新一代白酒掌門人中，現代緣（603369SH）董事長顧祥悅上任的機會不太好。
4月7日，已在公司充當了1年多總經理的顧祥悅，正式走上前臺，成為公司新一代掌門人。但是，這時候上海新冠疫情正在肆虐，長三角經濟受到很大沖擊，現代緣的營收天然也深受陰礙。
6月初，上海疫情得到管理后，顧祥悅立刻召開百日會戰帶動大會，要求營銷隊伍全心沖刺，力爭前三季度辦妥全年80經營指標。這一次會戰，無疑將考驗現代緣跨省出圈的真理戰力，也關系著2025年可否實現前任留下的營收百億目的。
從現場報道看，這場帶動會可謂高潮燃燒，但所提出的營銷舉措好像新意不多。有業內人士稱，途經長年的劇烈競爭，白酒圈內幾乎已無祕密可言，擴展市場的招數大家都心知肚明，要害是看誰更舍得投入，誰與經銷商關系處置得更好，誰的隊伍效率更高。因此，顧祥悅上任后的這把大火可否燒紅一片天，不可光看口號喊得響不響，一切都有待實踐檢修。
01卸任者周素明：干了22年身家20多億，最大功勞是引領公司上市
淮安這個場所，自古代人杰地靈，出了不少英勇豪杰。古有軍事天才韓信，近有建國總理周恩來。
有人說，淮安才俊對照低調，多是心有猛虎，細嗅薔薇。這一點，當然是大約率說法，卻對照合適顧祥悅的前任周素明。
這個領軍開創了現代緣當下情勢的企業家，的確是一個極度低調的人。他執掌現代緣20長年，居然被媒體全面以為沒有故事。但是，公司研討室留心到，這個沒有故事的人，倒是名副實在的富翁，卸任前持有4150萬股現代緣股票，以6月贏家娛樂城ptt24日收盤價算計，市值過份20億元。
這些股份，多是現代緣上市前股改時，政策許可公司控制層參股時購買的。環繞這一次股改，曾有不少爭議，相似的還有洋河股份（002304SZ）。但是，這是其時特定革新期間的產品。
進入現代緣酒業的前身——高溝酒廠前，周素明的人生，是一個平凡英語教師改行進入行政后，跟著歲月流逝不停贏家 娛樂先進的故事。在1980年月，相似這樣跨界從政的師范生不在少數，少少數如今已成為主政一方的場所大員。
但是，周素明的人生在2000年11月顯露一個急轉彎，由漣水縣的副處級干部，再次跨界，進入現代緣酒業。其時，這家場所酒廠剛才掙脫破產運氣，年營收但是1億元。
時勢造英勇。
周素明的這一次跨界，源于江蘇省執政機構1998年出臺的《關于振興蘇酒的觀點》。其時，為了攙扶本省地產名酒，江蘇省不光在物質上傾斜，政策上鬆開，許可公司控制層持股，并將大量年富力強的市縣干部派往各家酒廠。
周素明即是當初空降蘇酒的那波干部中的一個。那一年，他剛才38歲，從此，他終生都在白酒圈里打滾。
周素明上任時，茅五瀘這類全國性大廠正在爭奪市場頭把交椅，洋河、古井貢這樣規模較大的地產名酒開端全國布局，而像現代緣這樣規模較小的場所酒廠，大多數還掙扎在破產邊緣。某種意義上，白酒業其時還是洪荒時代。
幾年后，白酒業迎來第一個黃金周期，只要有市場意識，愿意走出去，企業就能活得很津潤。目前蘇酒的幾家著名企業，根本上都是在那個時候，在執政機構強力攙扶下，在市場上脫穎而出的。
2013年，由於種種來由，白酒業遇到低谷，2014年后才緩慢復蘇。周素明的最大功勞，即是在這個要害時刻，2014年7月引領現代緣勝利上市，從而在第二個白酒黃金周期取得先機，終極成為二線白酒頭部公司。這一點，從2013年至今，各家地產名酒營收增長曲線上可以看得一清二楚。
財報顯示，2021年現代緣實現營收6405億元，同比增長2512；實現凈利潤2029億元，同比增長2950。無論是營收還是盈利都創了古史新高，公司在18家白酒上市公司中排名第7。
這時候，周素明已臨近60歲退休門檻。此時卸任，可謂名利雙收，功成身退。
02最大失望：90以上收入來自江蘇當地，近5年營收增速相對落后
但是，周素明也不是沒有失望。
在圈內人看來，現代緣這家二線白酒頭部公司，長年來90以上營收都來自江蘇當地，外省收入缺陷7，占比太低，因此，不要說與茅五瀘這樣的全國性名酒比擬，即是與洋河、汾酒、古井貢等營收百億以上的品牌比擬，現代緣都只能算是江蘇地產名酒，20長年來始終沒能真正走出省外。
有業內人士解析，白酒花費風韻與地區特徵對照顯著，除了那些陰礙力大的品牌，地產名酒想出圈對照難題，到了異地會受到本地品牌的擠壓。例如，在湖南市場，現代緣賣但是酒鬼酒；在山東市場，現代緣賣但是景芝；在河北市場，現代緣賣但是衡水老白干；在四川市場，現代緣賣但是劍南春。
這不是說，周素明沒有勤奮過。前兩年，現代緣曾盤算收購景芝酒業，想借路攻占近鄰的山東市場，惋惜最后沒能勝利。相反，他是圈內少數較早發明第二個黃金周期，白酒市場份額向中高檔遷移的人。
面臨這種變局，2016年，周素明對高檔產物國緣從頭定位，將其從江蘇高檔白酒創導品牌升級為中國高檔中度白酒。這一措施，讓公司中高檔產物營收提高，2021年年底特 A+類收入占比 651。
但是，從營收地區組織來看，現代緣依然沒有什麼大的改觀。2018年至2021年，現代緣在江蘇市場的營業收入差別占公司當年營業收入的9463、9362、9355、9298。
換句話說，現代緣上市以來的這8年間，重要依賴江蘇一省的營收，就支撐了營收與利潤持續長年的快速增長。除了地利人和外，這能夠也得益于本省的另一地產名酒洋河股份這些年的成長陷入徬徨。
但是，2017年前后，市場顯露新的重大變量，那即是山西汾酒（600809SH）開端有意識田主打個人的次高檔品牌青花汾，積極策畫全國性布局。幾乎與此同時，酒鬼酒（000799SZ）、舍得酒業（60070贏家娛樂ptt2SH）、水井坊（600779SH）、迎駕貢酒（603198SH）等積極跟進。目前，山西汾酒已勝利出圈，從偏居山西一隅，勝利跨越長江，進軍珠三角，營收也跨入200億陣營。
與山西汾酒比擬，一直未能出圈的現代緣顯著相形見絀。2016年，山西汾酒營收445億，現代緣2562億；2021年山西汾酒1997億，現代緣6408億，兩者的差距顯著拉大。而山西汾酒營收的增量，大部門來自于省外。
沒有對照就沒有侵害。客觀地說，近期這5年現代緣固然也在先進，但比擬于來勢兇暴的汾酒與酒鬼酒，現代緣的體現算不上優秀。
03接棒者顧祥悅：百億目的包袱山大，百日會戰直指80年度目的
歲月不饒人。帶著些許失望，周素明于4月初退休。與周素明這個老江湖比擬，接棒者顧祥悅可謂白酒圈里菜鳥。
顧比周小6歲，從政經驗大同小異。從南京農業大學結業后，顧祥悅直接進入了漣水縣農業局，不像淮陰師范學院英語系結業的周素明，先在中學當了一段時間教員。
跨界進入高溝酒廠時，二人都是縣處級干部，看上去出發點一樣。事實上，兩者就任時面對的市場環境已不能同日而語。面臨前有標兵，后有追兵的競爭格局，公司董事會依然但願老掌門能施展余熱。
在有關公告中，現代緣公司稱，基于周素明先生對產業及公司有深刻懂得，對公司有密切情感，履職時期表現了很高的技術素養并為公司作出了重大功勞，公司董事會決擇禮聘周素明先生為公司聲譽董事長。
作為公司前十大股東之一，周素明也樂于將顧祥悅扶上馬后再送一程。但是，圈內人稱，顧祥悅接辦現代緣可謂包袱山大，由於周素明離任之前，一直在宣傳2025年百億營收目的。
也即是說，接下來，顧祥悅將要用4年的時間，將現代緣的營收從6408億做到100億。而從2012年的2594億元，做到2021年的6408億元，這近40億的增長用了9年時間。
公司研討室留心到，現代緣的百億營收目的曾引起上交所的問詢。上交所要求公司交融古史和預測產能應用率場合、產銷率、產業成長趨勢、自身專業、競爭優勢等方面，增補披露預計性信息的根據并充裕提示危害。
對此，現代緣回復稱：公司的戰略目的安排并不周密，只是公司前程五年的講求，要受許多因素陰礙，并不一定能實現，不典型業績允諾。話是這麼說，但作為繼任者，顧祥悅大約率不會拋卻百億營收目的。
不巧的是，周、顧兩人正式交代時，正遇上上海爆發新冠疫情，現代緣不可避免忍受池魚之殃。6月初，疫情得到管理后，顧祥悅立刻引領營銷隊伍進行百日會戰帶動，但願把疫情延遲的時間搶回來。
百日大會戰，包含了第二季度尾聲和第三季度的絕大部門，顧祥悅稱：力爭前三季度辦妥年度評估目的80的進度，為決勝全年目的提供堅實保障。
依據公司安排，現代緣2022年要確保實現營收75億元，挑釁80億元。一季度，公司營收2988億，要辦妥80的年度目的，就意味著三季度末營收至少要到達60億，也即是二、三季度要辦妥3012億。
2021年二、三季度，公司營收合計2938億。2022年同期要辦妥3012億，看上去包袱不大，但是，斟酌到二季度受滬上疫情陰礙較大，因此，這場百日會戰的工作實在不輕。
04第一把火：前有標兵后有追兵，五戰攻堅可否贏得極度之效？
有動靜人士稱，這場百日會戰帶動會，現場氛圍非同平常，顧祥悅幾乎沒有套話，而長短常坦白，直抒胸臆。
頭部企業叱咤風云，腰部企業群雄逐鹿，產業分化越來越快，競爭擠壓加倍慘烈。現代緣作為二線頭部企業，前有標兵，后有追兵，搶先進位難度越來越大。
這番話表winner娛樂城示，顧祥悅已意識到公司潛在危機，腦袋相當清醒。但是，從媒體報道看，高潮燃燒之余，現代緣在百日會戰中的措施，新意實在不多。
顧祥悅表明，本年要打好V系攻堅戰、國緣開系增加戰、現代緣激活戰、省外衝破戰、高溝再起戰，以極度之舉取極度之效。但是，這五戰攻堅之路恐怕不會平坦。
會后，國緣開系產物開端漲價。告訴顯示，自6月25日起，四建國緣酒價錢上調10元瓶，對建國緣酒上調5元瓶。這幾年，現代緣一直堅定這種小步快跑式提價。目前，京東旗艦店42度國緣四開商業送禮酒席白酒 550ml單瓶裝零售價為698元瓶。
對于V系攻堅，顧祥悅提出了聚焦物質,普遍突出高檔政企互動、跨界圈層培養、V99聯合體運營、品牌活動統籌等要害營銷動作，全心增加國緣V系品牌勢能及高檔目的人群花費熱度V系。上述措施都不新穎，可否收效，贏家娛樂城APP除了對經銷商的讓利幅度，還要看現代緣營銷隊伍的真理戰力。
五戰攻堅中，對照讓人不測的是老字號高溝品牌的再起。業內人士稱，現代緣品牌可否從頭激活，高溝這個老字號可否真正放量，還有待觀測，這可能是公司前程收入中兩個對照大的變量。
現代緣要牟取進一步的猛進，必要要解決產物組織升級以及跨區域成長疑問。 合肥知趣文化創意有限公司的蔡學飛表明，但作為區域品牌，現代緣現有品牌陰礙力有限，品牌代價高度限制了品牌命令力，在異地拓展方面阻力較大。這場百日會戰，無疑是現代緣三大品牌命令力的試金石。
戰地黃花分外香，切實營造百日大會戰的競賽氣氛。
為此，顧祥悅依照品牌重組現行的營銷隊伍，同時對外張榜競聘，增補戰力。為戰力增加的托底動作，則是更嚴的評估和更大的獎勵。某種意義上，這場營銷會戰，是現代緣隊伍在疫情底細下為實現品牌出圈的背水一戰，也考驗著新帥顧祥悅的全盤策劃與體制把控本事。
但是，太陽下面沒有新穎事。顧祥悅倡議的這場百日大會戰，堪稱其上任以來的第一把大火，這把火能不可燒出一片新天，協助現代緣勝利突圍，只能等到時間檢修。（文淮上月）
