下降，傳統經紀業務模式已很難保持營業部的生存，許多券商營業部沒有及時采取轉型或轉型方位不順應發展，營業部的發展涉及升級和轉型。比年來傳統經紀業務逐步向財富控制模式轉型，營業部業務模式向投顧業務、財富控制方位及機構業務方位轉型。未來營業部將結合當地經濟、資本、客戶特點等進行差異業務方位升級與轉型。
國金證券相關擔當人表示，跟著線上開戶、線上買賣、線上服務的遍及，營業部現場款待客戶解決業務的量有了較大下降。營業部從過去追求大而全轉變為小而精，簡約而精致。既符合青年人的審美觀念，又能有效地減低營業部的運營成本，從而也能讓客戶享受更親民的優惠產品代價。
第一創業相關擔當人以為，財富控制轉型底細下，營業部要變更過去重開闢輕服務的狀況，通過加強客戶服務，實現客戶規模和價值量的提拔。未來營業部布局的重點在于數字化、產品化、機構化。實現財富控制，數字化是手段，產品化是橋梁，機構化是趨勢目的。首要，數字化是有效辦理客戶服務和控制優化的必須手段和工具；其次，財富客戶產品化是大勢所趨，資產部署是延長客戶生命周期的有效方式；最后，市場機構化趨勢越來越明顯，機構資金已逐步成為市場主力。
華東一大型券商內部人士表示，從成本效益的角度看，券商營業部未來也會像銀行一樣轉型智能化。行業競爭愈發劇烈，各家券商也在尋求通過不同化競爭來破局下載台灣彩券。目前各家券商能提供的根基服務同質化太嚴重，也很難做出亮點，本來的跑馬圈地的業務擴張邏輯也難受用了。根基的服務轉型智能化即可，營業部一線工作人員則會加倍關注具有高附加值的、能做出不同化優勢的整體資產部署和財富控制服務。
此外，買方投顧模式正在成為券業轉型的主流方位，而營業部轉型實際上也折線上買大樂透射了機構背后業務的變革，尤其是買方投顧模式還將有利于反向辦理營業部效率低下、投顧才幹層次不齊的近況。
安信證券相關人士以為，買方投顧模式可辦理券商經紀業務的痛點。券商經紀業務的痛點在于代理交易證券傭金率連續下跌、營業部效率低，投威力彩特別號規則顧才幹無法發揮。而買方投顧模式是一種輕資源高收益的業務模式，可功勞不亂的收入，有效改良營業部效率、發揮投顧才幹和提高內部協同效應，有助于公司估值提拔。
布局營業部戰略多元化
助力買方投顧模式形成
在業內看來，差異券商機構戰略差異，對未來營業部的定位和轉型方位也不太相同，部門會將營業部進行輕型化轉型，通過裁撤營業部等方式來減低運營成本、提高線上服務效率；部門則會將營業部視為未來線下投顧提供資產部署和財富控制轉型的要點陣地，讓營業部承載經紀業務條線買方投顧轉型的職能。
北京一中型券商內部人士表示，C型營業部或成為未來主流。相對于能傳統的A類營業部和提供部門現場買賣服務的B類營業部，C類營業部既不提供現場買賣服務，也不需要配備相應的機房設施，符合輕資產化的趨勢。本年年頭，國泰君安就一口氣設立了10家營業部，全是C型營業部。未來，營業部的社交場景職能將超越買賣職能，尤其是在財富控制轉型深化的底細下。傳統經紀業務更重買賣，財富控制業務的要點則是服務。
與此同時，從布局來看，未來營業部正在成為承載券商轉型財富控制和買方投顧模式的主要陣地，此中，智能投顧、資深投顧將深度混合推廣綜合金融服務，協助實現資產部署和財富控制的升級目標。
結合公司新財富控制戰略和B端賦能戰略，未來營業部重點布局在高凈值客戶量大的區域。聯儲證券經紀業務相關人士指出，未來智能投顧將是新型營業部業務突破方位，智能投顧面向所有用戶提供根基服務；資深投顧作為技術投顧，面向重點客戶，體現線上社交職能、提供線下簽約服務；總部尺度化產品則通過線上智能推送、線下營業部定點服務，促進投顧業務趕快開展。
國金證券相關擔當人表示，營業部將重點推廣買方投顧的模式，這種格式才能真正做大規模，形成客戶優良的口碑效應，使營業部與客戶共同成長。營業部將依托總部的平臺才幹，依托總部提供的優質產品，為客戶提供優質的服務。
對于如何打造新型營業部，第一創業相關擔當人提出：第一，從買賣服務入手做好客戶經營。買賣服務是我們了解客戶最好的場景，券商財富控制業務區別于別的金融機構的場所在于券商能夠發揮買賣優勢，更側重于知足有現實或潛在買賣需求的中高檔客戶；第二，由單純產品銷售向產品部署轉變。金融產品銷售是財富控制轉型的第一步，營業部需要由單純的產品銷售向知足客戶個性化需求的產品部署方位轉變，通過財富體檢率領客戶向資產部署服務轉化；第三投顧服務由股票資訊向組合部署轉變。服務內容由簡樸資訊及投資顧問服務升級到資產部署、投融資等服務，服務模式由平凡型逐漸向個性化升級。
上述第一創業相關擔當人還表示，需要珍視發揮數字化科技賦能作用以及包含有但不限于投顧才幹技術人才的教養。一方面，利用科技手段線上、線下相結合，通過場景化的活動來做好客戶服務工作，提拔客戶對于業務的體驗感；另一方面，營業部的人員引入逐漸由傳統的資本型人才向技術型人才轉變，同時加強人才的技術才幹、業務才幹訓練，提高綜合業務素質。（
