跟著A股五大上市險企(含保險集團)相繼發表半年報，上市系壽險公司的經營場合隨之浮現水面。除業績外，壽險公司代理人數目的大滑坡尤為引人關注。從這5家上市壽險公司場合來看，本年上半年，其代理人同比全面下降，這背后既有行業吸引力下降、保單難賣，代理人主動去職的理由，也有保險公司壓實代理人隊伍，主動清虛的陰礙。
代理人渠道的深度革新勢在必行，提質增效尚面對諸多難點，盡管各家壽險公司皆在積極行動，但要見到成效可能還需要更長時間，且必要進行系統性變革。
有公司代理人數目腰斬
曾經高歌猛進的保險代理人隊伍正快速掉頭向下。據上市系壽險公四支刀經驗分享司半年報顯示，5家公司的代理人上半年均大幅下降，此中，降幅最大的人保壽險的代理人隊伍縮水了一半多。
具體來看，據《證券日報》統計，截至6月30日，人保壽險大個險營銷人員約為249萬人，同比大幅下降514%；中國人壽的總銷售人員約1223萬人，同比下降3206%，此中，個險銷售人員為115萬人，同比下降3195%；太保壽險月均保險營銷員641萬人，同比下降163%；新華保險個險代理人規模為441萬人，同比下降162%；平安壽險個人壽險銷售代理人數約為8778萬人，同比下降143%。
2024年，原保監會發表《關于保險中介從業人員控制有關疑問的告訴》，取消了保險中介從業人員資格核準審批，保險代理人隊伍由此開始了快速擴張。據申萬宏源研究數據顯示，保險代理人數目從2024年的471萬人增長至2024年的912萬人，4年時間里，增長了936%。而在2024年，這一數字已經開始出現回落，當年保險代理人數目為844萬人，另外數據顯示，本年上半年全行業代理人同比降幅過份20%。
普華永道中國金融行業控制咨詢合伙人周瑾對《證券日報》表示：這反應了傳統的壽險營銷模式到了必要深入革新的階段。代理人體系引入中國近30年來，對推動中國壽險營銷和四支刀新手攻略壽險公司價值創新功不可沒，但跟著人口紅利的逐步消退，以及消費者對保險的認知越來越技術，傳統代理人模式發展遭遇了愈發現顯的瓶頸，尤其是業界詬病長年的拉人頭模式、緣故展業和自保件、脫落率高、技術性低等疑問，都是阻當其未來發展的頑疾，上年以來，疫情的陰礙推動了險企線上化和數字化革新歷程，加快了傳統代理人模式的疑問展現，在增員和產能上都遇到了很大的挑戰。
申萬宏源非銀金融行業高等解析師葛玉翔對《證券日報》表示，當前行業環境已經發作變化，人海戰術難認為繼。一方面，新客戶群體生長于互聯網時代，保險產品信息不對稱性將會被加快減弱，大部門靠忽悠的保險代理人基本無法生存；另一方面，人海戰術用盡公司大批資本，在監管率領降成本、高質量發展思路下勢必會壓縮費用結構。
某大型壽險公司代理人葉曉(假名)向介紹，本年確切有許多同事離職，一方面是展業難，收入下降；另一方面也有單位考核要求進一步提高，部門業績較差的代理人被剔除。公司主動推動代理人轉型，清虛是一方面，有些代理人不再看好保險銷售另謀出路也是一方面，共同造成代理人隊伍的縮減。葉曉表示。
如何提質增效？
在代理人數目快速下降的底細下，各家壽險公司都在努力提質增效。不過，無論是保險公司高管還是行業解析人士都一致以為，這是一塊難啃的硬骨頭，必要進行系統性革新。
從險企已經采取的具體舉措上看，新華保險副總裁李源表示，上半年，公司主動清虛人力，擠干水分，實現真人、真保費、真架構。同時，推動代理人隊伍向青年化、技術化和城市化轉變。此外，以短期康健險的續轉保為契機，提拔銷售隊伍的活動率。針對新人開單難的疑問，除了加強訓練等措施外，還專門針對新人設計專屬產品，使其更容易開單，對客戶提供新型服務。
中國人壽在半年報中表示，其堅定提質穩量的隊伍發展謀略，壓實隊伍規模；堅持走高質量發展途徑，堅定以有效隊伍驅動業務發展，研發推廣個險隊伍常態行運40體系，連續推動銷售隊伍向技術化、職業化深度轉型，為公司構建高質量發展新格局注入長久動力。
但客觀來看，盡管上半年上市壽險公司代理人革新贏得了一些成效，但目前壽險全行業面對代理棋牌遊戲攻略人下降以及嚴重的保費增長焦急是不爭的事實，代理人革新艱難是行業必要直面的疑問。
整個壽險代理人渠道革新極度艱難，要變更幾十萬人。中國平安聯席首席執行官陳心穎在上半年業績發表會上坦陳，代理人隊伍要從大進大出轉向高質量、高產能、高收入，必要進行深度革新，這至少需要3年時間，代理人的減劣提優是難題的，行業吸引力下降也需直面，但我們會逐漸把質量提起來。陳心穎表示。
從行業層面看，周瑾以為，代理人人數下降趨勢在未來一段期間還會延續，傳統的代理人必要在營銷機制、控制模式、技術程度、營銷理念、激勵機制，以及科技平臺等方面進行中國棋牌遊戲推薦革新。要實當代理人全面的提質增效，四支刀入門尚有許多難點，包含有控制模式的疑問、分配機制的疑問，以及技術才幹的疑問等諸多方面。近30年來的發展，疑問的積累和矛盾的展現，使得代理人革新必要系統推進，而且需要從戰略層面推動，從底層變革切入。周瑾表示。
