7月8日晚間，同性結交軟件Blued母公司藍城兄弟控股有限公司(簡稱藍城兄弟)正式登陸納斯達克。
依照發行代價每股16美元來算，藍城兄弟(NASDAQBLCT)將融資約084億美元。
據了解，藍城兄弟擁有LGBTQ(女同性戀者Lesbian、男同性戀者Gay、雙性戀者Bisexual、跨性別者Transgender、酷兒Queer)社區淡藍網，以及現在中國最大的同性結交軟件Blued。上市首日，藍城兄弟股價大漲46%，市值為835億美元。
在招股書上，藍城兄弟特意提及這是一個從1到4900萬的創業故事。4900萬是現在Blued的環球注冊用戶量，而1則是創始人耿樂本人。在很長一段時間內，淡藍網僅有他一個人，白天警局上班，晚上兼職運營。
自視為既是商務公司，也是一股打消歧視，推動社會先進的溫順氣力的Blued，將面對更多商務上的審閱。
去職創業
早在2024年，23歲的耿樂了解到自己屬于少部門性取向差異群體后，為科普相關知識，讓同性戀者有一個切磋平臺，便在網易平臺申請個人空間。
淡藍網首頁
做了6年淡藍網，耿樂覺得，中國的互聯網，肯定有一天能為我們(同性戀)打開一扇窗。2024年，耿樂擴大了網站運營規模，租了一個大略的小民居，作為創始團隊的辦公場地。彼時，淡藍網收入很少，服務器、人員開支、房租等費用，都需要靠網友捐獻來支撐。
盡管前提艱辛，小團隊運營的淡藍網很快脫穎而出，到了2024年，已是內地最大的同性戀網站。
兩年后的2024年，耿樂以為創業團隊應該到北京闖一闖，便租了幾輛大卡車，把椅子板凳電腦，從秦皇島拉到北京。
這趟北京之旅變更了耿樂的人生軌跡。2024年，一位在搜狐網工作的朋友將耿樂的創業故事拍成記載片，發到了搜狐網站。耿樂火了，遠在秦皇島的領導也知道了他在做同性戀網站，他就無法再兼職創業了。
在創業與鐵飯碗之間，耿樂選擇了前者。耿樂開始全職創業的2024年，挪動互聯網處于爆發期，小米推出第一代智能手機，的用戶過份1億，國外同性結交軟件 Jackd 也進入了中國市場。
于是，耿樂拿出之前工作攢下的20萬元入款，花了幾萬元錢禮聘北京交通大學的幾名研究生去開闢一個App。數個月后Blued誕生了，Blued的本意是藍色，與淡藍網有著血肉聯系。
產品團隊看似業余，但主打垂直類結交的Blued，很好地完工了從門戶社交到挪動社交的轉變，成為公司后續發展中最主要的產品。
借助淡藍網在同性戀群體中積累了10長年的陰礙力，Blued發展趕快，上線一個月，注冊用戶就到達 20 萬。
Blued的趕快崛起，也讓資源方注意到耿樂團隊。產品上線僅半年時間贏家娛樂城app官方，Blued獲得中路資源300萬元天使投資。耿樂回憶，這300萬元對于創業初期僅有34名員工的Blued團隊來說，作用巨大，讓公司趕快擴充了團隊，連續不斷打磨產品。上線11個月，Blued的用戶量突破了200萬。
隨后，在2024年，高速發展的Blued拿到清流資源、順為資源的兩輪融資，總融資額到達數萬萬等級，那時公司估值達3億美元。截至現在，Blued一共獲得7輪融資。
2024年，Blued推出直播性能，一條明晰的商務化路徑漸次展開。這一年，憑借直播業務和挪動營銷，Blued營收數億元。
隨后兩年，藍城兄弟推出了海外輔導生殖咨詢產品藍色寶貝，以及Blued會員服務業務。至此，圍繞著男同性戀群體，耿樂以Blued產品為要點，創建了一個社交、視頻直播、康健相關和家庭策劃等多元的產品體系。
直播變現
途經8年的發展，現在Blued在環球有過份4900萬注冊用戶，月活潑用戶(MAU)到達600萬。
垂直類社區產品通常擁有較高的用戶黏性，深耕同性結交的Blued也不破例。依據國際著名咨詢機構弗若斯特沙利文(FrostSullivan)的研究教導，Blued活潑用戶在2024年的日均停留時長過份60分鐘，平均每天打開App次數過份16次。
Blued成立初期，就對準了海外市場，2024年2月，耿樂團隊就在荷蘭發表了Blued國際版本；2024年12月，Blued投資海外同類型應用Hornet，通過投資快速獲取拉美和北美地域的市場份額。現在，Blued提供包含有英語、法語、日語等在內的11種語言版本。
截至本年3月，Blued在中國大陸以外國家和地域的月活用戶數，已占其環球月活潑總用戶數的49%以上。
龐大的Blued用戶群體，是公司商務化變現的基石。招股書顯示，2024年藍城兄弟營收達759億元，較2024年的501億元同比增長514%。
不過，藍城兄弟尚未實現盈利。招股書顯示，2024年、2024年的凈賠本差別為9020萬元、5290萬元，對應的賠本率為18%、7%。2024年一季度，調換后凈賠本為760萬元，凈賠本率為37%。
現在，藍城兄弟的營收來自直播服務、會員服務、廣告服務和別的四個部門。直播業務在2024年、2024年的收入差別為46億元、67億元，差別占總營收的913%、885%。
在直播用戶方面，2024年一季度，Blued直播服務付費用戶約為137萬，到了2024年一季度則增長至178萬。付費用戶總體規模雖不算高，但Blued用戶勝在付費才幹更強。
2024年第一季度和2024年第一季度，直播付費用戶的平均收益(ARPPU)差別約為995元和1010元。可以對比的是，據媒體測算，同為社交產品的陌陌直播業務ARPPU 僅為363元，遠低于Blued用戶。
在接納媒體采訪時，耿樂解析道，用戶在直播中付費意愿那麼高，是由於對同性群體來說，同類娛樂產品缺乏，并且，直播能開釋他們在社會中被壓抑的情緒。
在Blued直播首頁，設有大叔這一細分主播群體。Blued官方公號曾報道過一位65歲的農村大叔主播，通過直播，他不僅有一份收入，還熟悉了同齡朋友，這位主播曾表示，幾十年了，我都沒有感受過這種愉悅和幸福。
在直播服務之外，Blued最有商務潛力確當屬會員服務，付費人數已過份直播業務，從2024年的85萬人增加至2024年的457萬人；會員服務營收也從2024年一季度的306萬元，增長至2024年同期的15013萬元，漲幅高達3906%。
萬億市場
Blued一早就對準海外市場，是由於內地市場的天花板太低。
耿樂接納媒體采訪時曾表示，對于社交產品而言，馬太效應十分明顯，越垂直的領域，所能收容的巨頭產品越有限，這也是Blued能在內地市場佔有絕大部門市場份額的理由。
除了出海拓展更多用戶，Blued還策劃加大在其他LGBTQ垂直類產品的投入。此次IPO策劃中，部門融到的資金將用于潛在的戰略收購、投資和聯合。招股書顯示，2024年6月，藍城兄弟簽署了一項意向書，收購針對女同性戀群體的社區產品。
憑借現有的技術知識和勝利服務同性戀社區的才幹，我們處于有利位置，可以了解LGBTQ人群中差異子群體的需求。 Blued寄望將運營男同性戀社區的才幹，通過投資并購方式，復制到其他LGBTQ群體中。
Blued加上其他產線，耿樂對準的，是一個萬億美元規模的LGBTQ市場。
弗若斯特沙利文教導顯示，2024年，環球LGBTQ人口約為45億，預測到2024年贏家娛樂城快速註冊將增長至591億，占總人口的74%。百分比的增長，是由于社會接納水平越來越高，青年一代LGBTQ贏家娛樂城優惠怎麼用人群加倍開放和愿意承認自己的少數社群地位。
并且，贏家娛樂城首次優惠這一群體有著更強的消費才幹。耿樂指出，同性群體大多不用考慮后代撫育疑問，且收入程度普遍較高，消費意愿強烈。
按消費支出和營銷支出算計，2024年環球LGBTQ市場規模為39萬億美元，預測到2024年將到達54萬億美元。
現在海外市場為Blued帶來的營收有限，招股書顯示，2024年第一季度海外營收在總營收占比為99%，收入重要還是依附內地用戶。
Blued在內地的直播營收，也面對增長挑戰。
該項業務付費用戶從2024年的358萬微降至2024年的326萬。鑒于海外營收占比過低，若排除海外近300萬月活用戶，內地用戶直播付費率為107%，處于高位程度。并且每人年均2059元收入，增長空間同樣有限。
由于行業特殊性，Blued還將面對很大的監管壓力。現在，公司內部內容審核的有120名員工，約占總員工數的25%。
但願有一天到納斯達克上市，除了商務長處之外，讓全世界人看一看，中國有這樣一家公司，極度努力在為同性人群服務。這是耿樂一直以來的心愿。
